iQuery, Inc.

14 sept. 2026

Responsable Commercial Senior – Professionnels de l'Investissement & Secteur PE (SaaS / Solutions de Données)

États-Unis

Palm Harbor, Florida, United States

Traduction automatique. Consultez l’original.

Description

Résumé du poste

Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial Senior avec une solide expérience dans la vente de SaaS, de plateformes de données ou de solutions technologiques consultatives auprès de sociétés d'investissement et de private equity (PE). Ce rôle est responsable à la fois du développement commercial senior et de la gestion continue des comptes, assurant une croissance à long terme et des relations clients solides dans l'écosystème de l'investissement.

Notre plateforme prend en charge la recherche d'investissement, la due diligence, l'intelligence concurrentielle, le suivi de portefeuille et les besoins d'eDiscovery/réponse tout au long du cycle de vie des transactions. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des parties prenantes financières seniors pour comprendre leurs flux de travail et positionner nos solutions comme essentielles à leur avantage opérationnel et concurrentiel.

Exigences

Les candidats viables doivent être disposés à travailler sur site au siège social d'iQuery à Palm Harbor, en Floride.

Expérience professionnelle / Connaissances

Le candidat idéal doit avoir au moins 5–7+ années d'expérience réussie dans la vente de SaaS, de données ou de solutions technologiques d'entreprise auprès de professionnels du PE, de la gestion d'actifs ou de l'investissement.

Succès démontré à la fois dans le développement de nouvelles activités et la gestion de comptes au sein d'un environnement B2B sophistiqué.

Forte connaissance des flux de travail d'investissement, des processus de diligence, des besoins de recherche et des moteurs réglementaires/de conformité.

Capacité à collaborer avec le marketing et à contribuer au développement de campagnes, à la direction du contenu et à la stratégie de mise sur le marché.

Une approche stratégique et autonome pour construire et gérer un pipeline générant des revenus.

Excellentes capacités de communication, de narration et de création de relations.

Haute énergie, résilience et motivation pour dépasser les attentes de performance.

Un état d'esprit collaboratif, travaillant en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial, marketing, produit et technique.

Exigences spéciales

Capacité à voyager sur les sites clients et lors de conférences

Responsabilités clés

Développement de nouvelles activités (Focus Secteur de l'Investissement)

Identifier et développer de nouvelles relations au sein des fonds de PE, des fonds spéculatifs, des banques d'investissement, des family offices et des gestionnaires d'actifs.

Qualifier les prospects au sein des équipes de transaction, des groupes de diligence, des partenaires opérationnels, des fonctions juridiques, de conformité et de recherche.

Engager les décideurs seniors (associés, directeurs généraux, DSI, CDO et responsables de la recherche) pour comprendre leurs besoins et l'adéquation de la solution.

Gestion de comptes et croissance client

Être le principal propriétaire de la relation pour les comptes clés, en pilotant les renouvellements, les expansions et la rétention à long terme.

Comprendre les besoins évolutifs des clients, les priorités d'investissement et les flux de travail internes pour identifier proactivement les opportunités de vente incitative.

Mener des revues d'affaires régulières et des sessions stratégiques avec les clients actuels pour renforcer la valeur et l'adoption.

Coordonner avec les équipes techniques, produit et recherche pour assurer un onboarding fluide et une grande satisfaction client.

Vente consultative basée sur la valeur

Mener des efforts de découverte pour comprendre les défis clients liés au flux de transactions, à la rapidité de la diligence, à la précision de la recherche, à la conformité et à l'intelligence concurrentielle.

Positionner nos solutions via une approche de vente consultative axée sur le ROI mesurable, l'impact sur les flux de travail et l'atténuation des risques.

Collaborer avec des spécialistes techniques pour fournir des démonstrations personnalisées et des présentations de preuve de concept.

Collaboration marketing et leadership éclairé

S'associer au marketing pour façonner des campagnes spécifiques au secteur, des messages, des webinaires, des livres blancs et des stratégies de prospection.

Fournir des informations terrain pour affiner le positionnement du produit, les aperçus concurrentiels et la stratégie de contenu pour le marché PE/Investissement.

Contribuer aux supports destinés au marché (études de cas, récits de valeur, perspectives d'investissement) pour soutenir la notoriété de la marque et la génération de leads.

Utiliser la vente sociale et l'engagement de contenu sur LinkedIn et d'autres canaux pour accroître la visibilité et renforcer la crédibilité.

Gestion du pipeline et exécution des revenus

Être responsable et gérer un pipeline de ventes complet couvrant la prospection initiale, la qualification, les démonstrations, la négociation et la clôture.

Maintenir des prévisions et des rapports précis, en comprenant les cycles de vente longs et les structures de décision multi-parties prenantes typiques des sociétés d'investissement.

Maximiser les réunions et les performances de revenus par téléphone, e-mail, prospection sociale, événements et activités marketing ciblées.

Communication, narration et professionnalisme

Élaborer des récits convaincants adaptés aux professionnels de la finance, reliant les capacités du produit aux résultats d'investissement et à l'efficacité opérationnelle.

Traduire des concepts techniques ou de données complexes en messages concis et à forte valeur ajoutée.

Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer l'alignement tout au long du cycle de vente et lors du transfert de compte.

Excellence opérationnelle et organisationnelle

Gérer plusieurs conversations simultanément avec précision et un suivi rigoureux.

Prioriser les tâches efficacement tout en maintenant un service et une réactivité exceptionnels.

Contribuer à une culture de responsabilité, de travail d'équipe et d'amélioration continue.

Employeur garantissant l'égalité des chances. H/F/D/V

Langues

Responsable Commercial Senior – Professionnels de l'Investissement & Secteur PE (SaaS / Solutions de Données)

Description

Résumé du poste

Exigences

Expérience professionnelle / Connaissances

Exigences spéciales

Responsabilités clés

Développement de nouvelles activités (Focus Secteur de l'Investissement)

Gestion de comptes et croissance client

Vente consultative basée sur la valeur

Collaboration marketing et leadership éclairé

Gestion du pipeline et exécution des revenus

Communication, narration et professionnalisme

Excellence opérationnelle et organisationnelle

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