Brésil
SONDA
Doctoralia Brasil
Closer B2B | Outbound
À distanceBrésil
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description du poste
Envie sua candidatura para a maior plataforma de saúde do mundo!
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.
Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.
Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).
Nous recherchons une personne expérimentée en ventes B2B consultatives, qui aime comprendre le contexte du client, identifier les opportunités et construire des solutions qui ont du sens pour l'entreprise.
Chez DOC, nous valorisons et célébrons la diversité sous toutes ses formes. Nous nous engageons à attirer des talents divers, indépendamment du genre, de la race, de l'orientation sexuelle, de la religion, de la nationalité, de l'âge ou de la condition physique. Nous nous engageons à construire une équipe inclusive et accueillante, où chaque individu peut exceller, en apportant le meilleur de lui-même.
Ici, vous mènerez des négociations de bout en bout et serez responsable de :
- Présenter les solutions Doctoralia/Feegow B2B au marché de la santé, en ciblant les cliniques et les centres médicaux ;
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la création et du développement des opportunités à la négociation et à la conclusion ;
- Mener des réunions commerciales de manière consultative, en étudiant les besoins, les défis et les opportunités du client ;
- Travailler avec des méthodologies de vente, en particulier SPIN Selling, pour approfondir le diagnostic et construire des propositions de valeur ;
- Prospecter de nouvelles opportunités et travailler les leads reçus en cherchant à faire évoluer et conclure les ventes ;
- Maintenir le pipeline de ventes à jour, en assurant une bonne gestion des opportunités et une prévisibilité pour l'atteinte des objectifs mensuels et trimestriels ;
- Mettre à jour quotidiennement dans le CRM les activités, les négociations et les évolutions des comptes sous votre responsabilité ;
- Négocier et conclure des ventes dans le respect des standards de qualité requis ;
- Développer une connaissance approfondie de nos produits, solutions et du marché de la santé ;
- Agir avec méthode, organisation et un sens de l'initiative dans la gestion de votre portefeuille et de vos résultats.
Qualifications
- Diplôme universitaire de premier cycle complété ;
- Expérience préalable en tant que Commercial(e), Closer B2B ou dans des postes similaires ;
- Expérience avec les ventes B2B consultatives et la conduite de négociations de bout en bout ;
- Connaissance et expérience pratique de SPIN Selling ;
- Connaissance des techniques de négociation et expérience des ventes internes ;
- Expérience dans l'utilisation d'un CRM et la gestion de pipeline ;
- Facilité de communication et expérience dans la conduite de présentations et de réunions commerciales ;
- Capacité à établir des relations et à comprendre différents contextes et besoins des clients ;
- Organisation et gestion du temps ;
- Orientation résultats et motivation par les objectifs ;
- Profil adaptable, curieux et ouvert aux changements et aux apprentissages ;
- Sens de l'initiative et responsabilité quant à vos résultats.
Ce serait un plus
- Expérience dans des entreprises technologiques, des startups ou SaaS ;
- Expérience avec les ventes complexes ;
- Anglais avancé.
Informations supplémentaires
Durée du travail : Du lundi au vendredi, de 9h à 18h (40 heures par semaine).
Modèle hybride (RJ) : Si vous habitez à Rio de Janeiro et sa région métropolitaine, vous travaillerez deux jours dans nos bureaux de Santo Cristo/RJ et trois jours à domicile, selon accord avec votre responsable.
Modèle à distance : Vous travaillerez 100% en télétravail, mais vous serez également le bienvenu dans nos bureaux de Curitiba et de Rio de Janeiro.
Étapes du processus
- Tri de CV
- Entretien avec Talent Acquisition — 1h
- Test comportemental — environ 7min
- Jeu de rôle avec le/la Coordinateur(trice) du département — 1h
- Entretien technique et comportemental avec le/la Coordinateur(trice) du département
- Alignement avec le Head de la verticale — 30min
- Alignement final + Offre — lorsque applicable
Nos avantages
- Banque d'heures comme jour de congé ;
- Aide au télétravail (R$ 100) ;
- Carte flexible iFood pour les titres-restaurant/alimentation (déduction de R$ 1 en paie) ;
- Assurance maladie (20% de participation), assurance dentaire et assurance vie collective ;
- Aide à la garde d'enfants (jusqu'à 5 ans et 11 mois) ;
- StarBem : 2 consultations gratuites par mois avec une psychologue et 1 consultation gratuite par mois avec une nutritionniste ;
- Application iFeel, pour le soutien émotionnel ;
- Wellhub pour vous et jusqu'à 3 personnes à charge ;
- Plan Pet, étendant les soins à votre animal de compagnie ;
- Jour de congé pour votre anniversaire et l'anniversaire de l'entreprise ;
- Club de partenariats, avec des réductions dans les universités, les écoles de langues et autres institutions ;
- Congé de deuil : 10 jours en cas de décès d'un proche et 2 jours en cas de décès de votre animal de compagnie ;
- Congé maternité/paternité : 6 mois pour les mères et 30 jours pour les pères ;
- Programme de parrainage, offrant jusqu'à R$600 par recommandation de nouveaux collaborateurs qui restent avec nous pendant plus de 6 mois.
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