Brésil
C6 Bank
Oracle
Ingénieur(e) commercial(e) Enterprise/Corporate – NetSuite HUNTER (POSTE OUVERT AUX CANDIDATURES FÉMININES)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Présentation du poste
Chez Oracle, l'innovation commence par l'inclusion. Ce poste n'est pas exclusif, mais il est destiné en priorité aux femmes (indépendamment de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, de la race, de l'origine ethnique ou d'un handicap). Pour découvrir nos programmes de culture et d'inclusion, veuillez consulter : oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/
Le/la responsable commercial(e) Oracle NetSuite sera chargé(e) de stimuler les ventes directes des solutions Oracle NetSuite auprès de nouveaux clients sur son territoire assigné. Le territoire de chaque responsable commercial(e) dispose d'un fort potentiel de marché, couvrant divers segments et zones géographiques (villes et/ou régions). Tout cela au sein d'un environnement de travail dynamique offrant des perspectives de croissance accélérées !
Qualifications
Niveau de carrière - IC3
Niveau de carrière - IC3
Responsabilités
Responsabilités
- Qualifier les leads générés et qui vous sont assignés par l'équipe de génération de la demande dans un délai de 48h
- Définir, en collaboration avec l'équipe de génération de la demande, des stratégies visant à maximiser la génération de leads pour votre territoire (outbound)
- Identifier les clients cibles de votre territoire
- Générer des opportunités commerciales auprès des clients cibles de votre territoire (en complément des leads générés par l'équipe de génération de la demande)
- Effectuer un minimum de 200 interactions (e-mail, téléphone, réseaux sociaux, etc.) par semaine avec les leads/opportunités de votre territoire
- Interagir avec l'équipe interne de pré-vente et/ou les partenaires pour assurer l'évolution des leads/opportunités jusqu'à la signature
- Mener des réunions et des négociations avec des décideurs de niveau C-Level (présentation et positionnement de la solution, négociation, etc.)
- Développer et conclure avec succès des opportunités commerciales sur votre territoire (équipe de génération de la demande et clients cibles)
- Suivre et garantir le succès de la mise en œuvre des projets vendus sur votre territoire
- Rendre compte chaque semaine, lors de réunions dédiées, de l'évolution de vos résultats/territoire (génération de la demande, interactions, affaires conclues, clients de référence, etc.)
Exigences et compétences requises
- Expérience dans la vente de solutions ERP/CRM (SaaS est un atout) et expérience confirmée en tant que chasseur / acquisition de nouveaux logos
- Expérience dans la prospection de territoire (profil « chasseur »), le développement et la conclusion d'affaires
- Expérience de travail avec des partenaires d'implémentation
- Excellentes capacités de présentation et d'engagement auprès des cadres dirigeants
- Grand sens de l'initiative et capacité d'adaptation
- Anglais intermédiaire (pour les formations et les processus internes)
- Disponibilité pour des déplacements (50%)
Exigences et compétences souhaitées
- Espagnol de base
- Connaissances de base en IaaS / PaaS
Avantages
- Flexibilité du lieu de travail (hybride présentiel+distanciel)
- Formation et développement professionnel
Seul Oracle rassemble les données, l'infrastructure, les applications et l'expertise nécessaires pour alimenter tout ce qui va des innovations industrielles aux soins vitaux. Grâce à l'IA intégrée à nos produits et services, nous aidons nos clients à transformer cette promesse en un avenir meilleur pour tous. Découvrez votre potentiel au sein d'une entreprise leader dans les solutions d'IA et de cloud qui ont un impact sur des milliards de vies.
La véritable innovation commence lorsque chacun est en mesure de contribuer. C'est pourquoi nous nous engageons à développer une main-d'œuvre qui favorise les opportunités pour tous, avec des avantages compétitifs qui soutiennent nos collaborateurs grâce à des options flexibles d'assurance médicale, d'assurance vie et de retraite. Nous encourageons également nos employés à s'investir dans leurs communautés par le biais de nos programmes de bénévolat.
Nous nous engageons à inclure les personnes en situation de handicap à toutes les étapes du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une assistance en matière d'accessibilité ou d'un aménagement pour un handicap à tout moment, faites-le nous savoir en envoyant un e-mail à accommodation-request_mb@oracle.com ou en appelant le 1-888-404-2494 aux États-Unis.
Oracle est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap, de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Oracle prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents judiciaires conformément à la loi applicable.
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