Royaume-Uni
Experian
Capgemini
Cyber Security & Trust, Vice President
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
VOTRE RÔLE
Chez Capgemini Invent, nous croyons que la différence est un moteur de changement. En tant que consultants en transformation inventive, nous combinons nos capacités stratégiques, créatives et scientifiques, en collaborant étroitement avec nos clients pour fournir des solutions de pointe. Rejoignez-nous pour piloter une transformation adaptée aux défis actuels et futurs de nos clients. Informés et validés par la science et les données. Super-propulsés par la créativité et le design. Le tout soutenu par une technologie créée avec un objectif.
Alors que la demande de solutions robustes en matière de cybersécurité et de confiance ne cesse de croître, nous recherchons un Vice-Président (VP) pour faire progresser les ventes, la stratégie et la prestation de nos offres de conseil en confiance numérique et cybersécurité sur le marché britannique.
Aperçu du rôle
Ce rôle jouera un rôle essentiel dans l'établissement de Capgemini Invent comme un fournisseur de premier plan de services de conseil en cybersécurité et en confiance numérique sur le marché britannique. Ce dirigeant sera responsable de la conduite des ventes et du développement commercial des solutions de confiance numérique et de cybersécurité, du développement de relations de confiance avec les parties prenantes de haut niveau et de la gestion de l'orientation stratégique des offres de cybersécurité. Le rôle impliquera la direction d'engagements clients à grande échelle, le développement de nouvelles opportunités et la conduite de la prestation de solutions de cybersécurité en accord avec les besoins des clients et les objectifs stratégiques de Capgemini Invent.
À SAVOIR
Chez Capgemini, nous ne croyons pas seulement en l'inclusion, nous nous efforçons activement de la rendre une réalité professionnelle. Guidés par nos valeurs fondamentales et notre campagne « Inclusive Futures for All », nous construisons des environnements où vous pouvez être vous-même au travail.
Nous visons à construire un environnement où les employés peuvent profiter d'un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Nous intégrons le travail hybride dans tout ce que nous faisons et faisons des arrangements de travail flexibles une réalité quotidienne pour nos collaborateurs. Tous les employés britanniques sont éligibles pour demander des modalités de travail flexibles.
Le bien-être des employés est d'une importance capitale pour nous en tant qu'organisation. Nous considérons qu'une main-d'œuvre saine et heureuse est un élément essentiel pour atteindre nos ambitions organisationnelles. Pour aider à soutenir le bien-être, nous avons formé des « Champions de la santé mentale » dans chacun de nos domaines d'activité. Nous avons également investi dans des applications de bien-être telles que Thrive et Peppy.
RSE
Nous nous concentrons également sur l'utilisation de la technologie pour avoir un impact social positif. Ainsi, nous travaillons à réduire notre propre empreinte carbone et à améliorer l'accès de chacun à un monde numérique. C'est quelque chose que nous prenons très au sérieux. En fait, nous avons même été nommés parmi les entreprises les plus éthiques au monde par l'Ethisphere Institute pour la 10e année. Lorsque vous rejoindrez Capgemini, vous rejoindrez une équipe qui fait ce qu'il faut.
Responsabilités clés
* Ventes et développement commercial
- Piloter la stratégie de vente pour la confiance numérique et la sécurité au Royaume-Uni, en développant des plans de mise sur le marché, en sécurisant des contrats importants et en élargissant le portefeuille de Capgemini Invent au sein des comptes clients existants et nouveaux.
- Mener des conversations de vente de haut niveau avec des cadres C-level, en articulant la valeur commerciale des solutions de cybersécurité et de confiance et en stimulant une croissance commerciale significative.
- Établir et entretenir des relations avec des parties prenantes clés, y compris des cadres clients de haut niveau, des partenaires commerciaux et des leaders de l'industrie, afin de positionner Capgemini Invent comme le partenaire de choix pour les solutions de cybersécurité et de confiance numérique.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, favoriser les alliances stratégiques et créer un environnement où de nouveaux clients et marchés peuvent être pénétrés efficacement.
* Stratégie et leadership
- Définir et exécuter la vision et la stratégie pour les offres de confiance numérique et de sécurité de Capgemini Invent sur le marché britannique, en assurant l'alignement avec les besoins des clients et les objectifs commerciaux plus larges de Capgemini.
- Diriger et gérer une équipe d'experts en sécurité consultants, de consultants et de responsables de la prestation, en fournissant des orientations, du mentorat et des ressources pour assurer une prestation de haute performance et le succès des clients.
- Assurer l'évolution continue des services et solutions de cybersécurité, en suivant le rythme des changements réglementaires, des menaces cyber émergentes et des avancées technologiques dans un environnement de conseil.
- Collaborer avec d'autres dirigeants de Capgemini Invent pour fournir des solutions intégrées et de bout en bout qui répondent aux besoins de sécurité, de confiance et de conformité des clients.
* Engagement client et gestion de programme
- Diriger et superviser des programmes complexes de conseil en confiance de sécurité numérique pour de grandes entreprises clientes, en veillant à ce qu'ils soient livrés à temps, dans le périmètre et dans le budget impartis.
- Assumer la responsabilité des relations clients, en veillant à ce que Capgemini Invent apporte de la valeur et démontre un leadership éclairé en matière de cybersécurité.
- Servir de point d'escalade principal pour les problèmes clients critiques, en fournissant des conseils stratégiques de haut niveau et des solutions.
- Participer activement à l'élaboration de propositions, de réponses aux appels d'offres et de présentations pour des clients potentiels, en démontrant une expertise approfondie en stratégie et mise en œuvre de cybersécurité et en travaillant avec d'autres parties du groupe Capgemini.
* Innovation et leadership éclairé
- Diriger les efforts visant à identifier et à exploiter les technologies et approches innovantes dans le domaine de la cybersécurité, en veillant à ce que Capgemini Invent reste à la pointe de la cybersécurité et de la confiance numérique.
- Représenter Capgemini Invent lors d'événements clés de cybersécurité, de conférences et de forums industriels, en apportant un leadership éclairé et des perspectives sur les tendances actuelles, les défis et les solutions en matière de cybersécurité.
- Piloter le développement de la propriété intellectuelle, y compris les cadres, les méthodologies et les meilleures pratiques pour les solutions de cybersécurité et de confiance, afin d'améliorer le positionnement de Capgemini Invent sur le marché.
* Performance et reporting
- Être capable de vendre 4M de solutions de cybersécurité par an.
- Veiller à ce que l'unité commerciale maintienne des niveaux élevés de satisfaction client, ainsi qu'une efficacité opérationnelle, dans tous les engagements de cybersécurité.
VOTRE PROFIL
- Expérience approfondie dans la direction et la croissance d'une unité commerciale de cybersécurité, idéalement dans un environnement de services technologiques de conseil.
- Expérience avérée dans la vente et la prestation de solutions complexes de cybersécurité et de confiance à grande échelle dans un environnement de conseil, y compris la gestion de comptes clients de haut niveau et de transactions de plusieurs millions de livres sterling.
- Expérience dans la gestion d'équipes de professionnels de la cybersécurité, en fournissant une orientation stratégique, du coaching et du mentorat.
- Expérience démontrée de travail avec des cadres C-suite pour influencer et piloter des stratégies de cybersécurité au niveau de l'entreprise.
* Compétences et aptitudes
- Solides compétences en développement commercial, avec la capacité de stimuler la croissance par l'identification de nouvelles opportunités commerciales, de partenariats stratégiques et de ventes.
- Excellentes compétences en leadership, avec la capacité d'inspirer, de motiver et de développer des équipes performantes.
- Compétences exceptionnelles en communication, présentation et négociation, avec la capacité de traduire des concepts complexes de cybersécurité en informations commerciales exploitables.
- Solides compétences financières, avec la capacité de gérer les budgets, les prévisions et l'allocation des ressources pour des projets de cybersécurité/confiance numérique à grande échelle.
- Capacité à travailler en collaboration avec d'autres dirigeants de l'organisation pour stimuler le succès global de l'entreprise.
Bien que Londres soit votre lieu de travail de base, vous devez faire preuve d'une flexibilité totale quant à l'emplacement des missions, car ces postes peuvent impliquer des périodes d'absence de votre domicile à court terme.
Nous offrons un ensemble de rémunération qui comprend des options de avantages flexibles que vous pouvez choisir en fonction de votre situation personnelle et une partie variable dépendant de la classification et de la performance de l'entreprise et de la performance personnelle.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil