Brésil
C6 Bank
Oracle
Responsable commercial HUNTER - NetSuite
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Oracle NetSuite : La suite logicielle de gestion d'entreprise dans le cloud n° 1 au monde !
NetSuite propose une solution de gestion d'entreprise unifiée dans le cloud, combinant ERP/Finance et CRM, pour plus de 31.000 clients. Site web : netsuite.com/
Présentation du poste
Le ou la responsable commercial(e) Oracle NetSuite sera chargé(e) de stimuler les ventes directes des solutions Oracle NetSuite auprès de nouveaux clients sur son territoire assigné (entreprises réalisant un chiffre d'affaires annuel maximum de US$ 150M). Le territoire de chaque responsable commercial(e) offre un fort potentiel de marché, avec une présence dans divers secteurs et sur de multiples zones géographiques (villes et/ou départements).
Tout cela au sein d'un environnement de travail dynamique offrant des perspectives de croissance accélérées !
Seul Oracle rassemble les données, l'infrastructure, les applications et l'expertise nécessaires pour alimenter tout ce qui va des innovations industrielles aux soins vitaux. Grâce à l'IA intégrée à nos produits et services, nous aidons nos clients à transformer cette promesse en un avenir meilleur pour tous. Découvrez votre potentiel au sein d'une entreprise leader dans les solutions d'IA et de cloud qui ont un impact sur des milliards de vies.
La véritable innovation commence lorsque chacun est encouragé à contribuer. C'est pourquoi nous nous engageons à développer une main-d'œuvre qui favorise les opportunités pour tous, avec des avantages compétitifs qui soutiennent nos collaborateurs grâce à des options flexibles d'assurance médicale, d'assurance vie et de retraite. Nous encourageons également nos employés à s'investir dans leurs communautés par le biais de nos programmes de bénévolat.
Responsabilités
Responsabilités
- Qualifier les leads générés et qui vous sont assignés par l'équipe de génération de la demande dans un délai de 48h ;
- Définir, avec l'équipe de génération de la demande, des stratégies visant à maximiser la génération de leads pour votre territoire (outbound) ;
- Définir les clients cibles de votre territoire ;
- Générer des opportunités commerciales auprès des clients cibles de votre territoire (en complément des leads générés par l'équipe de génération de la demande) ;
- Effectuer un minimum de 200 interactions (e-mail, téléphone, réseaux sociaux, etc.) par semaine avec les leads/opportunités de votre territoire ;
- Interagir avec l'équipe interne de pré-vente et/ou les partenaires pour assurer l'évolution des leads/opportunités jusqu'à la signature ;
- Mener des réunions et des négociations avec des cadres dirigeants (présentation et positionnement de la solution, négociation, etc.) ;
- Développer et conclure avec succès des opportunités commerciales sur votre territoire (équipe de génération de la demande et clients cibles) ;
- Suivre et garantir le succès de la mise en œuvre des projets vendus sur votre territoire ;
- Rendre compte chaque semaine, lors de réunions dédiées, de l'évolution de vos résultats/territoire (génération de la demande, interactions, affaires conclues, clients de référence, etc.) ;
Prérequis
Exigences et compétences requises
- Expérience dans la vente de solutions ERP/CRM (SaaS constitue un atout)
- Expérience en prospection de territoire (profil « Hunter »), développement et conclusion de ventes
- Expérience de travail avec des partenaires d'implémentation
- Aptitudes à la présentation et à l'engagement auprès des cadres dirigeants ;
- Esprit d'initiative et capacité d'adaptation ;
- Anglais intermédiaire (pour les formations et les processus internes) ;
- Disponibilité pour des déplacements (50%)
Exigences et compétences souhaitées
- Espagnol de base
- Connaissances de base en IaaS / PaaS
Avantages
- Flexibilité du lieu de travail (hybride présentiel + télétravail)
- Formation et développement professionnel
Qualifications
Niveau de carrière - IC4
Nous nous engageons à inclure les personnes en situation de handicap à toutes les étapes du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une assistance en matière d'accessibilité ou d'un aménagement pour un handicap à tout moment, faites-le nous savoir en envoyant un e-mail à accommodation-request_mb@oracle.com ou en appelant le 1-888-404-2494 aux États-Unis.
Oracle est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap et de statut de vétéran protégé, ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Oracle prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation et de condamnation conformément à la loi applicable.
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