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Power Digital
Stratège ABM Senior
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QUI SOMMES-NOUS
Power Digital est une entreprise de croissance native de l'IA, construite à l'intersection de talents de classe mondiale et de technologies propriétaires. Nous aidons les marques leaders et émergentes à croître en combinant une expertise sectorielle approfondie, une pensée stratégique et une intelligence d'entreprise pour générer des résultats commerciaux mesurables.
Depuis plus d'une décennie, nous avons bâti notre entreprise autour d'une conviction : la meilleure technologie rend les gens excellents meilleurs. Nos équipes de stratèges, créatifs, analystes et technologues utilisent Omega, notre système d'exploitation IA, pour identifier plus rapidement les opportunités, analyser ce qui motive la performance et exécuter le travail approuvé avec plus de rapidité et de précision. Derrière Omega se trouve Iris, notre couche d'intelligence propriétaire, construite sur des années de données de performance réelles, de cadres stratégiques, de tests et d'apprentissages issus de notre portefeuille clients. L'IA élargit la capacité de nos collaborateurs à penser, créer, résoudre des problèmes plus complexes et prendre de meilleures décisions. Le jugement humain, la créativité et la responsabilité restent au cœur de notre façon de travailler.
En tant qu'entreprise axée sur les personnes, nous valorisons la diversité des parcours et des expériences. Nous sommes fermement convaincus que nos collaborateurs et notre culture sont la clé de notre succès. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients, en tant qu'extension de leurs équipes, sur la stratégie, l'exécution et la mesure pour identifier ce qui bloque réellement la croissance et déterminer les prochaines étapes. Notre culture est bâtie sur des personnes curieuses, ambitieuses, responsables et engagées à fournir des résultats significatifs à nos clients et les uns aux autres.
Chez Power Digital, nous croyons que l'avenir appartient aux équipes qui combinent les meilleurs talents avec la meilleure technologie. Nous construisons cet avenir aujourd'hui.
Une journée dans la vie
Le Stratège ABM Senior dirige la stratégie de marketing basée sur les comptes (ABM) et de go-to-market (GTM) B2B sur des comptes clients complexes, avec un fort accent sur 6sense, Clay, la stratégie d'audience, la priorisation des comptes et la planification prête à l'activation. Ce rôle aide les clients à clarifier qui ils devraient cibler, pourquoi ces audiences sont importantes, comment les prioriser et comment les activer dans le marketing et les ventes. Cette personne est à la fois stratégique et pratique. Un jour, elle peut guider un client à travers des recommandations sur l'ICP, les personas, le comité d'achat ou les comptes cibles. Le lendemain, elle peut tester la logique de segmentation 6sense, conseiller sur l'utilisation de 6QA et la stratégie d'étape d'achat, construire ou vérifier un TAL dans Clay, ou traduire les insights des comptes en recommandations pour les médias payants, l'aide à la vente et les campagnes.
Le Stratège ABM Senior est très orienté client et doit être à l'aise pour transformer des défis B2B ambigus en plans clairs, cadres utilisables, audiences prêtes à l'activation et prochaines étapes confiantes. Il comprend les cycles de vente longs, les comités d'achat, les approches basées sur les comptes et l'importance d'aligner le marketing, les ventes, RevOps et les parties prenantes du client autour d'une stratégie GTM partagée.
Les collaborateurs et la culture de Power Digital sont au cœur de notre succès, c'est pourquoi la diversité des parcours et des expériences de notre équipe est primordiale. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et nos employés sont des personnes aux forces, expériences et parcours variés, qui s'efforcent d'avoir un impact à l'intérieur et à l'extérieur du lieu de travail. La diversité inclut non seulement la race et l'identité de genre, mais aussi l'âge, le statut de handicap, le statut d'ancien combattant, l'orientation sexuelle, la religion et de nombreuses autres parties de l'identité d'une personne. Tous les points de vue de nos employés sont essentiels à notre succès, et l'inclusion est la responsabilité de chacun.
EXIGENCES DU POSTE
La maîtrise de l'anglais parlé et écrit à un niveau avancé est requise pour ce poste.
- Diriger la stratégie GTM et ABM B2B à travers le développement de l'ICP, le développement de personas, la cartographie des comités d'achat, la priorisation des comptes, le développement des TAL, la planification des campagnes et la stratégie d'activation.
- Gérer la stratégie 6sense pour les clients applicables, y compris la création de segments, la logique d'audience, l'interprétation des étapes d'achat, l'utilisation de 6QA, le scoring des comptes, les données d'intention, les flux d'activation et les implications de reporting.
- Utiliser Clay pour soutenir l'enrichissement des comptes, le développement des TAL, la vérification manuelle, l'enrichissement des contacts, la segmentation et les flux de priorisation des comptes.
- Traduire les objectifs commerciaux des clients, les priorités de vente, les données clients, les entretiens avec les parties prenantes, les signaux du marché et les insights des plateformes en recommandations GTM claires.
- Construire et tester rigoureusement les ICP, les personas, les TAL, les niveaux de comptes et les stratégies de campagne pour s'assurer qu'ils sont commercialement pertinents, défendables et exploitables.
- Développer des stratégies ABM pour les approches de comptes stratégiques, d'entreprise et nommés, y compris les programmes basés sur les comptes 1:1, 1:few et 1:many.
- Construire des cadres de priorisation des comptes en utilisant des données firmographiques, technographiques, d'intention, d'engagement, de vente, CRM et de revenus.
- Identifier les lacunes dans les données clients, la logique de ciblage, les étapes du cycle de vie, le processus de vente, la configuration de la plateforme ou l'activation marketing qui pourraient limiter la performance GTM.
- Collaborer avec les équipes Médias Payants, Recherche Organique, Contenu, Cycle de Vie, Analyse, Création, Services Clients et Ventes pour traduire la stratégie ABM en plans d'activation intégrés.
- Développer des recommandations d'aide à la vente, des thèmes de messagerie, des stratégies de compte et des insights sur les comités d'achat pour soutenir l'exécution GTM.
- Mener des conversations stratégiques avec les clients, y compris les appels de découverte, les présentations de livrables, les discussions de priorisation et les rapports de performance.
- Simplifier les concepts complexes de stratégie, de données et d'outils B2B en recommandations claires et prochaines étapes pour les clients et les équipes internes.
- Réaliser des évaluations de nouvelles activités et soutenir les opportunités de vente où l'expertise en B2B, ABM, 6sense, Clay, ICP, TAL ou GTM est nécessaire.
- Créer des processus internes reproductibles pour les constructions de TAL, les flux d'enrichissement, le scoring des comptes, la logique de segmentation 6sense et la planification d'activation ABM.
- Tirer parti des technologies d'IA, de l'écosystème Nova et des flux de travail Power Digital pour améliorer la recherche, le développement stratégique, l'assurance qualité, l'exécution et le reporting.
Indicateurs Clés de Performance (KPI)
- Prise en charge client : Gérer de manière autonome les axes de travail stratégiques sur les clients B2B prioritaires dans les 60 à 90 premiers jours.
- Qualité de la livraison stratégique : Fournir des livrables d'ICP, de personas, de TAL, d'ABM et de stratégie GTM prêts pour le client avec un minimum de retouches.
- Maîtrise des outils : Démontrer une capacité pratique à construire, vérifier et conseiller sur la logique de segmentation 6sense et les flux de travail Clay dans les 60 premiers jours.
- Impact sur les revenus : Soutenir la rétention client, l'expansion et les nouvelles opportunités de stratégie B2B grâce à une livraison de haute qualité et un partenariat stratégique.
- Taux de rétention client : 90%
- Support sur 8-12 comptes
- Rétention de l'équipe (des DR si applicable) : 90%
Choses les plus importantes (MIT)
- Gérer la stratégie B2B complexe et les axes de travail ABM avec confiance et autonomie.
- Traduire des inputs clients complexes en recommandations GTM claires et prêtes à l'activation.
- Apporter une expérience pratique en sens 6, Clay et stratégie de données B2B pour améliorer la qualité et la rapidité de livraison.
- Agir en tant que stratège de confiance face aux clients, capable d'opérer à la fois sur la stratégie globale et l'exécution tactique.
Veuillez vous méfier des offres d'emploi fictives, des missions de conseil, des sollicitations ou des offres d'emploi provenant de sources suspectes. Ces engagements peuvent tenter d'obtenir des informations privées, ou de vous inciter à payer des frais pour des services liés au recrutement ou à la formation. Power Digital NE facture AUCUN frais de candidature, de traitement ou de formation à quelque étape que ce soit du processus de recrutement ou d'embauche. Toutes les offres d'emploi authentiques seront publiées sur notre page carrières à l'adresse powerdigitalmarketing.com/company/careers/. powerdigitalmarketing.com/company/careers/ Si vous avez des doutes sur l'authenticité d'un message au nom de Power Digital, veuillez nous envoyer un e-mail à recruiting@powerdigital.com [recruiting@powerdigital.com] avant de prendre toute autre mesure concernant la correspondance.
Avantages et Perks
- Salaire de base versé en USD + opportunités de commission
- Congés illimités dès le premier jour
- Environnement de travail entièrement flexible : à distance, au bureau ou hybride
- Allocation santé : $50/mois pour couvrir vos frais de santé ou d'assurance
- Jours fériés nationaux + 2 jours de récupération de santé mentale par an
- Opportunités illimitées de croissance et de leadership au sein d'une entreprise en croissance rapide
- Programmes de développement continu des employés pour la croissance personnelle et professionnelle (Hedgehog et Vital 5s)
- Récompenses trimestrielles incluant des prix en argent et la reconnaissance des performances exceptionnelles
- Opportunités de participation aux initiatives DEI de l'entreprise
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