Brésil
SONDA
Canonical
Responsable Commercial Partenariats, UKI
Brésil
São José da Laje, Alagoas, Brazil
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À propos du poste
Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance.
Canonical développe son équipe de vente indirecte pour capitaliser sur la demande rapidement croissante des partenaires de canaux, en tirant parti de leur expertise et de leurs connexions pour apporter la technologie open source aux organisations de nombreuses industries.
Le rôle implique
Le poste nécessite un mélange de compétences en développement et en prospection. Le candidat retenu sera responsable de l'atteinte des quotas de croissance annuels assignés.
Il/Elle devra être capable d'identifier, de prospecter et d'engager des partenaires revendeurs et distributeurs pour établir et maintenir des relations et développer l'activité de Canonical dans le territoire assigné.
Bien que le rôle soit principalement axé sur les partenaires revendeurs et distributeurs, le candidat retenu doit être capable et à l'aise avec les appels de découverte client initiaux et les présentations, le cas échéant.
- Développer et exécuter la stratégie de canal pour les distributeurs et les revendeurs dans le territoire assigné
- Accroître la notoriété de Canonical en tant qu'acteur majeur dans l'Open Source et le Cloud (modèles privé, hybride, multi et public)
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires potentiels dans le territoire assigné
- Utiliser son réseau personnel et ses compétences en prospection pour engager de nouveaux partenaires et s'appuyer sur les relations déjà fructueuses de Canonical
- Guider les partenaires dans leur intégration et leur formation
- Élaborer des plans de mise sur le marché et des engagements mutuellement bénéfiques avec les partenaires
- Organiser et exécuter des formations commerciales et pré-ventes pour ces revendeurs
- Piloter et gérer le pipeline de canaux grâce à des interactions régulières avec les partenaires
- Assurer la satisfaction des partenaires et agir en tant que conseiller de confiance et point de contact
- Maintenir une régularité/fréquence de contact avec les revendeurs et distributeurs prioritaires.
Ce que nous recherchons chez vous
Le candidat retenu doit être à l'aise pour prendre en charge et diriger des initiatives dans un environnement non structuré, semblable à une startup. Cette personne doit être capable de vendre des solutions logicielles open source, cloud, de virtualisation et techniques.
- Diplôme de niveau licence, de préférence dans un domaine technologique
- Expérience dans la vente de logiciels ou de technologies sur le marché spécifié
- Maîtrise de l'anglais
- Une compréhension de l'open source, de Linux et d'Ubuntu
- Un esprit d'initiative avec une expérience avérée dans l'atteinte des objectifs de vente
- Souci du détail avec de solides compétences en suivi
- Compétences efficaces en négociation avec une capacité à conclure des ventes
- Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation (écrites et orales)
- Productivité dans une équipe distribuée mondialement grâce à l'autodiscipline et à l'auto-motivation
- Approche mature du développement de relations à long terme avec les clients
- La capacité de représenter l'entreprise lors d'événements externes
- Une expérience en startup serait un avantage
Ce que nous offrons à nos collaborateurs
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance pour façonner la rémunération dans le monde entier. Nous révisons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les jeunes diplômés et les associés) afin de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires, qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité à l'échelle mondiale.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de USD 2,000 par an
- Revue annuelle de la rémunération
- Récompenses de reconnaissance
- Congés annuels
- Congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux employés
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers
À propos de Canonical
Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence - pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis sa création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers le futur, et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
Canonical est un employeur qui respecte l'égalité des chances
Nous sommes fiers de promouvoir un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.
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