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Canonical
Responsable Commercial Solutions Logicielles Embarquées (APAC)
Canada
Ottawa, Ontario, Canada
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À propos du poste
Canonical est un leader mondial des logiciels et systèmes d'exploitation open source pour les entreprises et les marchés technologiques. Notre plateforme, Ubuntu, est largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients incluent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders industriels dans de nombreux secteurs. L'entreprise est pionnière de la collaboration distribuée à l'échelle mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance.
Canonical étend à l'échelle mondiale son équipe de vente de solutions logicielles pour appareils embarqués, recrutant des managers, des directeurs et des responsables de comptes pour élargir sa portée dans les industries critiques. Les candidats retenus se concentreront sur notre portefeuille de produits Ubuntu, déjà largement utilisé dans les appareils connectés et les PC industriels. Notre nouvelle offre, Ubuntu Core pour l'IoT, offre une sécurité et une résilience de pointe pour les appareils et équipements haut de gamme, au service de marques mondiales dans les secteurs de la consommation, de l'électronique industrielle, de l'automobile et de la robotique. Nous améliorons continuellement ce portefeuille avec des fonctionnalités telles que la capacité Linux en temps réel et poursuivons diverses certifications, représentant Linux réinventé pour une fiabilité, une sécurité, une productivité des développeurs et une empreinte optimales. Nous recherchons des professionnels techniquement compétents familiers avec les systèmes embarqués Linux et les RTOS.
Il s'agit d'un rôle à haute énergie axé sur la prospection commerciale et le développement de comptes stratégiques, exigeant ambition et concentration. Vous serez responsable de l'atteinte d'un objectif annuel de réservations et devrez être à l'aise pour positionner et vendre une gamme de solutions open source, de services et de logiciels. En tirant parti de l'adoption du marché d'Ubuntu, le travail nécessite de construire activement des relations commerciales de confiance et rentables, de développer le potentiel de votre territoire au-delà de la gestion des intérêts entrants. Cela implique de prospecter de nouvelles affaires, de maintenir les relations existantes et de travailler avec des collègues sur la stratégie de compte. Les candidats doivent être efficaces dans la vente de solutions techniques complexes, y compris les logiciels d'entreprise, le cloud, la virtualisation et les technologies de conteneurisation, aux niveaux supérieurs de l'entreprise et aux départements axés sur les logiciels embarqués et les appareils IoT. Une pratique professionnelle, une planification de compte claire, des rapports continus sur le pipeline et la capacité de voyager régionalement pour l'engagement client et internationalement pour les événements d'entreprise deux fois par an sont attendus.
Lieu : Il s'agit d'un poste à distance dans la région APAC.
#LI-remote
Le rôle implique
- La construction et l'exécution d'un plan de vente territorial pour prioriser les marques et fabricants leaders axés sur la sécurité
- La collaboration avec le marketing pour promouvoir notre marque et accroître la notoriété du marché dans les comptes prioritaires
- Le développement du pipeline par la prospection, le marketing local et les événements industriels
- La conclusion de contrats pour atteindre et dépasser les objectifs de réservations trimestriels et annuels et atteindre les objectifs stratégiques
- La gestion des relations clients et des interactions à toutes les étapes du cycle de vente
- La collaboration avec les ingénieurs terrain pour comprendre les besoins des clients et assurer leur satisfaction
- La maintenance de données et de prévisions précises dans Salesforce
- L'établissement de relations professionnelles productives avec les influenceurs clés et les décideurs
- La coordination avec les collègues, y compris le support, la livraison et la direction
Prérequis
Ce que nous recherchons chez vous
- Un parcours académique exceptionnel, tant au lycée qu'à l'université
- Un diplôme de premier cycle dans un domaine technique
- La confiance nécessaire pour s'exprimer respectueusement, échanger des commentaires et partager des idées sans hésitation
- Des antécédents de dépassement des attentes pour obtenir des résultats exceptionnels
- Une expérience de vente sur le terrain dans le domaine des systèmes embarqués Linux, des logiciels embarqués ou des logiciels d'entreprise
- Des antécédents de réalisation d'objectifs de vente et de gains de grands comptes
- Un anglais professionnel écrit et parlé avec d'excellentes compétences en présentation
- Une expérience avec Linux (Debian ou Ubuntu de préférence)
- D'excellentes compétences interpersonnelles, de la curiosité, de la flexibilité et de la responsabilité
- Orienté résultats, avec une motivation personnelle pour respecter les engagements
- Capacité à voyager à l'international deux fois par an, pour des événements d'entreprise d'une durée maximale de deux semaines
- Volonté de voyager jusqu'à 50% pour des réunions clients et des événements industriels
- Souci du détail avec un suivi efficace
Ce que nous offrons à nos collègues
Nous considérons la localisation géographique, l'expérience et la performance pour définir la rémunération à l'échelle mondiale. Nous revoyons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) afin de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité à l'échelle mondiale.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2,000 USD par an
- Revue annuelle de la rémunération
- Récompenses de reconnaissance
- Congés annuels payés
- Congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers
À propos de Canonical
Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis notre création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances
Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.
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