Royaume-Uni
Experian
Rogers Corporation
Ingénieur Commercial
Royaume-Uni
Evergem, East Flanders, Belgium · Speinshart, Bavaria, Germany · Utrecht, Utrecht, Netherlands · Blackburn with Darwen, England, United Kingdom
Traduction automatique. Consultez l’original.
RÉSUMÉ
Rejoignez un leader mondial des matériaux électroniques et contribuez à l'innovation dans les applications Aérospatiale & Défense, Sans fil/5G, Radar Automobile et RF Industriel. Ce rôle, basé dans l'unité commerciale AES, développe de nouvelles activités, élargit les comptes existants de taille moyenne à grande et influence les décisions de conception précoces chez les équipementiers. En s'appuyant sur une expertise en électronique RF et en matériaux/traitement de circuits imprimés (PCB), l'Ingénieur Commercial identifie les opportunités, soutient les applications clients et collabore en interne pour fournir des solutions techniques et commerciales supérieures.
Nous considérons des candidats à distance résidant au Royaume-Uni/UE : Royaume-Uni, Scandinavie, Allemagne (nord/ouest), Benelux. Les candidats d'autres États pourraient ne pas être éligibles pour cette position.
#LI-MH1
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FONCTIONS ESSENTIELLES
1. Développement de programmes et d'intégrations chez les équipementiers
- Favoriser un engagement précoce avec les équipes d'ingénierie, d'approvisionnement et de programme des équipementiers pour influencer la sélection des matériaux RF/PCB et obtenir une visibilité sur les feuilles de route clients.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en influençant les spécifications, en favorisant les intégrations et en s'alignant sur les feuilles de route produits des clients.
- Promouvoir les produits et technologies Rogers ; adresser les défis des applications RF/micro-ondes.
- Gérer le suivi des succès de conception, la gestion du pipeline et la qualification des opportunités à l'aide des outils CRM.
- Présenter des analyses coûts-avantages et des propositions de valeur aux décideurs des équipementiers.
2. Engagement direct auprès des comptes clients et des fabricants de PCB
- Construire, gérer et développer les relations avec les fabricants de PCB pour assurer l'alignement avec les exigences des équipementiers et les spécifications des matériaux.
- Soutenir les sujets de traitement des PCB (laminage, empilements RF, rendements, fabricabilité).
- Obtenir les prévisions des fabricants et maintenir des données de planification précises.
- Superviser les devis, la tarification des programmes, le suivi des commandes et la résolution des problèmes.
3. Gestion des comptes clés et coordination mondiale
- Développer les comptes clés des équipementiers européens et coordonner avec les collègues d'Asie/États-Unis pour aligner l'exécution des programmes mondiaux.
- Soutenir les qualifications produits, les audits, les revues de préparation et les montées en production.
- Adresser les incidents de délais ou de qualité avec les équipes internes appropriées.
4. Intelligence marché et concurrentielle
- Surveiller l'activité client, les mouvements concurrentiels et les tendances du marché dans les secteurs RF, micro-ondes, automobile, aérospatiale et industriel.
- Ajuster les plans de vente stratégiques pour refléter l'évolution de la technologie et de la dynamique concurrentielle.
5. Collaboration interne
- Collaborer avec le Service Technique, la R&D, la Gestion des Produits, le Marketing et la Chaîne d'Approvisionnement pour construire des solutions sur mesure alignées sur les besoins clients.
- Maintenir la qualité des données CRM et fournir des prévisions précises.
- Participer aux réunions commerciales internationales, aux revues internes et aux expositions.
6. Voyages et interaction client
- Effectuer des visites régulières chez les équipementiers et les fabricants (30-40% de déplacements).
- Produire des rapports de visite clairs et des actions de suivi.
QUALIFICATIONS
- Diplôme de Bachelor en Génie Électrique, Électronique ou domaine technique connexe ; expérience équivalente considérée.
- 5+ années d'expérience en électronique RF/micro-ondes et/ou en conception, fabrication ou matériaux de PCB.
- Solide connaissance des systèmes RF, des empilements de PCB et du comportement à haute fréquence.
- Expérience dans la gestion de comptes équipementiers et fabricants couvrant les fonctions d'ingénierie,
- approvisionnement et programme.
- Maîtrise de l'anglais ; une langue nordique est un plus.
- Capacité à voyager dans la région (30-40%).
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