Brésil
C6 Bank
Indra Group
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Brésil
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À propos du poste
Société : MINSAIT BRASIL LTDA (7373)
Lieu de travail (Indra) : BARUERI (BR77)
Unité de résolution : AMBR - OperTech - Soluciones de Gestión Empresarial (123)
Type de diplôme : Diplôme d'études supérieures de niveau Licence (BR/0113)
Remarques sur le diplôme : Diplôme en informatique
Description du poste : Le professionnel sera responsable de l'accompagnement de l'ensemble du cycle commercial, de l'identification et de la qualification de l'opportunité à la construction, la défense et la négociation de la solution avec le client.
Responsabilités principales
- Participer au cycle complet de vente de solutions et services SAP ;
- Soutenir la qualification technique et fonctionnelle des opportunités ;
- Mener des réunions de découverte et de recueil des besoins avec les clients ;
- Traduire les défis métier en solutions SAP viables, compétitives et conformes ;
- Concevoir des solutions impliquant SAP ECC, SAP S/4HANA et SAP BTP ;
- Piloter la construction de la solution fonctionnelle, en considérant les processus, l'architecture, les intégrations, les extensions et la feuille de route d'évolution ;
- Élaborer des propositions techniques, des estimations, des hypothèses, le périmètre, le calendrier et le modèle d'exécution ;
- Soutenir le dimensionnement des équipes et des efforts des projets ;
- Préparer et animer des présentations exécutives, des ateliers, des démonstrations et des sessions de défense de propositions ;
- Travailler en collaboration avec les départements Commercial, Architecture, Delivery, Alliances et autres spécialistes SAP ;
- Évaluer les risques, les dépendances, les exclusions et les points critiques des opportunités ;
- Soutenir les processus RFI, RFP, RFQ, assessments et propositions de transformation ;
- Interagir avec SAP et d'autres partenaires dans la construction de solutions conjointes ;
- Contribuer au développement d'offres, d'accélérateurs et de stratégies de mise sur le marché.
Connaissances techniques et fonctionnelles
- Expérience solide dans les processus de Supply Chain et Order-to-Cash ;
- Connaissance avancée de SAP SD et SAP MM ;
- Connaissance des principaux processus intégrés avec des modules tels que PP, WM/EWM, TM, LE, FI et CO ;
- Expérience avec SAP ECC et SAP S/4HANA ;
- Connaissance des différences fonctionnelles et architecturales entre ECC et S/4HANA ;
- Connaissance de SAP BTP appliquée aux intégrations, extensions, automatisations, analyses et innovations ;
- Compréhension des stratégies de migration et de transformation, telles que Greenfield, Brownfield et les approches sélectives ;
- Connaissance de SAP A
Connaissances techniques:// SAP et autres solutions de gestion / SAP PP S/4HANA Manufacturing (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP CO S/4HANA Management Accounting (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP FI S/4HANA Finance (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP PP: Planification et Production (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP WM - Warehouse Management (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP EWM: Extended Warehouse Management (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP LE - Logistics Execution (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP Activate (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP FI (Basique) // SAP et autres solutions de gestion / SAP BTP (Business Technology Platform) (Moyen) // SAP et autres solutions de gestion / SAP SD S/4HANA Sales (Avancé) // SAP et autres solutions de gestion / SAP MM S/4HANA Sourcing & Procurement (Avancé) // SAP et autres solutions de gestion / SAP MM - Matériaux (Avancé) // SAP et autres solutions de gestion / SAP SD - Ventes et Distribution (Avancé) Principal (Exp: 5-10 Ans)
Connaissances fonctionnelles:// Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión de Partners/alianzas (Avancé) Principal (Exp: 4-5 Ans) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión pipeline y reporting (Avancé) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión comercial preventa (Avancé) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Calidad del Servicio (Avancé)
Connaissances linguistiques:// Portugais (Natif) // Anglais (Courant) // Espagnol (Courant)
Atouts
- Certifications SAP Activate, PMI, Agile/Scrum.
- Expérience préalable dans des projets de transformation pour SAP S/4HANA ;
- Connaissance supplémentaire de SAP EWM, TM, IBP, Ariba ou Business Network ;
- Expérience avec des assessments, des feuilles de route de transformation et des business cases ;
- Connaissance des modèles AMS, des projets de déploiement et des services spécialisés ;
- Certifications SAP relatives à S/4HANA, Supply Chain ou BTP ;
- Anglais ou espagnol pour la participation à des opportunités et projets internationaux.
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