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Housecall Pro
Directeur Senior, Ventes
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Pourquoi Housecall Pro ?
Aidez-nous à construire des solutions qui améliorent des vies. Chez Housecall Pro, nous venons travailler chaque jour pour faire une différence pour de vraies personnes : les professionnels des services à domicile qui soutiennent les 100 millions de foyers américains. Nous nous concentrons sur le Pro, et consacrons nos journées à les aider à rationaliser leurs opérations, à développer leurs entreprises et, finalement, à gagner du temps pour qu'ils puissent être avec leur famille et bien vivre.
Bien que notre siège social soit basé à Denver, Colorado, notre équipe s'étend dans le monde entier, avec des collègues au Brésil, en Pologne, aux Philippines, au Mexique et au-delà. Nous nous soucions profondément de nos clients et favorisons une culture où notre entreprise, nos employés et nos Pros grandissent et réussissent ensemble, où qu'ils soient basés. La direction se concentre autant sur la croissance des carrières des membres de l'équipe qu'elle attend de ses équipes qu'elle ne l'est sur la création de solutions pour les Pros.
APERÇU DU RÔLE
En tant que Directeur Senior, Ventes, vous êtes l'architecte en chef de notre moteur de mise sur le marché à haute vélocité, situé à l'intersection de l'acuité commerciale, de la conception systémique et de la technologie de pointe. Vous n'êtes pas seulement un leader d'hommes, mais un concepteur de systèmes qui détermine l'orchestration opérationnelle optimale entre le talent humain et les agents automatisés. Vous possédez un état d'esprit RevOps distinct, comprenant profondément comment analyser l'entonnoir transactionnel de bout en bout, coacher les systèmes automatisés et exécuter des cycles de vente rapides tout en maintenant un engagement sans compromis envers le développement du leadership humain. Vous êtes responsable de combler le fossé critique entre les opérateurs traditionnels et les architectes de systèmes techniques, en construisant un environnement où des boucles de rétroaction de données avancées fournissent des métriques en temps réel directement aux représentants tout en développant des leaders de second niveau au sein d'une infrastructure à forte croissance.
Notre équipe est passionnée, empathique, travailleuse et, par-dessus tout, concentrée sur l'amélioration de la vie de nos professionnels de services (nos Pros). Notre succès est leur succès.
Nous offrons également :
- Jours fériés payés et congés flexibles, à prendre selon vos besoins
- Une culture axée sur l'innovation qui valorise les grandes idées, d'où qu'elles viennent
- Un MacBook prêt à l'emploi dès le premier jour, plus une allocation de 500 $ pour concevoir votre espace de travail idéal
- Des actions dans une startup en croissance rapide soutenue par des VCs de premier plan
Informations dépendantes de la localisation
Ce poste est ouvert aux candidats et la fourchette de salaire attendue pour ce poste est de 103,000 $ - 135,600 $ USD/an + salaire de base annuel. Le salaire spécifique pour le candidat retenu sera déterminé sur la base de facteurs autorisés et non discriminatoires tels que les compétences, l'expérience et la situation géographique. Ce poste est également éligible pour participer au plan d'actions de Housecall Pro et à d'autres avantages de l'entreprise. Housecall Pro connaît une croissance rapide et nous élargissons notre équipe pour soutenir et accélérer notre croissance.
#LI-Remote
Avis de confidentialité pour les candidats d'emploi en Californie - Housecall Pro housecallpro.com/privacy/ca-job-candidates/
Utilisation de l'intelligence artificielle dans les processus d'embauche et d'engagement : nous pouvons utiliser des outils alimentés par l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir l'examen et l'évaluation des candidatures d'emploi et de contractuels indépendants, y compris les évaluations de présélection et de qualification. Toutes les décisions finales d'embauche et d'engagement sont prises par des représentants humains, et non par des outils d'IA.
Toutes les métriques, cibles ou objectifs de performance spécifiques mentionnés dans cette annonce sont illustratifs uniquement et sont sujets à changement en fonction de l'évolution des besoins de l'entreprise.
CE QUE VOUS FAITES CHAQUE JOUR
- Concevoir la stratégie de vente globale, en équilibrant l'intervention humaine et l'agence IA pour maximiser l'efficacité de l'entonnoir transactionnel à haute vélocité
- Concevoir le cadre structurel pour déterminer quel travail est effectué par les représentants humains par rapport aux agents automatisés
- Coach les agents automatisés et optimiser leurs flux de travail pour maximiser les taux de conversion dans un cycle de vente compressé
- Mettre en œuvre une infrastructure de rétroaction technique qui fournit des métriques de coaching en temps réel directement aux représentants commerciaux
- Analyser les données complexes de GTM et les entonnoirs de vente pour identifier les goulots d'étranglement opérationnels et concevoir des améliorations systémiques
- Embaucher, former et développer des superviseurs et des managers des ventes pour construire un pipeline de leadership évolutif
- Fournir une orientation macro aux équipes interfonctionnelles des opérations et de l'aide à la vente pour optimiser les systèmes de territoire et de pipeline
- Collaborer avec la direction exécutive pour aligner la mise à l'échelle technologique sur la performance financière du département et les allocations budgétaires
- Établir des indicateurs clés de performance pour surveiller l'efficacité de la matrice opérationnelle humain-agent
- Cultiver une culture de curiosité hyper-apprenante et de résilience au sein d'une organisation de vente à grande échelle
QUALIFICATIONS
- + 10 ans d'expérience en leadership des ventes, RevOps ou stratégie GTM avec une expérience avérée dans un environnement SaaS à cycle de vente rapide
- Expérience dans la direction de grandes équipes de 50 ou plus, démontrant une aptitude à gérer une croissance substantielle et à favoriser le développement professionnel des équipes de vente
- Capacité avérée à diriger, embaucher et former non seulement des managers, mais aussi à contribuer stratégiquement au développement global du leadership au sein de l'organisation
- Expérience avérée dans l'amélioration de l'efficacité de l'équipe ou de la qualité de la production grâce à l'utilisation stratégique d'outils d'IA et d'automatisation
- Capacité démontrée à servir d'opérateur et d'architecte qui construit des flux de travail techniques plutôt que de simplement gérer des équipes traditionnelles
- Maîtrise des piles technologiques de vente modernes, des architectures CRM avancées et des plateformes d'analyse d'entonnoir automatisées (c'est-à-dire Gestion de la Relation Client, Systèmes de Gestion de Contenu, outils d'analyse de données)
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
CE QUI VOUS AIDERA À RÉUSSIR DANS CE RÔLE
- Un riche portfolio d'exploration active et autodirigée montrant soit une largeur exceptionnelle d'intérêts interfonctionnels et une profondeur profonde de maîtrise spécialisée ; ainsi que la résilience personnelle pour apprendre à partir de zéro et prospérer avec succès dans l'ambiguïté
- Acuité commerciale exceptionnelle avec une compréhension intrinsèque de la manière dont les entrées de l'entonnoir technique impactent les sorties de revenus en aval
- Intelligence émotionnelle élevée associée à une passion dédiée pour le coaching humain, la création de culture et le développement du leadership de second niveau
- Capacité de pensée systémique approfondie avec un historique démontré d'évitement réussi de la stagnation de l'entreprise en faveur de dynamiques de croissance à haute vélocité
Fondé en 2013, Housecall Pro aide les professionnels des services à domicile (Pros) à rationaliser tous les aspects de leur activité. Avec des outils faciles à utiliser pour la planification, l'expédition, les paiements et plus encore, Housecall Pro permet aux Pros de gagner du temps, de croître de manière rentable et de fournir un service de premier ordre.
Le portefeuille de marques de Housecall Pro comprend Business Coaching by Housecall Pro, une solution de coaching d'entreprise pour les entreprises de services à domicile. Nos marques sont unies par une mission unique : accompagner nos Pros vers le succès.
Nous soutenons plus de 50,000 entreprises et comptons plus de 2,000 coéquipiers ambitieux, axés sur la mission, et véritablement sympathiques à travers le monde. Si vous voulez faire un travail qui a un impact sur de vraies personnes, soutenu par une équipe qui investira en vous à chaque étape du chemin, nous serions ravis de vous entendre.
Housecall Pro célèbre la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous ne faisons aucune discrimination fondée sur le sexe, la race, la religion, l'origine nationale, l'ethnicité, le handicap, l'identité/expression de genre, l'orientation sexuelle, le statut de vétéran ou militaire, ou toute autre catégorie protégée par la loi.
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