Brésil
SONDA
Orange Business
Consultant en Solutions
Brésil
São Paulo, Southeast, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Date de publication : 27 août 2026, 00:00
Seules vos compétences comptent. Quel que soit votre âge, votre identité de genre, votre race, votre origine ethnique, votre religion/croyance, votre orientation sexuelle, votre statut matrimonial, votre neurotype, votre handicap, votre statut d'ancien combattant ou votre apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car elle est une force pour le collectif et un vecteur d'innovation. Le Groupe Orange est une entreprise handi-accueillante et un employeur garantissant l'égalité des chances : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Chez Orange, seules vos compétences comptent.
Quel que soit votre âge, votre genre, votre milieu, votre origine, votre religion, votre orientation sexuelle, votre handicap, votre neurodiversité ou votre apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle est une force collective et un moteur d'innovation.
Orange est un employeur inclusif pour les personnes handicapées : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
À propos de nous
Rejoignez-nous chez Orange Business !
Nous sommes un intégrateur réseau et numérique qui maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur du monde numérique, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui façonnent leur activité.
Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la fourniture de solutions mondiales cohérentes et durables, où que nos clients opèrent. Avec plus de 30,000 employés en Asie, aux Amériques, en Afrique et en Europe, nous offrons un environnement dynamique pour développer et perfectionner vos compétences dans un domaine riche en défis et opportunités passionnants.
Chez Orange, nous vous donnons les moyens de résoudre des défis complexes avec efficacité et créativité. Nous vous encourageons à explorer de nouvelles technologies et à diriger avec inspiration, en favorisant un environnement collaboratif où vos contributions ont un impact significatif sur nos clients et notre avenir. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe qui valorise la curiosité, l'ambition et le travail d'équipe.
À propos du poste
Fournir des solutions techniques stratégiques et personnalisées qui permettent aux clients d'entreprise d'atteindre l'excellence commerciale tout en renforçant la position d'Orange en tant que partenaire technologique de confiance et leader du marché.
- Développer et exécuter des stratégies basées sur les comptes en collaboration avec les Account Managers sur des comptes stratégiques d'entreprise.
- Servir de conseiller technique et commercial de confiance auprès des parties prenantes, y compris aux niveaux exécutifs.
- Identifier, qualifier et cultiver de nouvelles opportunités commerciales pour générer un pipeline qualifié et augmenter les prises de commandes, les revenus et la valeur totale du contrat (TCV).
- Diriger la découverte, l'analyse des exigences et la conception de solutions pour les offres de connectivité, de cloud, de cybersécurité et de services gérés.
- Traduire des capacités techniques complexes en résultats commerciaux clairs et en propositions de valeur client uniques.
- Distinguer les avantages techniques et concurrentiels des principaux fournisseurs de technologie pour recommander des solutions optimales selon les besoins des clients.
- Contribuer à la stratégie de transaction, à la définition des opportunités, à la modélisation commerciale et guider l'exécution des ventes jusqu'à la clôture du contrat.
- Préparer et livrer des présentations, des ateliers, des démonstrations, des briefings exécutifs, des RFI, des RFP et des propositions.
- Coordonner les efforts des experts internes d'Orange, des équipes de vente, des parties prenantes de la livraison et des partenaires technologiques pour développer des solutions de haute qualité.
- Maintenir des données précises sur les opportunités et les prévisions dans Salesforce et fournir des informations pertinentes sur les comptes, les clients et le marché.
- Soutenir la croissance durable du pipeline et renforcer le positionnement stratégique d'Orange au sein des portefeuilles assignés.
- Agir en tant que conseiller de confiance représentant Orange avec professionnalisme, crédibilité et intégrité.
- S'assurer que toutes les solutions proposées sont conformes aux exigences du client, au portefeuille d'Orange, aux capacités de livraison, aux normes de sécurité et aux protocoles de gouvernance.
- Coordonner les parties prenantes internes, les partenaires technologiques et les experts pour soutenir les résultats réussis du cycle de vente.
- Maintenir à jour les informations sur les comptes, les opportunités, les prévisions et les clients dans Salesforce et les systèmes associés.
- Surveiller les évolutions des tendances du marché, des priorités des clients, des activités des concurrents et des technologies dans les domaines connectés.
- Communiquer efficacement les forces techniques et concurrentielles des principaux fournisseurs de technologie.
- Contribuer au développement d'actifs de vente réutilisables, de meilleures pratiques et à l'amélioration continue au sein de l'équipe avant-vente.
- Soutenir les ateliers clients, les briefings exécutifs, les démonstrations, les RFI, les RFP et autres engagements stratégiques.
- Respecter strictement les politiques d'Orange en matière d'éthique, de confidentialité, de protection des données, de sécurité de l'information, de santé et de sécurité, et de conduite commerciale responsable.
- Promouvoir des pratiques de travail inclusives, collaboratives et centrées sur le client au sein d'équipes mondiales et diversifiées.
À propos de vous
Vous apportez une expertise avérée dans les technologies de réseau d'entreprise, notamment MPLS, Internet, SD-WAN, LAN et WLAN, associée à une solide connaissance de la connectivité cloud, des architectures hybrides, de la cybersécurité et des concepts SASE. Avec un minimum de 7 années d'expérience, vous concevez et positionnez des solutions techniques multiservices et communiquez efficacement avec des publics exécutifs pour traduire les capacités en valeur commerciale claire. Votre pensée stratégique, votre sens commercial et vos compétences en collaboration vous permettent d'influencer des équipes interfonctionnelles et de mener des cycles de vente complexes dans un contexte mondial et multiculturel.
Vos compétences professionnelles
- Démontre une connaissance approfondie des technologies de réseau d'entreprise, y compris MPLS, Internet, SD-WAN, LAN et WLAN.
- Applique une compréhension complète de la connectivité cloud, des architectures hybrides, des cadres de cybersécurité et des concepts SASE.
- Conçoit des solutions techniques complexes et multiservices alignées sur les besoins des clients et les modèles opérationnels de services gérés.
- Communique efficacement les capacités techniques en tant qu'avantages commerciaux clairs, permettant des propositions de valeur différenciées.
- Exécute la découverte avant-vente, la collecte des exigences, l'architecture de solution et la qualification des opportunités dans des cycles de vente complexes.
- Applique des compétences en développement de comptes stratégiques complétées par une expérience en vente basée sur la valeur.
- Développe et livre des propositions bien structurées, des réponses aux RFI/RFP, des présentations, des ateliers et des démonstrations.
- Interagit clairement et efficacement avec les parties prenantes au niveau exécutif et décisionnel.
- Utilise des compétences commerciales avancées, y compris l'évaluation des coûts de solutions, la modélisation commerciale et le développement de business cases axés sur les moteurs de rentabilité.
- Maîtrise de Salesforce pour la gestion des opportunités et des prévisions, et compétent dans l'utilisation de Microsoft Office et des outils de collaboration.
- Coordonne des équipes multidisciplinaires et des partenaires technologiques pour mener les opportunités de vente à leur terme.
- Possède des certifications pertinentes dans les plateformes cloud, la cybersécurité, les réseaux ou les services gérés, renforçant la crédibilité technique.
Vos compétences comportementales
- Combine la pensée stratégique avec une exécution disciplinée pour atteindre les objectifs efficacement.
- Démontre une approche proactive et axée sur les résultats avec un fort sens des responsabilités.
- Influence et coordonne efficacement des parties prenantes diverses sans dépendre de l'autorité formelle.
- Collabore de manière transparente avec les équipes de vente, d'ingénierie, de livraison, de direction et les partenaires pour répondre aux besoins des clients.
- Établit et maintient des relations de conseiller de confiance grâce à une écoute attentive et à la compréhension d'environnements clients complexes.
- Communique au niveau exécutif avec clarté et storytelling convaincant pour engager et influencer les décideurs.
- Remet en question de manière constructive les parties prenantes internes et externes pour proposer des solutions optimales.
- Relie les solutions techniques de manière réfléchie à la valeur commerciale avec une vision commerciale.
- S'adapte avec flexibilité à différentes technologies, marchés, fournisseurs et équipes internationales.
- Applique de solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes pour naviguer dans des situations de vente complexes.
- Maintient son calme et sa résilience tout au long de cycles de vente multidimensionnels et concurrentiels.
- Opère efficacement dans des environnements mondiaux, multiculturels et multidisciplinaires.
- Maintient des normes professionnelles d'intégrité, de responsabilité et d'engagement dans toutes les interactions commerciales.
Ce que nous offrons
- Opportunités mondiales : Travaillez dans des équipes multinationales avec la possibilité de collaborer avec des collègues et des clients du monde entier.
- Environnement de travail flexible : Horaires de travail flexibles et possibilité de combiner travail au bureau et à domicile (modes de travail hybrides).
- Développement professionnel : programmes de formation et opportunités de développement/reconversion des compétences.
- Croissance professionnelle : opportunités de croissance et de mobilité internes au sein d'Orange.
- Culture bienveillante et audacieuse : programmes et avantages pour la santé et le bien-être, initiatives de diversité et d'inclusion, événements RSE et de connexion entre employés.
- Programmes de récompense : Programme de parrainage d'employés, Prix Change Maker.
Les avantages d'être Orange
Orange Business a été certifié comme l'une des meilleures entreprises où travailler par le Great Place to Work Institute de 2012 à 2015. Depuis 2016, Orange est récompensé en tant que Top Employer Brazil. La recherche indépendante approfondie a révélé que l'entreprise offre d'excellentes conditions aux employés, nourrit et développe les talents à tous les niveaux de l'organisation, et a démontré son statut de leader dans l'environnement RH, s'efforçant toujours d'optimiser ses pratiques d'emploi et de développer ses employés. Et depuis 2015, le Brésil est reconnu par la certification Gender Equality & Diversity for European and International Standard.
Parce que Orange Business embauche les meilleurs, nous travaillons dur pour offrir des avantages qui améliorent la vie de nos employés, c'est pourquoi nous proposons un programme complet d'avantages qui comprend :
- Plan médical
- Plan dentaire
- Assurance vie
- Allocation repas
- Allocation transport
- Plan de bonus
- Gympass
- Crèche
- Fonds de pension privé
- Cadeau d'anniversaire (jour de congé)
- Donnez un jour, recevez un jour (jour de congé)
- Congé maternité (6 mois)
- Congé paternité (15 jours)
- Solutions pour employés Orange (assistance psychologique et juridique)
- Shiatsu
- Gymnastique du travail
- Remboursement télétravail
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