États-Unis
B&A
Axon
Ingénieur commercial senior, Entreprise
États-Unis
Texas, United States
AWSGCP
Traduction automatique. Consultez l’original.
L'opportunité
Rejoignez Axon et soyez une force pour le bien.
Chez Axon, notre mission est de protéger la vie. Nous sommes des explorateurs, nous nous attaquons aux problèmes les plus critiques de la société en matière de sécurité et de justice grâce à notre écosystème d'appareils et de logiciels cloud. À l'image de nos produits, nous travaillons mieux ensemble. Nous communiquons avec franchise et bienveillance, en recherchant des perspectives diverses auprès de nos clients, de nos communautés et les uns des autres.
La vie chez Axon est rythmée, stimulante et pleine de sens. Ici, vous prendrez des initiatives et serez moteur d'un réel changement. Vous vous développerez constamment en travaillant dur pour une mission qui compte, au sein d'une entreprise où vous avez de l'importance.
L'équipe Entreprise de Axon se concentre sur l'accompagnement des grandes organisations complexes pour réinventer la manière dont la technologie peut améliorer la sécurité et l'efficacité opérationnelle à grande échelle. En tant qu'ingénieur commercial senior axé sur les résultats, vous profiterez d'un environnement de startup dynamique et évangéliste, ainsi que d'opportunités d'autonomie, de prise de responsabilité et d'influence. Dans ce rôle, vous travaillerez sur des opportunités à fort impact, appliquerez votre expertise technique pour façonner la manière dont nos solutions sont mises en œuvre pour obtenir des résultats de pointe, influencerez directement l'innovation produit et aurez la liberté de remettre en question les hypothèses avec assurance afin de développer l'activité et la réussite de nos clients.
Notes importantes
Lieu- À distance, basé sur la côte ouest
Rattaché au Directeur senior, Ingénierie - Entreprise
Déplacements : 50%
Vous ne remplissez pas toutes les conditions ? Ce n'est pas grave. Chez Axon, nous visons loin. Nous voyons grand avec une vision à long terme car nous voulons réinventer le monde pour qu'il soit un endroit plus sûr et meilleur. Nous nous engageons également à constituer des équipes diversifiées qui reflètent les communautés que nous servons.
Des études ont montré que les femmes et les personnes de couleur sont moins susceptibles de postuler à des emplois à moins de cocher toutes les cases de la description de poste. Si ce rôle et notre mission de protéger la vie vous enthousiasment, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à chaque qualification énumérée ici, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce rôle ou pour d'autres.
La description de poste ci-dessus n'est pas destinée à être, et ne doit pas être interprétée comme, exhaustive de tous les devoirs, responsabilités, compétences, efforts ou conditions de travail associés à ce poste. La description de poste peut être modifiée ou complétée à tout moment en fonction des besoins et des conditions de l'entreprise.
Certains rôles peuvent également nécessiter une éligibilité légale pour travailler dans un environnement lié aux armes à feu.
Nous collectons des informations personnelles auprès des candidats pour évaluer leur candidature à un emploi. Vous pouvez demander l'accès, la suppression ou exercer d'autres droits CCPA à axongreenhousesupport@axon.com ou via notre formulaire Web de confidentialité Axon. Pour plus d'informations, veuillez consulter la section Vos droits à la confidentialité en Californie de notre Avis de confidentialité pour les candidats.
La mission de Axon est de protéger la vie et l'entreprise s'engage pour le bien-être et la sécurité de ses employés ainsi que pour l'impact de Axon sur l'environnement. Tous les employés de Axon doivent être conscients et engagés envers les réglementations, politiques et procédures appropriées en matière d'environnement, de santé et de sécurité. Les employés de Axon sont habilités à signaler les problèmes de sécurité dès qu'ils surviennent et les activités ayant un impact potentiel sur l'environnement.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances qui promeut la justice, fait progresser l'équité, valorise la diversité et favorise l'inclusion. Nous nous engageons à embaucher les meilleurs talents — indépendamment de la race, de la croyance, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe (y compris la grossesse), de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, du statut de citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l'identité de genre, des informations génétiques, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances applicables — et à autonomiser tous nos employés afin qu'ils puissent donner le meilleur d'eux-mêmes. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant une assistance ou un aménagement pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez envoyer un e-mail à recruitingops@axon.com. Veuillez noter que cette adresse e-mail est réservée aux besoins d'aménagement uniquement. Axon ne répondra pas aux demandes à d'autres fins.
Alerte au phishing : Axon ne vous demandera jamais de payer pour une partie du processus d'embauche, y compris la formation, l'équipement ou les vérifications d'antécédents. Nous ne faisons pas d'offres d'emploi par SMS, WhatsApp ou plateformes de messagerie instantanée sans un processus d'entretien formel. Toutes les offres d'emploi légitimes sont répertoriées sur notre page carrière officielle à axon.com/careers. Si vous recevez une offre suspecte ou une prise de contact provenant d'une adresse e-mail qui n'est pas @axon.com, ou si l'on vous demande des informations personnelles sensibles (coordonnées bancaires, numéro de sécurité sociale) prématurément, veuillez ignorer le message et le signaler à recruitingops@axon.com.
Votre impact
- Succès des ventes techniques Entreprise : soyez responsable de l'obtention de victoires techniques et de l'influence sur les décisions d'achat en concevant des solutions tirant parti de l'écosystème de Axon qui apportent de la valeur en adéquation avec les exigences commerciales et techniques des clients.
- Leadership technique stratégique : établissez des relations approfondies avec les parties prenantes exécutives et techniques en tant que conseiller technique de confiance tout au long du parcours client Entreprise, de la découverte initiale et de la conception de la solution jusqu'à l'alignement exécutif et la conclusion de la vente.
- Développement de nouveaux cas d'usage : identifiez et concevez des solutions à haute valeur ajoutée et leaders sur le marché en découvrant les besoins opérationnels émergents des clients et les résultats souhaités de nouvelle génération.
- Stimuler l'innovation produit basée sur le client : fournissez des retours d'information et des analyses détaillés et basés sur les données pour influencer la priorisation de la feuille de route produit et l'adéquation au marché.
- Relations interfonctionnelles exceptionnelles : établissez des partenariats collaboratifs entre les ventes, le produit, l'ingénierie, les services professionnels et la réussite client pour accélérer l'activité, faire mûrir les processus et favoriser un travail d'équipe solide.
- Excellence d'équipe élevée : renforcez la performance de l'équipe en documentant et en partageant les meilleures pratiques et l'expertise du domaine, tout en perfectionnant continuellement votre savoir-faire.
Profil de réussite
Leadership stratégique client
- Leader technique stratégique en contact avec la clientèle avec 8+ années d'expérience réussie dans des environnements Entreprise complexes avec de multiples parties prenantes et des priorités concurrentes.
- Expert en découverte qui comprend profondément les défis et objectifs fondamentaux des clients, même s'ils ne sont pas explicitement énoncés, et les traduit en solutions évolutives axées sur les résultats, en particulier lors du déploiement d'applications révolutionnaires.
- Communicateur exceptionnel faisant preuve d'une présence exécutive, interagissant aussi bien avec les décideurs de haut niveau qu'avec les parties prenantes techniques pour fournir des récits convaincants articulant de manière concise et persuasive une proposition de valeur sur mesure.
Praticien technique expérimenté
- Environnements cloud (AWS, Azure, GCP) et architectures.
- Intégration de l'IA pour apporter de la valeur.
- Solutions basées sur SaaS.
- Connaissance pratique des fondamentaux du réseau (TCP/IP, DNS, VLANs, pare-feux, VPNs).
- Formation : Licence en ingénierie, informatique ou domaine connexe, ou expérience pratique équivalente.
Leadership d'opinion et influence organisationnelle
- Influenceur constructif qui remet professionnellement en question les hypothèses, tant avec les clients qu'en interne, et oriente la direction pour renforcer les résultats des clients et de l'organisation.
- Opérateur hautement autonome à l'aise avec l'ambiguïté qui reste profondément collaboratif et aligné sur les résultats de l'équipe.
- Partenaire stratégique interne avec une expérience avérée dans l'établissement de relations interfonctionnelles productives qui rationalisent la collaboration et éliminent les silos organisationnels.
- Leader d'opinion guidé par une éthique forte, ancré dans l'humilité, engagé envers la responsabilité et résilient face aux circonstances difficiles.
- Une familiarité avec la vidéosurveillance et les systèmes de gestion vidéo, ainsi que les technologies de contrôle d'accès (par exemple Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis) est un plus.
Des avantages qui vous profitent
- Salaire compétitif et plan 401(k) avec contribution de l'employeur.
- Congés payés discrétionnaires.
- Congé parental payé pour tous.
- Plans médicaux, dentaires et de vision.
- Programmes de fitness.
- Soutien au bien-être émotionnel et mental.
- Programmes d'apprentissage et de développement.
- Et oui, nous avons des collations dans nos bureaux.
Les avantages énumérés ici peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi et du lieu où vous travaillez.
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