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Microsoft
Conseiller Ventes Solutions - Entreprise Frontier Microsoft
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Aperçu
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et organisation d'en faire davantage. En tant que membre de l'Entreprise Frontier Microsoft, le Strategic Technical Lead aide nos clients stratégiques clés à réinventer les processus métier prioritaires grâce à l'IA. Le rôle combine une connaissance approfondie du secteur, une ingénierie à l'échelle de l'entreprise, un leadership en matière de changement et la plateforme Intelligence + Trust de Microsoft pour créer des résultats différenciés que les clients peuvent posséder, exploiter et améliorer continuellement.
Ce rôle de leadership technique aligné sur les ventes combine l'engagement auprès des dirigeants, la stratégie de transformation, l'architecture, la responsabilité commerciale et l'orchestration de bout en bout des transactions. Le Strategic Technical Lead agit en tant que conseiller technique de confiance et chef de projet pour les plus grands partenariats stratégiques de Microsoft, façonnant l'opportunité depuis la qualification et une perspective externe jusqu'à la conception de la solution, l'engagement commercial, la planification de l'exécution et la transition vers le terrain.
Ce rôle apporte un leadership technique complet couvrant l'infrastructure cloud, les applications, les données, la sécurité et l'IA, avec les connaissances nécessaires pour aider à façonner des architectures à l'échelle de l'entreprise et faire appel à des spécialistes si nécessaire. Le Strategic Technical Lead relie les priorités du client à une feuille de route de transformation claire, un plan de consommation réaliste et optimisé, une approche commerciale appropriée et un chemin pratique vers la production et la réalisation de la valeur.
Ils démontrent la manière de travailler de l'Entreprise Frontier Microsoft en utilisant Copilot, les agents et les flux de travail basés sur des agents dans leur travail quotidien. Ils les appliquent à la recherche, à la découverte, à la définition de la solution, à la planification de la consommation et à la prise de décision, et aident les clients à repenser le travail pour une collaboration efficace entre les personnes et les agents, avec la sécurité, la gouvernance et l'observabilité intégrées dès le départ.
Responsabilités
- Établir des relations de confiance avec les dirigeants commerciaux et techniques des clients, obtenir le parrainage pour les résultats prioritaires et diriger les opportunités stratégiques Cloud et IA depuis la qualification et l'origination jusqu'à l'engagement commercial, la préparation à l'exécution, la transition et la réalisation précoce de la valeur.
- Aider les clients à voir la valeur de Microsoft en partageant une vision externe de leur secteur et de leur marché, en remettant en question les hypothèses, en transformant les contraintes client en opportunités de transformation et en positionnant une stratégie de plateforme Intelligence + Trust différenciée.
- Être responsable de la stratégie technique de bout en bout couvrant les fondations cloud, les applications, les données, les bases de données, la sécurité et l'IA. Façonner des architectures pour l'intelligence d'entreprise, les systèmes basés sur des agents et l'adoption de l'IA à grande échelle, avec la gouvernance, l'IA responsable, la souveraineté, la résilience, l'observabilité, la capacité et la préparation opérationnelle conçues dès le départ.
- Identifier les processus métier prioritaires qui peuvent être réimaginés grâce à la collaboration entre les personnes et les agents, et décider quand un engagement plus approfondi de Forward Deployed Engineering est nécessaire. Co-concevoir des solutions de production avec les Engineering Studios, les spécialistes de l'industrie, les équipes de livraison et les partenaires, en veillant à ce que la capacité du client, la propriété, le modèle d'exploitation et l'amélioration continue soient intégrés à l'engagement.
- Développer le cas de valeur client, le récit technique, la feuille de route de transformation et le plan de consommation. S'assurer que chaque plan est clair, réaliste et optimisé ; relie les charges de travail, la capacité, les services, les investissements et les jalons à des résultats mesurables ; et soutient une approche commerciale solide, des prévisions et un cheminement de l'engagement à la consommation.
- Rassembler le Strategic Partnership Lead, l'équipe de compte, les spécialistes et les organisations de succès, les Engineering Studios, le Conseil sectoriel, les équipes de livraison, les partenaires, la finance, le desk des transactions et l'ingénierie produit autour d'un plan axé sur les résultats. Définir une propriété claire, des points de contrôle de qualité, des plans de travail inversé et des cadences de décision, puis diriger une passation structurée qui maintient le contexte client, la responsabilité de la livraison et la progression de la consommation intacts.
- Être responsable de la qualité technique des accords de consommation Microsoft Azure (MACC) stratégiques et des structures de partenariat en façonnant les charges de travail Frontier et les services intégrés, en testant les hypothèses par rapport à la préparation du client et aux options alternatives, en planifiant la capacité et les investissements à l'avance, et en soutenant le cheminement vers la croissance des revenus consommés par Azure, le renouvellement et la valeur client réalisée.
- Être un adopteur précoce des pratiques de vente et de planification de la consommation basées sur l'IA de Microsoft. Utiliser et améliorer les outils basés sur des agents, standardiser les méthodes répétables, partager les commentaires sur les produits et les processus, publier du matériel réutilisable et coacher les autres Strategic Technical Leads afin que l'apprentissage de chaque engagement stratégique se diffuse à travers Microsoft.
Qualifications
Connaissances et compétences
- Expérience dans la direction de démarches techniques consultatives et de programmes de transformation d'entreprise, de la qualification et de la stratégie à l'architecture, l'engagement commercial, la planification de l'exécution et la transition.
- Capacité à traduire les priorités client et les technologies émergentes en un cas de valeur mesurable, un plan de consommation clair et optimisé, des prévisions de croissance et d'adoption réalistes, et une approche commerciale qui aligne les charges de travail, les services, la capacité, les investissements et les jalons.
- Expérience dans l'établissement de relations de confiance avec les dirigeants commerciaux et techniques, l'alignement des parties prenantes au sein des organisations clientes et de Microsoft, la résolution de points de vue divergents et d'ambiguïtés, et la prise de décisions concernant des choix de transformation complexes.
- Jugement sûr, résolution structurée de problèmes et communication avec les dirigeants, avec la capacité d'apporter de la clarté dans des situations ambiguës, de définir des cadences de décision et de livraison, de gérer les risques et les dépendances, et d'assurer le suivi au sein d'une équipe virtuelle distribuée.
- Compréhension de la transformation des entreprises et du secteur public, des chaînes de valeur industrielles, des modèles économiques de produits et de plateformes, et du changement organisationnel nécessaire pour passer de l'expérimentation de l'IA à des opérations à grande échelle.
Expérience technique
- Expérience dans la transformation de l'IA d'entreprise, y compris les fondations de données, le machine learning, les modèles fondamentaux, les systèmes basés sur des agents, le développement d'applications d'IA, l'évaluation, l'observabilité, la gouvernance, la sécurité, l'IA responsable et la refonte des processus métier prioritaires pour la collaboration entre les personnes et les agents.
- Expérience dans la conception de plateformes cloud et IA résilientes, sécurisées et rentables ; la modernisation des applications, des données et des pratiques opérationnelles ; et la planification de la capacité, de la souveraineté, de la fiabilité et de la préparation à la livraison pour une adoption à l'échelle de l'entreprise.
- Connaissance de la plateforme Intelligence + Trust de Microsoft, y compris Azure AI Foundry, Azure OpenAI, Microsoft Fabric, les bases de données, GitHub, Copilot et les agents, les capacités de sécurité et de gouvernance, et les services et approches de livraison utilisés pour accélérer les résultats clients.
- Compréhension de l'architecture cloud-native et hybride, de Kubernetes, de l'ingénierie de plateforme, de DevOps, de l'infrastructure en tant que code, de la fiabilité, de l'observabilité, de la sécurité, de l'automatisation, de la planification de la capacité et des opérations à grande échelle.
- Capacité à comparer Microsoft et d'autres plateformes cloud et IA de manière équilibrée et réfléchie d'un point de vue technique et commercial, à expliquer les compromis clés dans le contexte du client et à transformer les informations du marché en une stratégie d'architecture, de migration, d'investissement et de négociation.
- Expérience dans l'application de FinOps, de l'économie du cloud, de la tarification et de la licence, de l'optimisation des charges de travail et de la planification des investissements pour créer des engagements stratégiques durables, gérer le risque de consommation et améliorer la réalisation de la valeur client sur la durée du partenariat.
Conseiller Ventes Solutions IC5 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle au Royaume-Uni est de £ 95,300.00 à £ 136,100.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et à une autre rémunération.
Trouvez des avantages et des informations salariales supplémentaires ici : careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html
Conseiller Ventes Solutions IC5 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en Irlande est de € 92,300.00 à € 151,400.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et à une autre rémunération.
Trouvez des avantages et des informations salariales supplémentaires ici : careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html
Conseiller Ventes Solutions IC5 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en France est de € 98,100.00 à € 143,700.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et à une autre rémunération.
Trouvez des avantages et des informations salariales supplémentaires ici : careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/france-corporate-pay.html
Conseiller Ventes Solutions IC5 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en Belgique est de € 110,300.00 à € 182,200.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et à une autre rémunération.
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Conseiller Ventes Solutions IC5 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle aux Pays-Bas est de € 95,700.00 à € 162,300.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et à une autre rémunération.
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Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, les candidatures étant acceptées en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu.
Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé familial ou de soins médicaux, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut d'immigration, d'état civil, de condition médicale, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut d'ancien combattant protégé ou militaire, de race, d'ethnicité, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances locales applicables. Si vous avez besoin d'aide pour des aménagements religieux et/ou un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature, en savoir plus sur la demande d'aménagements.
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