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askui GmbH
Adesso SE
Responsable Développement Commercial Microsoft (tous genres)
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VOTRE RÔLE *
- Développement Commercial & Croissance : Vous développez notre activité Microsoft auprès de grands comptes stratégiques – de l'identification d'opportunités à la conclusion de contrats pour des projets autour de Azure, M365 et D365, en passant par le co-selling avec Microsoft. *
- Go-to-Market & Portfolio : Vous développez avec notre Business Unit « Microsoft » des offres commercialisables (par ex. Modern Work, Data & AI, Security, solutions D365), les testez sur le marché et les affinez continuellement sur la base des retours clients et des analyses de succès/échecs. *
- Pré-vente & Structuration des Offres : Vous qualifiez les prospects, concevez des stratégies de solutions et d'offres, pilotez les pitchs et les appels d'offres, et positionnez adesso comme partenaire Microsoft privilégié – y compris dans des présentations au niveau managérial et C-level. *
- Planification & Pilotage de Comptes : Pour vos clients cibles et existants définis, vous établissez des plans de comptes avec des objectifs clairs en matière de chiffre d'affaires, de pipeline et de ventes croisées, identifiez les parties prenantes pertinentes et mettez en œuvre les mesures de manière cohérente avec les ventes et la livraison. *
- Collaboration dans l'écosystème Microsoft : Vous orchestrez les parties prenantes internes et externes – du Partner Management de Microsoft aux collègues commerciaux en passant par les experts de nos unités de livraison – et initiez des campagnes, événements et initiatives go-to-market communs. *
- IA dans le contexte Microsoft : Vous identifiez des cas d'usage concrets d'IA (par ex. Microsoft Copilot, services Azure OpenAI) chez les clients, évaluez les potentiels commerciaux et soutenez les équipes dans le placement et la mise en œuvre réussis des premiers Proofs of Concept et projets.
VOTRE PROFIL *
- Expérience orientée vente dans l'environnement Microsoft : Vous avez plusieurs années d'expérience en développement commercial, vente ou conseil avec un accent clair sur les technologies Microsoft, ainsi que la responsabilité d'objectifs de chiffre d'affaires ou de pipeline. *
- Expertise Cloud Microsoft : Vous possédez une compréhension approfondie d'au moins un domaine du Cloud Microsoft (Azure, M365 ou D365) et des types de projets typiques, ainsi que des modèles de licences et de partenariat. *
- Compétences en pré-vente et C-level : Vous avez une expérience avérée dans les pitchs, les appels d'offres, la conception de solutions et d'offres, ainsi que dans la présentation de sujets complexes au niveau managérial et C-level. *
- Compétences en IA : Vous utilisez les outils d'IA dans votre domaine d'expertise avec assurance, évaluez les résultats de manière critique et soutenez les clients et adessi dans l'exploitation des potentiels de l'IA. *
- Collaboration & Background : Expérience de collaboration avec Microsoft (par ex. co-selling, Solution Partner Program, campagnes), idéalement complétée par une expérience sectorielle dans des segments cibles et un diplôme universitaire pertinent ou une qualification comparable. *
- Compétences linguistiques : Très bonnes connaissances de l'allemand et bonnes connaissances de l'anglais
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