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SONDA
Lago
SDR / Cold Caller (Talent pool)
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Poste : SDR / Cold Caller
Télétravail : LATAM
Salaire : USD $ selon l'expérience
Secteur : Ventes, SaaS, Services B2B
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Nos partenaires recrutent dans un large éventail de fonctions, notamment les opérations, le succès client, le marketing, les ventes, la finance, les RH, l'informatique, l'ingénierie, l'e-commerce, le support exécutif, et plus encore.
Que vous soyez activement à la recherche d'un nouveau rôle ou que vous souhaitiez simplement être prêt lorsque la bonne opportunité se présentera, rejoindre le réseau de talents HireLago est un excellent moyen de vous faire remarquer.
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Pourquoi les SDR adorent travailler avec nos partenaires
Vous ne serez pas coincé à appeler à froid une liste sans support. Vous recevrez un coaching réel, des objectifs réels et une reconnaissance réelle lorsque vous atteindrez vos objectifs. Si vous aimez le dynamisme, le frisson de prendre un rendez-vous, et que vous voulez que vos efforts soient réellement vus et récompensés, c'est le genre de poste où votre travail compte.
Portée et objectif du rôle
Le Représentant au Développement des Ventes (SDR) / Cold Caller est le moteur du pipeline de vente en haut de l'entonnoir. Ce rôle est responsable de l'identification, de la prospection et de la qualification de clients potentiels par le biais de démarches sortantes, principalement par appels à froid, e-mails et LinkedIn, dans le but de planifier des appels de découverte ou des réunions pour l'équipe des responsables de comptes. Le SDR sert de premier point de contact humain pour les prospects et joue un rôle essentiel dans la formation de leur première impression de l'entreprise.
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HireLago est une place de marché de talents sélectionnés qui met en relation des professionnels exceptionnels avec des entreprises en croissance rapide aux États-Unis et à l'international. Nous ne nous contentons pas de collecter des CV, nous vérifions soigneusement les candidats pour nous assurer qu'ils sont prêts à se démarquer lorsque les opportunités se présentent.
Responsabilités clés
- Exécuter une prospection sortante à haut volume par appels à froid, séquences d'e-mails et démarches sur LinkedIn.
- Rechercher et identifier les comptes et contacts du profil client idéal (ICP) pour une prospection ciblée.
- Qualifier les prospects selon des critères prédéfinis et les transmettre aux responsables de comptes pour les appels de découverte.
- Maintenir des enregistrements précis et à jour de toutes les activités de prospection et des statuts des prospects dans le CRM.
- Atteindre ou dépasser les KPI hebdomadaires et mensuels, y compris le volume d'appels, les taux de connexion et les réunions planifiées.
- Personnaliser les messages de prospection en fonction de la recherche sur le prospect et de ses points faibles.
- Effectuer un suivi persistant et professionnel auprès des prospects sur plusieurs points de contact.
- Collaborer avec l'équipe de vente pour affiner les messages, les séquences et les stratégies de ciblage.
- Fournir un retour d'information au marketing sur les objections courantes et la qualité des prospects.
- S'améliorer continuellement par le coaching, la formation et le développement personnel.
Prérequis
Exigences
- 1 à 2 ans d'expérience dans un rôle de SDR, BDR ou de vente sortante, ou une faim et une aptitude démontrées pour un premier rôle dans la vente.
- À l'aise avec les appels à froid à haut volume, aucune aversion pour le téléphone.
- Solides compétences en communication verbale avec la capacité d'engager et d'établir rapidement des relations.
- Résilience et persévérance, capacité à gérer le rejet et à maintenir une attitude positive.
- Maîtrise de base des CRM tels que Salesforce, HubSpot ou similaires.
- Solides compétences en communication écrite pour les e-mails et les démarches sur LinkedIn.
- Esprit orienté vers les objectifs avec la capacité de s'autogérer par rapport aux quotas.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais.
- Connexion Internet fiable et environnement calme et professionnel pour les appels.
- Disponibilité pour travailler selon les fuseaux horaires américains.
- À l'aise pour travailler en tant que contractant indépendant.
Atouts
- Expérience avec des outils d'engagement commercial tels que Outreach, Salesloft, Apollo ou Instantly.
- Connaissance de LinkedIn Sales Navigator pour la prospection.
- Expérience dans la vente B2B SaaS ou de services.
- Connaissance des méthodologies de vente de base telles que SPIN ou MEDDIC.
- Antécédents de respect ou de dépassement constant des quotas SDR.
- Travail à distance : Travaillez où vous voulez — notre équipe est mondiale et nous valorisons l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Opportunités de croissance : En tant qu'acteur clé, vous aurez la chance de façonner votre rôle et de grandir avec nous.
- Culture innovante : Rejoignez une équipe passionnée par l'exploitation des données pour résoudre les défis et piloter le succès dans un marché en évolution rapide.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, il sera aimablement demandé à tous les candidats d'accepter l'accord de confidentialité et de non-sollicitation de Lago. Cela garantit une expérience respectueuse et professionnelle pour toutes les personnes impliquées.
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