Brésil
C6 Bank
Canonical
Directeur Régional SDR
Brésil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Ottawa, Ontario, Canada · Worldwide Mission, Grand Bassa County, Liberia · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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À propos de Canonical
Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance. Nous élargissons nos équipes de vente et d'ingénierie sur le terrain à l'échelle mondiale, y compris nos équipes de représentants au développement des ventes (SDR). Nos SDR et BDR sont généralement des diplômés exceptionnels de domaines STEM qui souhaitent rejoindre l'industrie du logiciel et commencer leur carrière de vente chez Canonical.
Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis notre création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
Canonical est un employeur qui respecte l'égalité des chances
Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable. #LI-remote
Nous recrutons des Directeurs Régionaux SDR pour diriger nos équipes entrantes et sortantes sur les régions AMER, EMEA et APAC.
Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, analytique, travailleur et soucieux de garantir que des personnes intelligentes et ambitieuses apprennent et développent les compétences dont elles ont besoin pour vous représenter, ainsi que l'entreprise, de manière exceptionnellement performante tout au long de leur carrière, tant pendant qu'elles sont dans votre équipe, qu'à mesure qu'elles évoluent vers des postes de vente et d'alliances plus seniors. Vous devriez être déterminé à développer vos propres compétences ainsi que celles de votre équipe, et aimer apprendre de nouvelles technologies.
Canonical a la chance de représenter la vaste vague d'innovation open source, ce qui signifie qu'elle dispose d'une gamme de solutions large et en croissance rapide qu'elle peut proposer aux clients, et de nombreuses opportunités pour nous tous d'apprendre de nouveaux types de technologies, ou de nous spécialiser dans les domaines que nous apprécions le plus. Vous devriez également être ouvert à l'innovation et expérimenter de nouvelles approches sortantes pour vous adapter aux changements du marché. Dans ce rôle, votre objectif principal est de diriger les responsables et les équipes SDR et BDR régionaux sur les régions AMER, EMEA et APAC, et de maintenir un pipeline de plusieurs millions de dollars.
Notre objectif n'est pas seulement de gérer les prospects entrants pour une entreprise technologique mondiale, mais aussi de développer des professionnels de la vente exceptionnels avec une grande intégrité, une grande empathie et une éthique de travail rigoureuse. Notre organisation de développement des ventes est donc aussi une académie de vente, et à ce titre, nous recherchons des Directeurs Régionaux SDR et BDR qui s'intéressent vivement au développement des compétences et à l'établissement de la culture sur les régions AMER, EMEA et APAC.
Nous valorisons
- Excellents résultats académiques à l'école et à l'université
- Diplôme de licence ou équivalent en commerce ou STEM
- Connaissance et passion pour le développement commercial, la vente et la technologie
- Expérience avérée dans l'obtention de résultats exceptionnels en développement commercial sortant
- Engagement envers l'apprentissage et l'amélioration continus - curieux, flexible, scientifique
- Résolution créative de problèmes et collaboration inter-équipes
- Expérience en leadership sous une forme ou une autre
- Capacité à utiliser les données pour piloter les activités de l'équipe et l'amélioration continue
- Vision stratégique multi-régionale adaptée aux dynamiques de marché AMER, EMEA et APAC
- Expérience avérée dans le recrutement, le mentorat et le développement de responsables d'équipes SDR (dirigeants de dirigeants)
- Alignement interfonctionnel avec les VP Ventes Régionaux, le Marketing et l'Ingénierie sur le terrain
- Expertise dans l'exploitation des piles technologiques de vente modernes et de l'analyse CRM pour des prévisions de pipeline prévisibles
- Gestion de pipeline de talents évolutive pour alimenter les postes de vente et d'alliances seniors dans les trois régions
- Expérience dans la promotion de la responsabilisation et de la culture au sein d'équipes mondiales asynchrones et axées sur le travail à distance
Au cours des dernières années, cette équipe a formé des dizaines de professionnels talentueux de la vente technologique qui travaillent maintenant chez Canonical et dans toute l'industrie. Rencontrez certains des SDR qui ont été diplômés de notre académie de vente technologique.
Ce que nous vous offrons
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance dans la définition de la rémunération à l'échelle mondiale. Nous revoyons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) afin de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires, qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité mondiale.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2,000 USD par an
- Revue annuelle de la rémunération
- Récompenses de reconnaissance
- Congés annuels
- Congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux employés
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers
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