Royaume-Uni
Bjak
Cato Networks
Architecte IA sur le terrain
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom
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À propos du poste
Cato Networks est le cloud de réseau et de sécurité convergé pour l'ère de l'IA.
Alors que l'IA transforme la cybersécurité, les entreprises sont confrontées à un double défi : exploiter le potentiel de l'IA tout en se défendant contre les attaques pilotées par l'IA. Cato répond à ces deux enjeux grâce à une plateforme unifiée et native dans le cloud, offrant la visibilité et le contexte nécessaires pour hiérarchiser les risques et stopper les menaces en temps réel, à travers les utilisateurs, les applications, les données et les agents d'IA.
Rejoignez-nous dans notre phase de croissance : relevez des défis technologiques ambitieux et façonnez la prochaine génération de sécurité d'entreprise au sein d'une société en laquelle des milliers d'organisations à travers le monde ont confiance.
L'Architecte IA sur le terrain, basé à Londres, intégrera l'équipe Field AI Engineering, un groupe unique de professionnels alliant une solide expertise technique, principalement issue d'un parcours en ingénierie logicielle, à d'excellentes compétences relationnelles avec les clients.
Dans ce rôle, vous dirigerez des engagements clients majeurs, à distance comme sur site, et vous vous attaquerez aux défis les plus complexes rencontrés par nos clients. Vous agirez en tant qu'expert sur l'ensemble de l'espace de sécurité IA et de l'offre produit. Vous serez la personne de référence pour répondre aux besoins de notre organisation GTM. L'équipe Field AI Engineering de Cato fait le pont entre le client, l'avant-vente, la gestion de produit et l'ingénierie.
L'Architecte IA sur le terrain, basé à Londres, bénéficie d'une visibilité totale sur tous les projets et activités dans tous les domaines, avec la capacité de transmettre les messages sur le terrain et d'influencer nos décisions grâce aux retours des clients et des partenaires.
Vos missions
- Travailler en étroite collaboration avec nos clients, partenaires, ainsi que les équipes Ventes, R&D, Marketing, Opérations, UI/UX, Documentation, Formation et Customer Success pour fournir le meilleur produit de sécurité IA du marché.
- Créer des démonstrations de produits et présenter le produit lors de comptes stratégiques et de réunions de haut niveau.
- Favoriser la réussite des ventes en sécurité IA en gérant des engagements de vente technique complexes.
- Décomposer les objectifs stratégiques liés au produit en tâches actionnables et gérer l'exécution de ces tâches dans tous les départements concernés.
- Mener des recherches sur les produits, rédiger des documents de conception produit détaillés et gérer l'exécution de bout en bout pour livrer la fonctionnalité.
- Créer et présenter des présentations pour les clients, les partenaires, les équipes Ventes, Customer Success et Services Professionnels.
- Soutenir les ventes sur les grandes opportunités, les RFI/RFP, et collecter les exigences et les lacunes.
- Aide à la vente et création de supports produits approfondis.
- Diriger et soutenir des déploiements clients complexes, de la conception initiale à la mise en œuvre et à la validation.
- Agir en tant qu'expert technique opérationnel tout au long du cycle de vie du client, en contribuant là où c'est nécessaire pour garantir des résultats fructueux.
Votre profil
- Un minimum de 10 ans d'expérience en avant-vente B2B, en tant qu'Architecte de solutions, Architecte sur le terrain ou Gestionnaire de produit chez des fournisseurs de cybersécurité est requis.
- Solide bagage technique en IA, en ingénierie logicielle ou en cybersécurité.
- Excellentes compétences en présentation et communication écrite pour les e-mails, les RFP et les rapports.
- Orienté business et axé sur le client. Soutenir l'organisation commerciale dans la sécurisation de nouvelles affaires.
- Forte vision produit. Capacité à mener des études de marché et des utilisateurs en effectuant des analyses concurrentielles, en maintenant un contact continu avec les clients pour comprendre leurs besoins, en suivant et en analysant le comportement des utilisateurs, et en assurant le suivi et la réponse aux retours des utilisateurs.
- Déplacements nécessaires pour rencontrer nos clients et partenaires en personne.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrez une équipe restreinte et d'élite où votre travail ne reste pas dans un backlog : vous livrerez de la valeur réelle, fréquemment, et constaterez l'impact.
- Il s'agit d'une opportunité unique de combiner une expertise technique approfondie avec un rôle fortement orienté vers le client.
- Vous travaillerez sur certains des scénarios clients les plus complexes et dynamiques, en concevant et en fournissant des solutions sur mesure.
- Ce rôle offre un impact significatif, un apprentissage constant et la chance de façonner à la fois les résultats pour les clients et l'orientation du produit.
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