Brésil
SONDA
Palo Alto Networks
Responsable commercial régional
À distanceBrésil
Curitiba, Paraná, Brazil · Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
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Notre mission
Chez Palo Alto Networks®, nous sommes unis par une mission commune : protéger notre mode de vie numérique. Nous prospérons à l'intersection de l'innovation et de l'impact, en résolvant des problèmes concrets grâce à une technologie de pointe et une réflexion audacieuse. Ici, chacun a une voix et chaque idée compte. Si vous êtes prêt à accomplir le travail le plus significatif de votre carrière aux côtés de personnes tout aussi passionnées que vous, vous êtes au bon endroit.
Qui nous sommes
Pour être le partenaire de cybersécurité de choix, nous devons ouvrir la voie et façonner l'avenir de notre secteur. C'est un objectif que nos employés poursuivent chaque jour, défini par nos valeurs : Disruption, Collaboration, Exécution, Intégrité et Inclusion. Nous intégrons l'IA dans tout ce que nous faisons et l'utilisons pour amplifier l'impact de chaque individu. Si vous êtes passionné par la résolution de problèmes réels et par la conception d'idées aux côtés des meilleurs et des plus brillants, nous vous invitons à nous rejoindre !
Ce poste est en télétravail, mais la distance n'est pas un obstacle à l'impact. Nos équipes hybrides collaborent au-delà des zones géographiques pour résoudre des problèmes majeurs, rester proches de nos clients et grandir ensemble. Vous ferez partie d'une culture qui valorise la confiance, la responsabilité et la réussite partagée, où votre travail compte réellement.
Résumé du poste
L'ÉQUIPE
Ventes - Les membres de notre équipe commerciale travaillent main dans la main avec de grandes organisations à travers le monde pour protéger leurs environnements numériques. Nous éduquons, inspirons et autonomisons nos clients potentiels dans leur parcours vers la sécurité. En tant que membre de notre équipe commerciale, vous bénéficiez de systèmes et d'outils inégalés, de recherches et de bibliothèques de vente constamment mis à jour, et d'une équipe bâtie sur la réussite commune. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre succès – tout le monde met la main à la pâte pour aider en matière de vente de solutions, d'apprentissage et de développement. En tant que membre de notre équipe commerciale, vous êtes motivé par un environnement de vente axé sur les solutions et trouvez votre épanouissement en travaillant avec les clients pour résoudre des cybermenaces extrêmement complexes.
RÉSUMÉ DU POSTE
En tant que Responsable commercial régional, vous êtes un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Dans ce rôle, vous dirigerez et piloterez des engagements commerciaux complexes, motivé par le désir de résoudre des défis de sécurité critiques pour nos clients. Vous serez responsable d'atteindre et de dépasser vos objectifs de vente en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de territoire, en remplaçant activement les technologies concurrentes et en connectant les clients à la plateforme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks.
Notre engagement
Nous sommes des pionniers qui rêvent grand, prennent des risques et remettent en question le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diversifiées qui innovent ensemble.
Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité sur notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou médical, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état civil, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut de vétéran protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques légalement protégées. Nous nous engageons également à fournir les aménagements nécessaires pour toutes les personnes en situation de handicap.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Piloter et orchestrer des cycles de vente complexes, en collaborant de manière proactive avec les partenaires et équipes internes pour assurer la réussite des clients.
- Développer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques axés sur l'obtention de déploiements à l'échelle de l'entreprise et l'expansion de notre présence.
- Utiliser des compétences de vente consultative pour initier et entretenir des relations durables avec les clients potentiels et les sponsors exécutifs.
- Adopter une approche programmatique et axée sur les données pour la génération de la demande afin de développer, faire croître et étendre votre territoire.
- Maintenir une compréhension approfondie du paysage concurrentiel stratégique et des besoins des clients pour positionner efficacement Palo Alto Networks.
- Tirer parti des témoignages de réussite des clients pour créer des propositions de valeur convaincantes avec des perspectives adaptées à chaque compte spécifique.
- Rester informé des actualités et des tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks.
- Voyager si nécessaire au sein de votre territoire pour favoriser les relations et assister aux réunions à l'échelle de l'entreprise pour assurer l'alignement.
Qualifications
QUALIFICATIONS REQUISES
- 0-3 années d'expérience dans la vente de solutions technologiques basées sur SaaS, en atteignant ou dépassant systématiquement les objectifs de vente.
- Capacité démontrée à diriger tous les aspects d'un cycle de vente complexe, y compris la découverte, la qualification, le développement et la conclusion de nouveaux comptes.
- Expérience et connaissance des architectures basées sur SaaS, idéalement dans un contexte de réseau et/ou de sécurité.
- Connaissance approfondie et expérience commerciale au sein du territoire spécifié (par exemple, ministère de la Défense américain, communauté du renseignement ou agences civiles).
- Excellentes compétences en gestion du temps, avec la capacité de travailler avec des niveaux élevés d'autonomie et d'auto-direction.
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES
- Expérience dans la culture de relations mutuellement bénéfiques avec des partenaires de distribution pour exécuter une stratégie de mise sur le marché centrée sur le canal.
- Un état d'esprit hautement compétitif, adaptable et résilient avec une expérience de montée en compétence rapide dans de nouveaux rôles.
- Licence dans un domaine connexe ou expérience militaire/professionnelle équivalente.
Veuillez soumettre votre CV en anglais, car nous ne sommes en mesure d'examiner que les candidatures reçues dans cette langue.
Nous soulignons que ce poste est ouvert à tous et que Palo Alto Networks accueille favorablement les candidatures de personnes en situation de handicap, conformément à la loi.
Nous soulignons que ce poste est ouvert à tous et que Palo Alto Networks encourage la candidature de personnes en situation de handicap, conformément à la législation en vigueur.
Ce poste est-il éligible au parrainage en matière d'immigration ? Non. Veuillez noter que nous ne parrainerons pas les candidats pour des visas de travail pour ce poste.
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