Delegado/a comercial (Barbados)

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À propos du poste

¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para liderar la apertura y el crecimiento de negocio de nuestra delegación en Barbados. Si eres ingeniero/a con experiencia en el sector de instalaciones y tienes vocación comercial, capacidad de generar relaciones de confianza con clientes y prescriptores, y quieres asumir un rol de representación y desarrollo de negocio con impacto directo en el crecimiento de la compañía en el Caribe, esta es tu oportunidad. Propósito del puesto Representar a Estel en Barbados y liderar la generación de negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas con clientes, prescriptores y partners locales, mientras se garantiza —con el apoyo del equipo técnico y operativo de la delegación— la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio y relaciones comerciales
Identificar y captar oportunidades de negocio en el mercado local (hoteles, residencial de lujo, ingenierías, main contractors, property managers).
Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, prescriptores y decisores clave del sector.
Liderar la prospección, visitas comerciales y elaboración de propuestas técnico-económicas, en coordinación con el equipo técnico.
Definir y ejecutar la estrategia comercial local: segmentos objetivo, posicionamiento, tarifas y condiciones, siempre alineado con la política corporativa.
Representar a Estel en foros, asociaciones sectoriales y eventos relevantes para la marca en Barbados.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones especiales y cierre de contratos, elevando a sede aquello que exceda su autonomía.
Representación institucional
Actuar como representante de Estel ante clientes, proveedores, organismos y entidades locales.
Mantener relaciones institucionales con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria).
Gestionar situaciones críticas de cara al cliente: reclamaciones relevantes y conflictos contractuales.
Supervisión de la ejecución (con apoyo del equipo técnico/operativo)
Supervisar, junto al responsable técnico de la delegación, que los proyectos comprometidos comercialmente se ejecuten con la calidad, plazos y márgenes acordados.
Trasladar a operaciones los compromisos adquiridos con el cliente y hacer seguimiento de su cumplimiento.
Participar en la revisión de avances y desviaciones relevantes desde una perspectiva de relación con el cliente.
Gestión económica (visión comercial)
Contribuir al presupuesto y forecast comercial de la delegación (pipeline, previsión de ventas).
Validar condiciones comerciales, riesgos de cobro y garantías en la negociación con clientes.
Colaborar con el equipo de administración/finanzas en la disciplina de facturación y cobros.
Reporting a sede
Reportar periódicamente a Dirección General: pipeline, oportunidades, estado de negociaciones y resultados comerciales.
Preparar informes y comités de seguimiento comercial junto con el resto de indicadores de la delegación.

Requisitos

Ingeniero Superior o Técnico (imprescindible, para credibilidad técnica ante el cliente).
Experiencia mínima de 3-5 años, con un componente claro y demostrable en desarrollo de negocio, ventas o gestión comercial dentro del sector de instalaciones/construcción.
Experiencia previa en el sector de instalaciones (electricidad, fontanería, climatización, o similar) como ingeniero técnico-comercial, key account, o similar.
Nivel alto de inglés (C1).
Perfil altamente comunicativo, con capacidad de generar confianza y relaciones a largo plazo con clientes.
Orientación clara a resultados comerciales y capacidad de negociación.
Disponibilidad para expatriación internacional en Barbados.

Se valorará

Formación universitaria en ingeniería.
Red de contactos previa en el sector hotelero/residencial de lujo en el Caribe.
Experiencia previa liderando la apertura de un nuevo mercado o delegación.
Perfil bilingüe (inglés u otros idiomas).
¿Qué ofrecemos?
Incorporación estable en una compañía consolidada, con proyecto internacional de largo recorrido en Barbados y autonomía real en la gestión comercial.
Retribución fija de 80.000€ brutos anuales, más retribución variable vinculada a resultados comerciales.
Plus de desplazamiento y paquete internacional adaptado a Barbados.
Alojamiento y dietas en delegación.
Tres viajes anuales cubiertos por la empresa.
Seguro médico internacional y gestión integral de visado de trabajo.
Vehículo de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil.
Formación continuada y posibilidades reales de desarrollo profesional dentro del grupo.

Langues

Delegado/a comercial (Barbados)

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