Brésil
Pavago
Canonical
Responsable de l'habilitation commerciale
Brésil
São José da Laje, Alagoas, Brazil
AWSGCP
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos de Canonical
Canonical est un fournisseur leader de logiciels et de systèmes d'exploitation open source pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par son fondateur, rentable et en croissance.
Canonical est une entreprise technologique pionnière à la pointe du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons une norme très élevée pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis notre création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Nous sommes fiers de promouvoir un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des antécédents crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.
Nous recrutons un leader en habilitation commerciale pour concevoir le parcours de croissance de notre organisation commerciale mondiale. Chez Canonical, l'habilitation commerciale ne concerne pas seulement l'intégration ; il s'agit de s'assurer que nos équipes peuvent articuler la valeur complexe d'Ubuntu, d'OpenStack et de l'infrastructure IA aux leaders technologiques les plus sophistiqués du monde. Vous agirez en tant que partenaire de confiance pour identifier, définir et mettre en œuvre des améliorations d'outils et de flux de travail qui améliorent l'efficacité et réduisent les frictions dans le processus de vente. Vous serez à l'intersection du Produit, du Marketing et des Ventes, transformant la stratégie de haut niveau en excellence opérationnelle actionnable.
Si vous êtes un leader expérimenté prêt à diriger la stratégie mondiale, vous trouverez un environnement de haute performance qui vous mettra au défi. Vous travaillerez avec la direction des ventes pour identifier les écarts de performance, réduire le temps de montée en compétence, améliorer la productivité et augmenter les taux de réussite. C'est un rôle à forte visibilité où vous vous assurerez que notre main-d'œuvre "distribuée d'abord" reste la plus performante de l'industrie.
Lieu : Il s'agit de postes à distance basés en EMEA.
Le rôle implique
- Mener des programmes d'habilitation pour stimuler l'amélioration continue de la productivité des ventes et du temps de montée en compétence.
- Diriger la conception et l'exécution de stratégies mondiales d'habilitation des ventes pour stimuler la croissance des revenus.
- Fournir du coaching et du mentorat intégrant la stratégie de vente, le processus et la méthodologie de vente éprouvée.
- Piloter la création de stratégies de vente avancées et de ressources de veille concurrentielle pour les marchés d'entreprise.
- Collaborer et s'aligner de manière interfonctionnelle avec les ventes, les opérations de revenus, le produit, le marketing et toutes les équipes GTM pour garantir que la stratégie d'habilitation soutient les objectifs organisationnels plus larges.
- Être responsable de l'expérience d'intégration des ventes de bout en bout, en veillant à ce que les nouveaux employés atteignent rapidement une productivité maximale.
- Identifier et dispenser les besoins de formation des équipes de vente pour des améliorations continues.
- Collaborer avec la gestion des produits et le marketing pour traduire les feuilles de route techniques en récits de vente basés sur la valeur.
- Gérer la pile technologique d'habilitation des ventes (CRM, LMS, etc.) pour s'assurer que les outils optimisent, plutôt qu'ils ne freinent, le processus de vente grâce à une livraison au bon moment et au bon endroit.
- Fournir un cadre aux équipes pertinentes pour développer et maintenir des actifs de vente de haute qualité, y compris des guides de découverte, des présentations et des fiches de bataille.
- Faciliter des sessions de formation en direct et virtuelles sur les fonctionnalités avancées des produits et les techniques de vente.
- Coordonner la logistique des événements mondiaux de formation des ventes et des "sprints" semestriels.
- Surveiller, rapporter et agir sur l'adoption et l'efficacité des initiatives d'habilitation à l'aide d'informations basées sur les données.
- Soutenir l'équipe senior dans la préparation de rapports pour la direction et l'audit de la documentation de vente pour en vérifier l'exactitude.
Ce que nous recherchons chez vous
- Parcours académique exceptionnel du lycée et de l'université.
- Expérience démontrée dans le coaching de responsables commerciaux et le diagnostic de défis commerciaux pour améliorer l'organisation.
- Maîtrise d'une méthodologie de vente moderne telle que MEDDPICC – capable de coacher les responsables et les vendeurs en utilisant cette méthodologie.
- Capacité à aligner et influencer les autres, à établir une direction, à obtenir un consensus et à exécuter.
- Expérience dans la création de programmes d'habilitation à partir de zéro sur des marchés émergents ou à forte croissance.
- Antécédents de dépassement des attentes pour obtenir des résultats exceptionnels.
- Leadership et engagement envers le développement des compétences et le mentorat.
- Passion pour la technologie démontrée par des projets et des initiatives personnels.
- Excellentes compétences interpersonnelles, curiosité, flexibilité et responsabilité.
- Appréciation de la diversité et efficacité dans une organisation multiculturelle et multinationale.
- Orienté résultats, avec une motivation personnelle pour respecter les engagements.
- Capacité à voyager à l'international deux fois par an pour des événements d'entreprise, jusqu'à deux semaines.
Compétences souhaitables
- Expérience en habilitation des ventes, formation technique ou opérations de vente (selon le niveau).
- Maîtrise de Salesforce, des plateformes LMS modernes et des outils de gestion de projet (par exemple, Jira).
- Connaissances de base de l'infrastructure cloud (AWS, Azure, ou GCP).
Ce que nous offrons à nos collègues
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance pour façonner la rémunération dans le monde entier. Nous révisons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) pour nous assurer que nous reconnaissons les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité à l'échelle mondiale.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an.
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de USD 2,000 par an.
- Revue annuelle de la rémunération.
- Récompenses de reconnaissance.
- Congés annuels.
- Congés maternité et paternité.
- Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être.
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues.
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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