Brésil
SONDA
SONDA
Responsable commercial (Secteur public)
Brésil
Salvador, Bahia, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Vivez l'expérience SONDA
Ici, vous transformez votre carrière !
Pourquoi rejoindre SONDA ?
Parce que, tout comme vous, nous aimons ce que nous faisons, nous sommes passionnés par l'innovation et nous sommes convaincus qu'à travers le savoir et la technologie, nous transformerons non seulement les activités de nos clients, mais aussi l'avenir. Chez SONDA, vous bénéficierez d'une expérience professionnelle riche en opportunités de développement personnel et professionnel. Un excellent endroit pour apprendre et contribuer à améliorer la qualité de vie des personnes grâce à la technologie.
Nous recherchons un Responsable commercial senior pour intervenir sur le segment du secteur public, avec une spécialisation dans la commercialisation de solutions technologiques et de transformation numérique. Le professionnel sera responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients gouvernementaux (notamment au niveau des États et des municipalités à São Paulo), en adoptant principalement une approche de type « farmer », avec la possibilité d'intervenir ponctuellement sur des comptes privés.
Inclusion = Innovation et collaboration
Diversité Chez SONDA, nous sommes engagés en faveur de la diversité. Nous promouvons un environnement inclusif, garantissant que les talents puissent travailler dans un cadre positif qui les invite à développer leur carrière professionnelle avec l'égalité des chances. Nous savons que la diversité est un élément fondamental pour stimuler l'innovation, c'est pourquoi nous recherchons des candidats en fonction de leurs qualifications professionnelles, indépendamment de leur race, couleur de peau, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, nationalité ou
handicap. Rejoignez notre équipe !
Modalité de travail : Modèle hybride (3x2) au CENU (Berrini - SP)
#LI-CC1#LI-Hybrid
Responsabilités
- Gérer un portefeuille de clients dans le secteur public, en identifiant et en prospectant des opportunités technologiques et de transformation numérique
- Développer des plans de compte et mettre à jour en continu le pipeline d'opportunités dans le CRM de l'entreprise
- Coordonner les solutions avec l'équipe de pré-vente et les BDM, en alignant les propositions sur les exigences et les besoins des clients
- Soutenir et diriger les processus d'appel d'offres, en conseillant le client interne et en collaborant à l'élaboration des propositions
- Effectuer des visites et assurer une présence sur le terrain auprès des comptes sous votre gestion
- Développer commercialement le territoire et/ou le portefeuille désigné, en garantissant l'atteinte des objectifs fixés
- Travailler avec le portefeuille complet de solutions de l'entreprise, incluant des projets d'envergure avec des organismes étatiques, fédéraux et de grandes municipalités
Exigences
- Diplôme universitaire en ingénierie, gestion, informatique, technologie ou domaines connexes
- Expérience préalable en vente B2B dans le secteur technologique
- Relationnel actif et expérience récente dans la négociation avec les organismes publics de l'État de São Paulo (étatique et municipal)
- Expérience avérée dans les processus d'appel d'offres, de préférence au niveau étatique et/ou fédéral
- Profil « farmer » consolidé, avec des compétences en gestion et en développement de portefeuille
- Disponibilité pour des déplacements
- Master en technologie, télécommunications, gestion ou gestion de projet (souhaité)
- Certifications en sécurité de l'information, Cloud, télécommunications ou gestion de projet (souhaité)
- Anglais et/ou espagnol (souhaité)
Que pouvez-vous attendre de nous ?
- Flexibilité au travail, favorisant l'équilibre entre votre vie personnelle et professionnelle. Développement professionnel et évolution constante de vos compétences, toujours en accord avec vos intérêts.
- Un environnement collaboratif, diversifié et innovant qui encourage le travail d'équipe.
Que proposons-nous ?
- SONDA Academy : une plateforme d'apprentissage qui vise à maximiser votre développement professionnel.
- SONDA Wellness, un programme qui vise à vous soutenir dans l'équilibre de votre vie personnelle et professionnelle, en promouvant une série d'initiatives axées sur votre santé physique, mentale et sociale.
- Et bien plus encore !
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