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Cummins
Netskope
Ingénieur Solutions - Mexico City
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À PROPOS DU POSTE
REJOIGNEZ LE FUTUR DE LA SÉCURITÉ CHEZ NETSKOPE
Chez Netskope, notre technologie est alimentée par notre plus grande force : nos collaborateurs. Nous croyons que l'appartenance favorise l'innovation, et que le succès est à la fois personnel et organisationnel. Nous acceptons les différences de genre, d'ethnicité, de croyances, de capacités et d'identité, créant un environnement où chaque voix est entendue et respectée. Nous donnons à nos employés les moyens d'être eux-mêmes au travail, de développer leur carrière grâce à une formation continue et au mentorat, et de diriger avec transparence et curiosité. Rejoignez une équipe où vous vous sentirez à votre place, où vous serez encouragé à être un entrepreneur, et où ensemble, nous continuerons à redéfinir le paysage de la sécurité.
Le/la Solutions Engineer Netskope rejoindra l'entreprise avec le soutien total de l'équipe de direction. C'est une opportunité incroyable pour le professionnel de la vente qui a fait ses preuves en dominant complètement son territoire et qui souhaite avoir un impact sur la construction de la prochaine entreprise emblématique de la sécurité cloud.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients et les partenaires en tant que votre principal point de contact pour les retours et la résolution des problèmes, et vous serez le défenseur des clients pour les problèmes nécessitant l'assistance de l'équipe de support du siège. Vous fournirez des retours à l'équipe de gestion des produits sur les nouvelles demandes de fonctionnalités et les améliorations de produits de votre clientèle. Des déplacements fréquents dans le territoire sont requis, ainsi que dans la mesure nécessaire pour soutenir d'autres engagements basés sur l'entreprise aux États-Unis.
C'est un rôle à fort impact – vous aurez une opportunité intéressante d'avoir un impact sur l'entreprise et de faire progresser votre carrière.
Netskope (NASDAQ : NTSK) est un leader de la sécurité et du réseau modernes pour l'ère du cloud et de l'IA. Nous sécurisons et accélérons le cloud, les données et l'IA en temps réel, partout. Des milliers de clients, dont plus de 30 des entreprises du Fortune 100, font confiance à la plateforme Netskope One, à son moteur Zero Trust et à son puissant réseau NewEdge pour obtenir une visibilité et un contrôle complets sans compromis sur les performances.
Visitez la section Carrières chez Netskope netskope.com/company/careers pour en savoir plus. Suivez-nous sur LinkedIn linkedin.com/company/netskope et Instagram instagram.com/netskope/.
LIEU : MEXICO CITY
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Netskope s'engage à mettre en œuvre l'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et candidats. Netskope ne fait aucune discrimination dans les opportunités ou les pratiques d'emploi en fonction de la religion, de la race, de la couleur, du sexe, du statut marital ou de vétéran, de l'âge, de l'origine nationale, de l'ascendance, d'un handicap physique ou mental, d'une condition médicale, de l'orientation sexuelle, de l'identité/expression de genre, des informations génétiques, de la grossesse (y compris l'accouchement, l'allaitement et les conditions médicales connexes), ou de toute autre caractéristique protégée par les lois ou réglementations de toute juridiction dans laquelle nous opérons.
Netskope respecte votre vie privée et s'engage à protéger les informations personnelles que vous partagez avec nous. Veuillez vous référer à la politique de confidentialité de Netskope netskope.com/privacy-policy pour plus de détails.
La période de candidature pour ce poste devrait se terminer dans les 50 prochains jours. Vous pouvez postuler en remplissant les informations ci-dessous, ou en visitant notre site Carrières Netskope netskope.com/company/careers/open-positions.
LES RESPONSABILITÉS COMPRENNENT
- Objectif n° 1 : dépasser nos objectifs de vente.
- Articuler les avantages de haut niveau de l'architecture de Netskope à nos publics cibles (généralement la direction de la sécurité, jusqu'au niveau CISO et CIO).
- Construire les meilleures pratiques pour les présentations, les démonstrations et les exercices de preuve de concept/valeur, ainsi que la stratégie globale de succès.
- Jouer un rôle actif dans le succès client de votre région et aider à résoudre tout problème de satisfaction client, en escaladant si nécessaire au niveau interfonctionnel.
- Comprendre le besoin du client et établir le produit de l'entreprise comme la meilleure solution qui répond à cette exigence client et apporte de la valeur commerciale.
- Présenter la solution de sécurité cloud de Netskope aux clients potentiels.
- Créer et réaliser des démonstrations des produits.
- Recueillir les exigences techniques des clients.
- Participer aux salons professionnels si nécessaire.
- Fournir des informations sur les solutions concurrentes et établir des distinctions entre elles.
- Créer des plans de test d'évaluation avec les clients et les partenaires et gérer le processus d'évaluation jusqu'à une conclusion réussie.
- Mener des preuves de concept (POC).
- Intervenir lors de conférences et de séminaires.
- Répondre efficacement aux demandes d'information (RFI) / demandes de proposition (RFP).
EXIGENCES DU POSTE
- Plus de 7 ans d'expérience pertinente en tant qu'Ingénieur Solutions/Systèmes avec une expérience avérée et des compétences démontrables dans la présentation d'informations techniques au niveau de la direction commerciale ou au niveau de l'architecte.
- Forte empathie envers les clients ET passion pour le chiffre d'affaires et la croissance.
- Solides compétences en communication (écrite et orale) et en présentation, allant du niveau technique à celui des cadres supérieurs. À l'aise pour parler en public et présenter à des publics exécutifs internes et externes.
- Capacité à passer du tableau blanc au travail avec les architectes de sécurité pour influencer les CISO.
- Amour et passion pour aider les clients et assurer leur satisfaction, même face à des clients difficiles.
- Expérience démontrable dans l'installation, la configuration et l'administration de systèmes basés sur Linux, MacOS et Windows.
- Maîtrise des technologies mobiles (MDM/MAM) et des systèmes d'exploitation tels que Android et iOS.
- Connaissance des certificats, des systèmes de gestion des clés, des HSM et des protocoles associés.
- Expérience pratique avérée avec des solutions de sécurité de l'information telles que les proxys web, les NGFW, les passerelles de sécurité, travaillant avec des technologies d'accès à distance et VPN site à site, SAML/SSO, DLP, sécurité des données, et compréhension ainsi que rédaction d'expressions régulières.
- Expérience de travail avec des fournisseurs d'identité cloud, SCIM, SIEM, SOAR, EDR et des déploiements et intégrations SD-WAN.
- Expérience de travail avec les services Active Directory, y compris ADFS, une connaissance pratique d'Azure AD est souhaitée.
- Expérience de travail avec des environnements cloud publics (AWS, Azure et GCP).
- Connaissance pratique du paysage général des menaces et capacité à analyser les tendances technologiques et à expliquer des comportements complexes en termes simples.
- Déplacements – dans la région. Expérience de travail et de vente de technologies basées sur le cloud (SaaS, IaaS et PaaS).
FORMATION
- Diplôme de licence pertinent ; préférence pour l'informatique ou les diplômes connexes.
ATOUTS
- Expérience démontrée avec des langages de script tels que Python, et le framework REST API.
- Une expérience préalable avec des solutions de sécurité cloud d'autres fournisseurs est un avantage.
- Solides compétences en sécurité, incluant une expérience pratique avec Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper, ainsi que d'autres certifications appropriées (par exemple, CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH, etc.).
- Certification Agile Scrum : CSPO, CSM ou CSP | Certification en gestion de projet : PMP.
- Certifications avancées en technologie réseau (par exemple, CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE, etc.).
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