Brésil
C6 Bank
Datadog
Responsable Senior Partenariats - Canaux (Sécurité)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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À propos du poste
Nous recherchons un Responsable Partenariats Principal expérimenté pour bâtir et accélérer la croissance avec nos principaux partenaires de canaux axés sur la sécurité en Amérique Latine. Notre objectif ultime est de construire des canaux et des alliances qui favorisent l'adoption de nouveaux clients et génèrent des revenus. Dans ce rôle, vous gérerez les relations commerciales de Datadog en analysant les performances commerciales des partenaires, en identifiant les méthodes pour augmenter les retours des partenaires et de Datadog, et en identifiant les opportunités avec vos partenaires désignés pour positionner Datadog comme la plateforme d'observabilité et de sécurité cloud de choix pour leur base installée, leurs programmes et leurs contrats. C'est une excellente opportunité pour vous de rejoindre une entreprise de logiciels cloud à forte croissance et de contribuer à ouvrir la voie à l'expansion de notre entreprise.
Chez Datadog, nous accordons de l'importance à notre culture de bureau – les relations et la collaboration qu'elle crée et la créativité qu'elle apporte. Nous fonctionnons en mode de travail hybride pour garantir que nos Datadog puissent créer un équilibre vie professionnelle-vie privée qui leur convienne le mieux.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne répondra pas à toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. Ce n'est pas grave. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
Vos missions
- Gérer les relations avec les principaux partenaires de canaux axés sur la sécurité cloud
- Générer de nouveaux revenus et des revenus d'expansion grâce à nos principaux partenaires stratégiques et établis dans le domaine de la sécurité cloud
- Recruter et intégrer de nouveaux partenaires axés sur la sécurité, en accord avec le Profil de Partenaire Idéal de Datadog
- Superviser le processus d'accord de partenariat de Datadog et, si nécessaire, collaborer avec le service juridique de Datadog
- Travailler avec les partenaires pour développer des points d'insertion pilotés par les partenaires, y compris l'intégration d'offres de solutions et de services.
- Habiliter et activer les partenaires existants par la formation, la planification et les activités de vente conjointes
- Coordonner les aspects techniques et marketing des lancements de partenariats intégrés
- Organiser des revues d'activité régulières avec les partenaires pour assurer la responsabilisation et rendre compte des indicateurs de succès
- Générer un pipeline de ventes et des revenus nets nouveaux provenant des partenaires
- Les commissions variables représenteront 40% des gains cibles
Prérequis
Votre profil
- Plus de 5 ans d'expérience face aux partenaires, avec quota de ventes, dans l'industrie de la cybersécurité et/ou de la sécurité cloud SaaS
- Expérience avérée dans la gestion des opportunités de vente de la génération de prospects à la clôture, la négociation efficace d'accords et la construction de partenariats durables
- Compréhension et exposition au travail avec les principaux hyperscalers cloud
- Capacité à comprendre rapidement des concepts techniques et des scénarios d'architecture, et à les expliquer à d'autres verbalement et par écrit
- Disposé à voyager environ 30-40% du temps
- Maîtrise du portugais et compétences professionnelles en anglais et en espagnol
Avantages et développement
- Esprit d'entreprise avec une passion pour la prise d'initiatives, de l'idéation à l'impact
- Passion pour une culture et un environnement de croissance rapides, parfois imprévisibles
- Expérience dans l'identification d'opportunités de marché avec un historique de lancement de plans de mise sur le marché et de suivi des ventes
- Expérience dans le domaine du SaaS et/ou des plateformes logicielles basées sur la consommation
- Expérience en gestion de systèmes ou en surveillance
- Expérience avec les partenariats supportant les conteneurs et/ou le DevOps, en particulier dans un environnement cloud
- Formation technique / diplôme technique
Les avantages et le développement listés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre emploi chez Datadog.
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Égalité des chances chez Datadog
Datadog est fier d'offrir l'égalité d'emploi eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf à tous, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l'identité de genre, du statut d'ancien combattant et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous considérons également les candidats qualifiés indépendamment de leurs antécédents judiciaires, conformément aux exigences légales. Voici nos Avis Légaux Candidats datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ pour votre référence.
]. Ce formulaire est uniquement destiné aux demandes d'adaptation et ne peut pas être utilisé pour s'enquérir du statut des candidatures.
Confidentialité et Lignes Directrices sur l'IA
Toute information que vous soumettez à Datadog dans le cadre de votre candidature sera traitée conformément à l'Avis de Confidentialité des Candidats et Postulants de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Pour plus d'informations sur notre politique IA, veuillez consulter les Lignes Directrices sur l'IA lors des entretiens chez Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
À propos de Datadog
Datadog est la plateforme leader d'observabilité et de sécurité pour l'ère de l'IA, offrant aux entreprises une visibilité unifiée sur la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle rassemble les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients. Approuvé mondialement par les entreprises du Fortune 500 et les leaders de l'IA à forte croissance, Datadog permet aux entreprises d'avancer plus rapidement avec clarté et confiance. Apprenez-en davantage sur #DatadogLife sur Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog et le Centre d'Apprentissage Datadog learn.datadoghq.com/.
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