Brésil
C6 Bank
Datadog
Responsable de Comptes Stratégiques
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Nos Strategic Account Executives ciblent et concluent de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients et prospects les plus stratégiques de Datadog. Dans ce rôle, vous vous attacherez à identifier les points de douleur auxquels les organisations sont confrontées lorsqu'elles opèrent ou migrent vers un environnement cloud à grande échelle, et à proposer la solution Datadog adaptée.
Chez Datadog, nous accordons une grande importance à notre culture d'entreprise : les relations et la collaboration qu'elle favorise, ainsi que la créativité qu'elle apporte. Nous fonctionnons selon un modèle de travail hybride afin de garantir que nos Datadogs puissent créer un équilibre vie professionnelle-vie privée qui leur convient le mieux.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne répondra pas à toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. Ce n'est pas grave. Si vous êtes passionné(e) par la technologie et que vous souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
Vos missions
- Prospecter auprès de grandes entreprises du Fortune 1000 tout en menant un processus de vente efficace
- Maintenir, construire et maîtriser des cartographies relationnelles spécifiques pour votre territoire, incluant les relations existantes et les contacts cibles
- Développer une compréhension approfondie de l'activité des clients
- Négocier des conditions tarifaires et commerciales avantageuses avec de grandes entreprises commerciales en vendant la valeur et le ROI
- Gérer les attentes des clients existants tout en étendant la portée et la profondeur sur le territoire assigné
- Faire preuve d'ingéniosité face à des défis complexes
- Avoir une intuition des étapes nécessaires pour conclure des affaires et obtenir la validation du client
- Identifier un ensemble solide de moteurs commerciaux derrière toutes les opportunités
- Assurer une grande précision et cohérence dans les prévisions
Prérequis
Votre profil
- Vous justifiez de 5+ années d'expérience dans la conclusion de ventes (mix de vente terrain sur le mid-market et le segment entreprise)
- Vous êtes déterminé(e) et avez atteint/dépassé des objectifs de vente directe de 1M+ avec une taille moyenne de contrat de $100k+
- Vous êtes capable de démontrer une méthodologie pour prospecter et construire votre pipeline de manière autonome
- Vous avez de l'expérience au sein d'une entreprise technologique innovante (SaaS, infrastructure IT ou similaire souhaité)
- Vous avez l'expérience de la vente auprès de grandes entreprises du Fortune 1000 avec la capacité de conquérir de nouveaux comptes
- Le poste nécessite des déplacements réguliers sur les sites des clients, au sein de votre zone et dans d'autres régions, en utilisant divers modes de transport (voiture, train, avion), selon les besoins de l'entreprise
Avantages et évolution
- Opportunités de revenus élevés basées sur la performance individuelle
- Attribution d'actions (RSU) pour les nouvelles recrues et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
- Développement professionnel continu, formation produit et gestion de carrière
- Formation à la vente via MEDDIC et Command of the Message
- Programme de mentorat et de parrainage inter-départemental pour le réseautage interne
- Une culture d'entreprise inclusive, opportunité de rejoindre nos Community Guilds
- Package d'avantages médicaux généreux et compétitifs
- Abondement pour l'épargne retraite
- Programme d'adoption et d'assurance pour animaux de compagnie
Les avantages et opportunités de croissance listés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre contrat avec Datadog.
#LI-Hybrid
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Égalité des chances chez Datadog
]. Ce formulaire est réservé aux demandes d'aménagement et ne peut être utilisé pour s'enquérir de l'état des candidatures.
Confidentialité et directives sur l'IA
Toute information que vous soumettez à Datadog dans le cadre de votre candidature sera traitée conformément à l'Avis de confidentialité pour les candidats de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Pour plus d'informations sur notre politique en matière d'IA, veuillez consulter les Directives sur l'IA pour les entretiens chez Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
À propos de Datadog
Datadog est la plateforme d'observabilité et de sécurité leader pour l'ère de l'IA, offrant aux entreprises une visibilité unifiée sur l'ensemble de la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle rassemble les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients. Reconnue mondialement par les entreprises du Fortune 500 et les leaders de l'IA en forte croissance, Datadog permet aux entreprises d'avancer plus rapidement avec clarté et confiance. Apprenez-en plus sur #DatadogLife sur Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog et le centre d'apprentissage Datadog learn.datadoghq.com/.
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