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Glasslake
Architecte Solutions (São Paulo)
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À propos de Glasslake
Glasslake construit le système d'exploitation pour la livraison SAP — la couche d'infrastructure sous-jacente aux projets informatiques les plus complexes et coûteux que les entreprises exécutent. Les implémentations SAP déplacent des milliards de dollars et des milliers de consultants, mais les connaissances générées dans ces projets ne sont jamais capturées : elles vivent dans la tête des gens, disparaissent à la fin du projet et sont reconstruites à partir de zéro à chaque nouvelle mission.
Glasslake résout ce problème avec une plateforme d'orchestration agentique qui coordonne chaque phase de la transformation SAP, capturant les décisions, les tests et le contexte comme sous-produit du travail déjà en cours — construisant une mémoire organisationnelle qui s'accumule à travers les projets au lieu de se réinitialiser.
Nous sommes une équipe basée à San Francisco et São Paulo, évoluant rapidement et déjà déployée auprès de certains des plus grands intégrateurs SAP au monde, notamment delaware Consulting, KPMG et NTT Data. L'équipe vient de Stanford, Meta, Two Sigma, Microsoft et la NASA.
L'opportunité
Glasslake recrute un Architecte Solutions Pré-Vente SAP pour être la voix SAP dans nos conversations de vente. Vous avez passé des années au sein de programmes S/4HANA et vous connaissez leurs difficultés de première main : les documents, les descriptions de configuration, les scripts de test, les étapes qui glissent. Maintenant, vous voulez vendre le logiciel qui élimine ces difficultés.
Votre travail consiste à rendre Glasslake crédible auprès des acheteurs techniques — responsables de la livraison SI, architectes solutions et équipes CIO — en montrant exactement où Luzid s'intègre dans un programme réel et pourquoi c'est important. Vous travaillerez aux côtés de nos Account Executives et rapporterez ce que vous entendez sur le terrain à notre équipe produit.
Ce que vous ferez
- Gérer la partie technique de la vente : diriger la découverte, les présentations clients et les démonstrations de solutions auprès des audiences SI et d'entreprise.
- Démontrer Glasslake dans des scénarios de programme réels : montrer comment la plateforme prend en charge le fit-to-standard, la configuration, la documentation et les tests à travers les phases Activate de SAP.
- Être responsable des propositions techniques : évaluer les déploiements, rédiger des aperçus de solutions et répondre aux sections techniques des appels d'offres et des questionnaires de sécurité.
- Effectuer une conception de solution légère : cartographier le programme, le paysage et le modèle de déploiement d'un client (RISE Private Cloud ou Public Cloud) à la manière dont Luzid serait déployé.
- Être la voix SAP crédible dans la pièce : expliquer la valeur de Glasslake dans le langage d'une audience technique, et répondre aux questions difficiles sur le clean core, l'extensibilité, l'intégration et les tests.
- Alimenter le produit : apporter des retours structurés des clients et prospects sur les lacunes, les objections et les cas d'utilisation aux équipes Produit et Ingénierie.
Ce que nous recherchons
- 10+ années d'expérience dans SAP, venant d'un module fonctionnel (tout module sauf Basis).
- Expérience en tant que Module Lead, Chef de Projet ou Architecte Solutions sur des transformations S/4HANA.
- Vous avez géré des programmes S/4HANA et connaissez les difficultés : étapes Activate, estimation, contrôle de périmètre et de changement, RAID, cutover et hypercare.
- Expérience de conversion brownfield vers Private Cloud sous RISE.
- Compréhension approfondie du fit-to-standard et des ateliers de conception : comment ils se déroulent, où ils échouent et ce qu'ils produisent.
- Expérience au sein d'un SI mondial : Accenture, Deloitte, TCS, Infosys, Capgemini, IBM, Cognizant, Wipro, PwC, ou similaire.
- Forte présence client : à l'aise pour présenter, faire des démonstrations et gérer les objections auprès d'audiences techniques et exécutives.
- Écrivain clair : capable de transformer un appel de découverte en une proposition concise.
- Langue : anglais écrit et parlé excellent.
Atouts
- Expérience Greenfield sur S/4HANA Public Cloud.
- Expérience préalable en pré-vente, ingénierie de solutions ou expérience bid/RFP chez un SI ou un éditeur de logiciels.
- Largeur d'intégration à travers le paysage de l'entreprise (par exemple, Salesforce, ServiceNow, CPI, BTP).
- Exposition aux outils ALM et de test (Cloud ALM, Solution Manager, Signavio, Tricentis, Worksoft).
- Profondeur sectorielle dans la fabrication, les biens de consommation courante, les sciences de la vie, la vente au détail ou la logistique.
- Exposition pratique aux outils d'IA.
Pourquoi rejoindre Glasslake maintenant
- Vendez quelque chose que vous auriez souhaité avoir : vous avez vécu le problème que Glasslake résout, et c'est précisément ce qui vous rend crédible.
- Restez proche des programmes réels : équipes de livraison SI, conversations avec les DSI et déploiements en direct — sans être lié à un seul projet.
- Vos retours façonnent le produit : ce que vous entendez sur le terrain va directement aux personnes qui le construisent.
- Petite équipe, ligne directe : vous travaillez avec les fondateurs et les clients, sans couches intermédiaires.
- Capitalisation précoce sur un problème avec un acheteur évident : chaque SI et chaque entreprise menant une transformation paie déjà pour cette difficulté en ressources humaines.
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