Brésil
C6 Bank
ELSA, Corp
Responsable Développement Commercial (Marché Mexicain)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Comment postuler ?
Lieu : Mexique
Équipe : B2B Revenue
Rapporte à : VP, Global Revenue
À propos de l'entreprise
Fondée en 2016, ELSA exploite la puissance de l'IA générative pour améliorer les compétences en communication en anglais à l'échelle mondiale. Avec son siège social à San Francisco et des bureaux à Lisbonne, Tokyo, Singapour, Jakarta, Ho Chi Minh, Hanoï et Sao Paulo, ELSA est à la pointe de l'innovation en matière d'apprentissage des langues piloté par l'IA, transformant la manière dont les personnes dans le monde entier améliorent leurs compétences en expression orale anglaise. Avec plus de 50 millions d'utilisateurs et 1 milliard d'heures de données audio anonymisées en anglais, la profondeur des données d'ELSA et sa capacité à améliorer les compétences en communication en anglais sont inégalées. Les parcours d'apprentissage hyperpersonnalisés d'ELSA s'adaptent aux objectifs et aux intérêts des utilisateurs, rendant l'apprentissage engageant et efficace. Les apprenants en entreprise bénéficient d'un apprentissage basé sur leur secteur d'activité et leur fonction, leur permettant d'améliorer leur anglais au quotidien dans le cadre de leur travail.
ELSA, lauréate du SXSWEdu 2016, a été inspirée lorsque Vu a découvert par lui-même les difficultés de ne pas être compris ou de ne pas parler anglais avec confiance. La vision d'ELSA est de transformer des vies et des organisations grâce à une expression orale anglaise efficace.
Description du poste
Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial dynamique et axé sur les résultats pour diriger notre expansion sur le marché LatAm, en ciblant spécifiquement le Mexique pour nos produits EdTech de pointe. En tant que membre de notre équipe de développement commercial, vous aurez l'opportunité de développer votre parcours professionnel avec la croissance d'une startup de la Silicon Valley. Notre culture de startup vous apportera des opportunités et des défis, vous ne connaîtrez jamais de journée ennuyeuse avec ELSA.
Ce que vous ferez
- Mener des recherches de marché approfondies pour identifier les tendances clés, le paysage concurrentiel et les opportunités potentielles dans le secteur des technologies de l'éducation au Mexique/en Amérique Latine.
- Formuler des objectifs à court et long terme, en définissant des jalons spécifiques et des indicateurs de succès.
- Identifier et établir des partenariats stratégiques avec les établissements d'enseignement locaux, les organismes gouvernementaux et les parties prenantes clés pour renforcer la pénétration du marché.
- Développer un pipeline solide d'opportunités avec des clients B2B potentiels (entreprises, écoles, centres d'anglais) au Mexique/en Amérique Latine, par des approches traditionnelles (tels que les appels et e-mails à froid/tiède, le réseautage) et des campagnes marketing créatives (en collaboration avec l'équipe marketing) pour stimuler la croissance des revenus.
- Collaborer avec l'équipe produit et l'équipe de support client pour fournir des solutions produit personnalisées et des services satisfaisants.
- Suivre et rapporter régulièrement les indicateurs clés de performance (KPI) liés au développement commercial et à l'expansion du marché.
Exigences
- Maîtrise de l'espagnol et de l'anglais indispensable.
- Diplôme de Licence en Commerce, Économie ou dans un domaine connexe. Un MBA est un plus.
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente en entreprise et basé au Mexique.
- Expérience pratique de multiples techniques de vente (y compris les appels à froid), capacité à délivrer des présentations engageantes.
- Expérience avec un CRM.
- Excellentes compétences en communication, négociation et réseautage.
- Maîtrise de l'anglais à l'oral, à l'écrit, en lecture et en compréhension.
- Expérience dans l'Éducation/Formation est un plus.
Avantages
- Rémunération compétitive avec une prime attractive par mois.
- Travail à distance.
- Formation ELSA et Comptes ELSA Pro.
- Équipe dynamique et motivée ; culture internationale et collaborative.
- Découvrez le véritable esprit d'une startup de la Silicon Valley en croissance rapide et bien financée.
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