Brésil
C6 Bank
Dito
Développeur(se) Commercial(e) (SDR) - Confirmé
Brésil
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Dito est une entreprise technologique née en 2008 dans l'atmosphère d'innovation de la San Pedro Valley, à Belo Horizonte. L'objectif de notre plateforme est d'optimiser la relation entre les entreprises et leurs clients, avec des solutions personnalisées, rapprochant les consommateurs de leurs besoins réels de manière intelligente, segmentée à travers divers canaux.
Depuis 2017, nous sommes reconnus comme une Excellente Entreprise où il fait bon travailler, selon Great Place to Work®, et cette reconnaissance est sans aucun doute due à ce que nous valorisons le plus ici : les PERSONNES !
Envie de faire partie de cette aventure ? Venez être FERA ! Mais qu'est-ce qu'être FERA ?
Être FERA signifie
- Assimiler et propager la culture et les valeurs de Dito : agir et faire, avec concentration et planification ; agir avec Éthique et transparence ; se soucier du Résultat du client ; travailler avec Joie et soif d'Apprendre.
- Agir sous la direction d'objectifs et de données, toujours en se concentrant sur l'excellence des résultats de nos clients et sur le bien-être des personnes qui rendent cela possible.
- Interagir, collaborer, utiliser et apprendre, indépendamment des postes ou des départements. Sur le marché, nous réduisons les écarts et connectons les personnes. Au sein de l'entreprise, il ne pourrait en être autrement. Chez Dito, les gens s'encouragent mutuellement.
- Comprendre, respecter et admirer les différences, transformer les opportunités de voir le monde à partir de perspectives différentes de celles que nous connaissons déjà.
- Travailler avec légèreté et équilibre, en valorisant son propre bien-être et, bien sûr, celui des autres.
Dito est une entreprise qui respecte et soutient la diversité et l'inclusion. Par conséquent, nous ne faisons aucune distinction de genre, d'orientation sexuelle, de race, de religion ou de handicap. Notre équipe n'est si FERA que parce que nous intégrons les différences.
Responsabilités
- Gérer un pipeline de prospects intéressés ;
- Participer à la qualification et au tri des leads, c'est-à-dire connaître notre produit en profondeur et identifier les clients potentiels ;
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales, en engageant des dirigeants d'entreprises que nous ciblons comme clients, par téléphone, e-mail et LinkedIn ;
- Assurer l'approvisionnement du pipeline de vente des commerciaux avec des Leads (clients potentiels) qualifiés ;
- Suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs.
Exigences
- Expérience antérieure dans le domaine de la prospection outbound ;
- Être une personne communicative, claire et assertive ;
- Orientation résultats et appréciation des métriques et des processus ;
- Capacité à travailler en équipe ;
- Flexibilité face aux changements et aux processus ;
- Soif d'apprendre, en cherchant toujours à se développer dans le domaine.
- Résider à BH et avoir la disponibilité pour travailler en mode hybride.
Atouts
- Expérience antérieure dans des startups ou des entreprises SaaS ;
- Connaissance des concepts avancés de vente (SPIN Selling, Pipeline de vente, Négociation et Clôture)
- Anglais avancé (toutes nos références sont étrangères).
Avantages
- Dito Flex - VR et VA flexibles payés sur la carte Caju (vous choisissez comment utiliser votre solde selon vos besoins et préférences) ;
- Assurance médicale et dentaire Bradesco avec couverture nationale, sans participation et incluant les dépendants (enfants et conjoints) ;
- Wellhub (anciennement Gympass) avec divers plans, y compris un gratuit ;
- Aide au bureau, pour aider à couvrir une partie des dépenses générées par le travail à distance ;
- Partenariat avec le Sesc, avec des réductions sur les services d'éducation, de santé, de culture, de sport, de tourisme, de loisirs et d'assistance ;
- Congés maternité et paternité prolongés, valables également en cas d'adoption et de garde judiciaire. Pendant cette période, la personne continue de recevoir le VA / VR.
Autres avantages qui font de Dito un lieu spécial ❤️ :
- Charge de travail de 40 heures par semaine avec de vrais horaires flexibles ;
- Liberté totale de style, pas de code vestimentaire ici ;
- Diverses incitations à l'apprentissage (événements, talks et meetups, bibliothèque interne, entre autres) ;
- Collations, jeux et flippers à volonté au bureau pour se détendre pendant les pauses ;
- Conventions et réductions dans plusieurs restaurants, salles de sport, établissements d'enseignement, écoles de langues, entre autres ;
- Convivialités constantes et événements d'intégration entre équipes pour favoriser de nouvelles associations et amitiés ;
- Comités internes de diversité qui organisent des événements ciblés, des débats, des apprentissages et des initiatives de sensibilisation et d'inclusion des groupes minorisés.
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