Royaume-Uni
Bjak
Nemetschek
Consultant Industrie AEC - EMEA
Royaume-Uni
City of Westminster, England, United Kingdom
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À propos de Bluebeam
Chez Bluebeam, nous donnons aux professionnels les moyens de faire progresser la façon dont le monde est construit. Nous créons des solutions logicielles intelligentes qui rendent les chantiers de construction plus efficaces, connectés et sûrs, et qui améliorent la vie des professionnels de la conception et de la construction partout dans le monde.
En tant que Consultant Industrie / Responsable du Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence de Bluebeam sur de nouveaux marchés à travers l'EMEA, avec un accent initial sur la France, et la possibilité de vous étendre à d'autres régions telles que l'Espagne, l'Italie et la Pologne. Vous serez responsable de l'identification, de l'évaluation et du développement d'opportunités de revenus tout en construisant des relations solides au sein de l'industrie de l'Architecture, de l'Ingénierie et de la Construction (AEC).
Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel au sein de notre équipe commerciale, mais vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de Croissance, Marketing et Produit pour ouvrir de nouvelles portes, créer des relations stratégiques au sein de l'AEC et fournir des informations précieuses. En tirant parti de votre expertise sectorielle dans les flux de travail et les tendances de la construction, vous contribuerez à façonner la stratégie de marché de Bluebeam et à stimuler une croissance durable.
L'industrie de la construction adopte de nouvelles technologies à un rythme effréné. Les tablettes et les téléphones portables remplacent les plans papier, les drones arpentent les chantiers en 3D, et la collaboration dans le cloud change la façon dont les équipes travaillent ensemble. Bluebeam joue un rôle crucial dans cette transformation. La clé de notre succès est une approche axée sur le client pour le développement de produits : nous travaillons avec l'industrie pour créer des solutions pour l'industrie. Aujourd'hui, plus de 3 millions de personnes dans le monde utilisent Bluebeam. Aux États-Unis, nous sommes un partenaire essentiel pour la majorité des grandes entreprises AEC, et nous étendons rapidement notre présence à l'échelle mondiale, avec des bureaux en Suède, en Allemagne et au Royaume-Uni.
Venez concevoir et construire votre avenir avec nous !
Responsabilités principales : *
- Identifier et prospecter de nouveaux marchés, segments et comptes stratégiques pour accroître le chiffre d'affaires et la part de marché. *
- Établir et maintenir des relations à long terme avec les clients et partenaires clés pour favoriser les affaires récurrentes et les références. *
- Développer et exécuter des stratégies et des campagnes alignées sur les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise. *
- Surveiller les tendances de l'industrie et l'activité des concurrents pour éclairer la stratégie. *
- Définir et influencer le marché cible, la proposition de valeur et les plans de mise sur le marché (GTM). *
- Développer des stratégies d'entrée par le biais d'entretiens clients et de relations. *
- Garantir que les initiatives régionales, les activités d'entrée sur le marché et les stratégies de partenariat restent alignées sur les objectifs commerciaux mondiaux et les objectifs de performance trimestriels. *
- Mener des recherches de marché et sectorielles pour identifier les tendances, les besoins des clients et les mouvements des concurrents, puis transformer ces informations en plans de comptes cibles. *
- Réaliser une cartographie approfondie du marché pour comprendre le paysage réglementaire, l'environnement concurrentiel, les nuances culturelles et les besoins des clients dans les pays ou régions émergents ciblés. *
- Fournir un retour structuré du marché à la direction sur les modèles de demande, les lacunes des produits et les tactiques concurrentielles afin de façonner la feuille de route et les décisions d'investissement sur les marchés émergents. *
- Fournir aux ventes des renseignements sur le marché, des aperçus sur la concurrence et des personas clients. *
- Collecter des retours pour éclairer la localisation des produits et l'amélioration des services. *
- Aligner les activités régionales sur la stratégie mondiale et les objectifs trimestriels.
Ce que nous aimerions voir chez vous : * *
- Expérience solide en développement commercial, expansion de marché ou ventes régionales sur des marchés émergents tels que la France, l'Espagne, l'Italie et la Pologne. *
- Expérience approfondie en vente consultative et en positionnement auprès de clients de l'industrie AEC ou d'environnements B2B complexes similaires. *
- Expérience avérée dans le développement et le maintien de relations à long terme avec des clients ayant une expérience dans l'AEC. *
- Expérience en développement commercial, expansion de marché ou ventes régionales sur des marchés émergents. *
- Excellentes compétences en communication, présentation et collaboration interculturelle. *
- Esprit analytique avec une maîtrise des outils CRM et d'analyse des ventes. *
- Volonté de voyager selon les besoins sur les marchés émergents. *
- Maîtrise du français professionnel.
Ce que nous offrons *
- Culture entrepreneuriale axée sur les personnes, soutenue par une entité d'entreprise mondiale et stable – Nemetschek *
- Rémunération compétitive et avantages sociaux. *
- Équilibre vie professionnelle-vie privée favorisé par une culture de diversité, d'inclusion et de respect des besoins individuels de style de vie. *
- Opportunité de développement professionnel continu. *
- Accès gratuit et illimité à LinkedIn Learning. *
- Remboursement annuel des frais de scolarité jusqu'à 5K $ (après 1 an d'ancienneté).
Voici notre déclaration de mission DEIBA (Diversité, Équité, Inclusion, Appartenance et Accessibilité) :
Bluebeam s'engage à construire un environnement inclusif dans lequel chacun, quelles que soient ses origines, a l'opportunité de ressentir un profond sentiment d'appartenance. Chacune de nos perspectives uniques amplifie notre pouvoir collectif, et en encourageant des perspectives diverses dans un environnement empreint de respect mutuel, nous parvenons à de meilleures solutions. Et lorsque nous donnons le meilleur de nous-mêmes au travail, nous pouvons apporter nos meilleures contributions à la communauté mondiale des personnes qui construisent notre monde.
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