Brésil
SONDA
Atmosera
Responsable des Ventes et du Leadership Commercial, Amérique Latine (Télétravail LATAM)
Brésil
Brazil · Costa Rica · Panama
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À propos du poste
Atmosera permet aux entreprises de redéfinir ce qui est possible avec la technologie moderne et l'expertise humaine. Notre expérience exceptionnelle dans les Applications, les Données et l'IA, DevOps, la Sécurité et la plateforme Microsoft Azure permet aux organisations d'accélérer l'innovation, d'améliorer la sécurité et d'optimiser l'agilité opérationnelle. En tant que partenaire Microsoft avec sept spécialisations, Partenaire GitHub de l'année IA, membre du Conseil consultatif GitHub, et membre de la prestigieuse Microsoft Intelligent Security Association (MISA), Atmosera fournit de manière experte des solutions intégrées et de pointe qui apportent de la valeur commerciale.
Mandat Exécutif et Responsabilités Stratégiques
1. Alignement Écosystémique Exécutif et Engagement auprès du Leadership Microsoft
- Gestion des relations exécutives : Établir et entretenir des relations au niveau exécutif avec la direction de Microsoft LATAM — M1s, directeurs généraux régionaux, responsables de segment et dirigeants de Global Partner Solutions (GPS) — tandis que vos chargés de compte développent et gèrent les relations quotidiennes avec ces mêmes M1s et leurs vendeurs sur le terrain. Vous intervenez au niveau stratégique et exécutif ; votre équipe intervient sur le terrain, et vous les accompagnez pour garantir l'excellence de leur exécution.
- Portée Écosystémique Plus Large : Étendre les relations au-delà de l'organisation des ventes pour inclure les responsables marketing de Microsoft, les homologues GTM et les équipes de direction de comptes — le public plus large qui façonne le succès du co-sell au-delà de la relation vendeur immédiate.
- Orchestration Interfonctionnelle du Co-Sell : Aligner le moteur commercial de Atmosera avec les vendeurs sur le terrain de Microsoft, les spécialistes de solutions, les responsables marketing et les partenaires de canaux pour maximiser la capture conjointe du marché dans les régions cibles.
- Capitalisation sur les Incitations et Programmes : Tirer parti des désignations de premier plan de Atmosera pour maximiser les investissements conjoints, les programmes de co-sell, les fonds de financement client et les fonds de marketing stratégique.
2. Engagement C-Suite et Parrainage Exécutif de Transactions
- * Vente Pair-à-Pair : Diriger et conclure personnellement des opportunités stratégiques d'entreprise, en s'engageant directement auprès des DSI, CTO, RSSI, DAF et des parties prenantes au niveau du Conseil d'administration des clients. Il s'agit d'un rôle de vente pratique, pas purement consultatif — surtout dans la phase initiale de construction de la région.
- Parrainage Exécutif de Transactions : Agir en tant que parrain exécutif sur les cycles de vente d'entreprise à fort enjeu dirigés par vos commerciaux, en ajoutant de la crédibilité exécutive et en débloquant la dynamique à des étapes critiques.
- Vision Commerciale et Offres : Traduire le portefeuille principal de Atmosera — Services Gérés Azure, Sécurité Cloud/MXDR, Données et IA, DevOps, et Modernisation des Applications — en résultats commerciaux transformateurs pour les acheteurs d'entreprise.
- Alignement Interfonctionnel : Collaborer avec l'Architecture de Solutions, les Services Professionnels et le Succès Client pour garantir que les engagements commerciaux s'alignent sur l'excellence de la livraison technique et la discipline de la marge brute.
3. Leadership d'Opinion sur le Marché et Représentation de la Marque
- * Visage Régional de Atmosera : Servir de porte-parole régional clé et de leader d'opinion pour Atmosera à travers l'Amérique Latine.
- Conférences et Événements Industriels : Représenter Atmosera dans des forums à haute visibilité, y compris les événements Microsoft, les sommets sur le cloud d'entreprise, les tables ronde exécutives et les opportunités de discours d'ouverture.
- Collaboration Marketing Stratégique : Collaborer avec les équipes marketing de Atmosera et de Microsoft pour renforcer l'autorité de la marque localisée, la stratégie de campagne et les initiatives de leadership d'opinion exécutif qui positionnent Atmosera comme le partenaire Azure de premier plan en LATAM.
4. Architecture Commerciale, Opérations et Leadership d'Équipe
- * Construire le Moteur Commercial LATAM : Atmosera dispose d'un système d'exploitation commercial éprouvé aux États-Unis — normes de performance des vendeurs, méthodologie de vente axée sur la valeur, processus de vente par étapes et mouvement de co-sell Microsoft établi. LATAM n'a rien de tout cela en place aujourd'hui. Vous adapterez et étendrez cette base américaine dans un rythme opérationnel spécifique à LATAM : gouvernance du pipeline, normes de qualification, discipline de la prévision et stratégie d'expansion des comptes — construite pour la région, pas simplement copiée dedans.
- Constitution d'Équipe : Recruter, embaucher et développer l'organisation commerciale LATAM à partir de son état actuel — un commercial — pour en faire une équipe complète. Vous avez l'autorité et le budget complets pour embaucher des commerciaux supplémentaires, un responsable des partenariats/alliances et d'autres rôles commerciaux selon les besoins de l'entreprise.
- Gouvernance Culturelle : Cultiver une culture de vente d'élite, d'intégrité, axée sur la responsabilité, la curiosité intellectuelle, la camaraderie et la victoire continue.
- Mise à l'Échelle de l'Organisation : Exercer un jugement exécutif sur la structure de l'équipe, les délais d'embauche et la séquence d'expansion régionale (Phase 1: Amérique Centrale/Costa Rica/Panama & Mexique ; Phase 2: Brésil et Amérique du Sud).
Ce Que Nous Offrons
- Avantage Marché Inégalé : Soutenu par des accréditations Microsoft de premier plan, un moteur de livraison américain établi et un centre opérationnel au Costa Rica co-localisé avec le siège de Microsoft LATAM.
- Une Boîte à Outils de Départ Éprouvée : Un playbook commercial, des normes pour les vendeurs et une méthodologie de co-sell Microsoft déjà construites et éprouvées dans l'activité américaine — à vous d'adapter, pas d'inventer à partir de rien.
- Visibilité Exécutive : Rapport direct au PDG, siège au Comité de Direction Commerciale et pouvoir de décision à haute autonomie pour développer le marché LATAM.
- Levier Stratégique : Accès à des pipelines de co-sell Microsoft approfondis, des portes d'accès exécutives et des mécanismes de financement.
Profil Exécutif et Qualifications
Exigences Fondamentales
- 10+ Années de Leadership Exécutif en Ventes Technologiques : Expérience avérée en tant que responsable des ventes senior, VP ou Directeur Pays, responsable du P&L/des objectifs de revenus régionaux pour des portefeuilles complexes de cloud d'entreprise, de sécurité et de services gérés en Amérique Latine.
- Un Bâtisseur Démontré : A personnellement construit une organisation de vente régionale à partir de rien — a embauché l'équipe, mis en place le processus et généré des revenus précoces — pas seulement géré ou mis à l'échelle une organisation existante.
- Exécution Commerciale Personnelle : Expérience dans la prise en charge et la conclusion personnelle de transactions d'entreprise complexes. Il s'agit d'un leader de vente pratique qui sera sur le terrain à travailler directement sur les opportunités, pas seulement un stratège ou une figure de proue.
- Maîtrise du réseau et de l'écosystème Microsoft Senior : Expérience démontrée dans l'établissement d'alignements stratégiques avec la direction exécutive de Microsoft (M1s, directeurs de segment), les équipes GPS et les réseaux de vendeurs sur le terrain à travers la région LATAM.
- Présence Exécutive et Leadership d'Opinion : Communicateur soigné et persuasif, expérimenté dans les discours d'ouverture, les panels exécutifs et les négociations C-suite.
- Maîtrise Bilingue : Maîtrise bilingue de l'anglais ET de l'espagnol est obligatoire. (La maîtrise professionnelle du portugais est un avantage considérable pour l'expansion en Amérique du Sud.)
Attributs de Leadership Exécutif
- Mentalité de Bâtisseur avec la Discipline d'un Directeur Général : À l'aise pour opérer avec peu d'infrastructure construite, tout en équilibrant la politique de l'écosystème exécutif, la représentation large du marché et une cadence de vente rigoureuse.
- Leader à Forte Empathie et Haute Performance : Capacité à inspirer les équipes internes, à bâtir une forte camaraderie et à encadrer les talents de vente tout en maintenant l'organisation à des normes d'élite.
- Gravité Commerciale : Digne de confiance par les dirigeants C-level pour conseiller sur la transformation digitale, la conformité, la sécurité et les investissements dans le cloud.
- Proximité Géographique : Forte préférence pour les candidats basés au Costa Rica ou au Panama.
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