Brasil
SONDA
Provenir Inc
Director de País - Brasil
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Quiénes Somos
Provenir es la Plataforma Unificada de Inteligencia de Decisiones que otorga a las empresas control total sobre la toma de decisiones de clientes de principio a fin, para gestionar el riesgo, impulsar el crecimiento y transformar los resultados empresariales. Al consolidar datos, modelos de IA, inteligencia, agentes y gobernanza en un único entorno de toma de decisiones, Provenir permite a los equipos empresariales configurar y evolucionar la estrategia directamente, manteniendo al mismo tiempo la fiabilidad de nivel empresarial y el cumplimiento normativo. Con la confianza de más de 120 instituciones en más de 60 países, Provenir procesa más de 4 mil millones de decisiones anualmente, convirtiendo la coherencia arquitectónica en un rendimiento de riesgo sostenido y un valor medible. ¿Está preparado para resolver desafíos significativos, trabajar con clientes empresariales y ayudar a dar forma al futuro de la toma de decisiones impulsada por IA? Únase a nosotros.
Buscamos un Director de País en Brasil que actuará como el principal ejecutivo comercial y líder de mercado de Provenir para uno de los mercados de crecimiento más estratégicos de la compañía. Este puesto es responsable del éxito comercial general de Brasil, incluido el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad, la expansión de clientes, el posicionamiento en el mercado y el desarrollo de negocio a largo plazo.
El candidato seleccionado desarrollará y ejecutará la estrategia del país, liderará la organización comercial, construirá relaciones ejecutivas en una variedad de ecosistemas, específicamente en servicios financieros, y garantizará la alineación entre los objetivos regionales y las prioridades comerciales globales.
Como rostro de Provenir en Brasil, el Director de País actuará como un asesor de confianza para clientes, líderes de la industria, socios y partes interesadas internas, al tiempo que impulsará el crecimiento sostenible y el liderazgo en el mercado.
Qué Hará
Liderazgo y Estrategia Empresarial
- Ser responsable y ejecutar la estrategia comercial general de Brasil alineada con los objetivos de crecimiento global de Provenir.
- Desarrollar y mantener un plan de crecimiento multianual para el mercado brasileño.
- Identificar oportunidades de mercado emergentes, tendencias de la industria y amenazas competitivas.
- Actuar como representante ejecutivo de Provenir ante clientes, socios, asociaciones industriales y eventos del mercado.
- Impulsar el conocimiento del mercado y fortalecer la posición de Provenir como proveedor líder de soluciones de toma de decisiones.
Responsabilidad de Ingresos y Cuenta de Pérdidas y Ganancias
- Ser responsable de los objetivos de ingresos, reservas y rentabilidad del país.
- Desarrollar planes operativos anuales, previsiones y proyecciones de crecimiento.
- Mantener la responsabilidad del rendimiento del negocio, el margen bruto y la eficiencia comercial.
- Supervisar y gestionar el rendimiento de las ventas, la salud del pipeline, la precisión de las previsiones y los resultados financieros.
- Colaborar con Finanzas y la Alta Dirección para garantizar un crecimiento sostenible y rentable.
- Impulsar la expansión de cuentas estratégicas y maximizar el valor de vida del cliente.
Liderazgo de Ventas Empresariales
- Liderar procesos complejos de ventas empresariales con bancos, fintechs, prestamistas, proveedores de pagos e instituciones financieras digitales.
- Desarrollar relaciones ejecutivas con stakeholders a nivel de C-suite y tomadores de decisiones clave del negocio.
- Participar personalmente en oportunidades estratégicas y grandes acuerdos de transformación.
- Guiar la negociación de acuerdos empresariales y alianzas estratégicas.
- Garantizar un proceso de ventas disciplinado y una metodología de previsión en todo el territorio.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
- Liderar, formar y desarrollar la organización comercial en Brasil.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento centrada en la responsabilidad, la colaboración y el éxito del cliente.
- Contratar, desarrollar y retener talento de primer nivel a medida que el negocio crece.
- Colaborar con departamentos clave de Provenir, incluidos Presales, Customer Success, Marketing y equipos de Delivery.
Qué Buscamos
Experiencia
- Más de 12 años de experiencia en liderazgo de software empresarial, SaaS, fintech o tecnología financiera.
- Historial probado de liderazgo en crecimiento de ingresos en Brasil dentro de los sectores de banca, préstamos, riesgo, fraude, análisis o tecnología relacionada.
- Experiencia en la responsabilidad o influencia sobre el rendimiento de la cuenta de pérdidas y ganancias.
- Éxito demostrado en la creación y escalado de organizaciones comerciales.
- Fuerte presencia ejecutiva con la capacidad de influir en stakeholders a nivel de Consejo y C-suite.
- Experiencia liderando ciclos de ventas empresariales complejos y cuentas estratégicas de gran tamaño.
- Profundo conocimiento del ecosistema de servicios financieros brasileño.
- Sólidas capacidades de planificación estratégica, previsión y gestión empresarial.
- Se requiere inglés profesional.
Nuestros empleados son nuestra máxima prioridad; ofrecemos planes integrales de salud y bienestar. Disfrutará de tiempo libre remunerado y días festivos de la empresa, oportunidades flexibles y remotas, y permiso de maternidad/paternidad.
En Provenir, reconocemos que la diversidad y la inclusión fortalecen nuestros equipos. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo y damos la bienvenida a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, origen nacional, edad, sexo, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, estado de pareja doméstica, ciudadanía, o condición de veterano o condición médica. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse.
Más oportunidades con un solo perfil
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