États-Unis
B&A
Stoke Space
Ingénieur commercial - Boltline
États-Unis
United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Chez Stoke, nous croyons qu'une économie spatiale florissante permettra un avenir dynamique, durable et équitable ici sur Terre. C'est pourquoi nous construisons Nova, notre lanceur entièrement et rapidement réutilisable. Conçu pour des vols quotidiens, Nova relève les défis fondamentaux du transport spatial en réduisant les coûts, en augmentant la disponibilité et en améliorant la fiabilité. En abaissant radicalement les coûts de lancement et en augmentant la cadence des vols, nous contribuons à créer une industrie spatiale véritablement évolutive.
Notre équipe est axée sur la mission, collaborative et habilitée à s'approprier son travail. Si vous souhaitez travailler aux côtés de certaines des personnes les plus dévouées et talentueuses sur Terre, nous serions ravis que vous nous rejoigniez.
Description
Boltline est une plateforme cloud conçue pour l'ingénierie et la fabrication de matériel complexe. Conçue par des ingénieurs en aérospatiale, elle aide les équipes à avancer rapidement grâce au suivi des stocks en temps réel, à la traçabilité des pièces et des processus, aux flux de travail automatisés et à une collaboration fluide. Spécialement conçue pour les environnements dynamiques, Boltline prend en charge tout le cycle, du prototypage à la production, tout en restant conforme à l'ITAR et entièrement intégrée.
Responsabilités
L'équipe Boltline est pleinement engagée à aider nos clients à construire du matériel exceptionnel. Notre ingénieur commercial logiciel développera de nouvelles opportunités de vente avec le soutien de l'équipe.
- Fournir une expertise commerciale technique et consultative aux acheteurs potentiels de Boltline, afin de renforcer la confiance des clients de Boltline
- Qualifier les prospects en fonction du secteur, des scénarios de développement matériel et de la culture organisationnelle (tout le monde ne devrait pas être un acheteur de Boltline, et c'est très bien ainsi)
- Prendre en main et améliorer l'expérience de démonstration de bout en bout, en affinant les supports existants pour captiver les prospects dès le premier contact jusqu'à l'essai, le tout adapté aux innovateurs matériels mondiaux
- Représenter les méthodologies, pratiques et jalons de développement matériel de Stoke pour faciliter l'adoption par les clients
- Suivre les obstacles à la vente, les priorités de la feuille de route logicielle, les demandes de fonctionnalités et les outils concurrents
- Maintenir une continuité en tant que conseiller de confiance auprès des clients tout au long des accords contractuels
- Stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la vente de nouveaux modules Boltline aux clients existants, en collaborant avec les CSM pour assurer des transitions fluides tout en se concentrant sur la conclusion de nouvelles affaires
Qualifications
Attention : ce poste exige que vous aimiez le matériel ! Idéalement, vous avez été impliqué dans le développement, le déploiement ou la vente de nouveaux matériels ou technologies connexes.
- 4-8 années d'expérience professionnelle dans le travail avec du matériel complexe, tel que l'introduction de nouveaux produits mécaniques, électroniques, scientifiques ou logiciels connexes
- 3+ années d'expérience au sein d'une équipe commerciale B2B dans la vente de solutions technologiques avancées : contrats annuels à 6 ou 7 chiffres
- Expérience avérée dans la signature de contrats avec des décideurs en ingénierie et en fabrication
- Compréhension approfondie des startups, des petites et moyennes entreprises (2-2000 employés) et de leurs traits organisationnels qui encouragent (ou découragent) le changement
- Expérience en tant que client, fournisseur, consultant ou intégrateur pour un ou plusieurs des systèmes suivants : CAD, PLM, MES, ERP et/ou SCM (avec votre intérêt pour l'élimination des acronymes à trois lettres !)
- Une expérience sectorielle privilégiée inclut l'aérospatiale, la défense, les technologies climatiques, l'AEC, l'énergie, la robotique ou d'autres marchés centrés sur le matériel qui nécessitent un apprentissage constant
- Capacité à communiquer avec un large éventail d'audiences, des groupes d'étudiants en ingénierie aux fondateurs de nouvelles entreprises spatiales aux États-Unis, dans l'UE et au Japon
- Capacité à voyager jusqu'à 30% par an
Exigences ITAR
Pour se conformer aux réglementations américaines sur l'exportation de technologies spatiales, y compris le Règlement sur le trafic international des armes (ITAR), vous devez être citoyen américain, résident permanent légal des États-Unis (c'est-à-dire titulaire d'une carte verte en cours de validité) ou une personne protégée telle que définie par 8 U.S.C. 1324b(a)(3).
Qualifications souhaitées
Nos clients recherchent notre perspective et souvent notre provocation. L'ingénieur commercial idéal est un agent de changement auprès de nos clients et partenaires, les aidant à déployer eux-mêmes Boltline.
- 5+ années d'expérience dans la vente, le marketing et/ou le développement commercial
- Licence ou Master avec une spécialisation en ingénierie, fabrication ou opérations
- Expérience en gestion de projet, expérience avec les outils Atlassian, Trello, Office ou d'autres logiciels polyvalents (et vous connaissez leurs points forts et leurs points faibles)
- Un réseau au sein des communautés d'ingénierie innovantes, des canaux sociaux, des clients ou pairs précédents, des connexions avec des créateurs ou des inventeurs
- Expérience en atelier, familiarité avec les machines-outils, la fabrication additive et/ou les centres de travail et procédures aux États-Unis ou en Europe
- Compréhension des technologies à double usage et des normes pertinentes (par exemple, les contrôles ITAR)
Avantages
- Actionnariat – Nous savons que nos employés sont la raison de notre succès. Pour donner à chacun une part de notre avenir, nous sommes heureux d'offrir des capitaux propres sous forme d'options d'achat d'actions à tous les employés réguliers à temps plein.
- Programme d'avantages sociaux complet comprenant une assurance médicale, dentaire et ophtalmique subventionnée
- Assurance vie et invalidité payée par l'entreprise
- Plan 401(k) avec contribution de l'employeur
- 4 semaines de congés payés
- Jours fériés – 10 jours (incluant une fermeture de fin d'année)
- Congé familial/parental payé
- Salle de sport sur site ou allocation bien-être mensuelle (selon le lieu)
- Bureaux accueillant les chiens !
Rémunération
Niveaux cibles :
- Niveau 2 Fourchette : $110,985 - $150,150
- Niveau 3 Fourchette : $130,620 - $195,825
Nos offres d'emploi sont intentionnellement rédigées pour attirer une grande variété de niveaux d'expérience, et nous prenons des décisions sur l'adéquation au cas par cas pour chaque candidat.
Votre niveau réel et votre salaire de base seront déterminés en fonction de votre expérience spécifique et de votre niveau de compétence.
#LI-CP1
Égalité des chances
L'entreprise est un employeur offrant l'égalité des chances, y compris en ce qui concerne le handicap et le statut d'ancien combattant. Elle s'engage à respecter toutes les lois sur l'égalité des chances, y compris la loi sur l'immigration et la nationalité (INA) et le titre VII. Elle ne pratique aucune discrimination fondée sur la nationalité, la race, la citoyenneté, le statut d'immigration ou toute autre catégorie protégée en ce qui concerne les pratiques d'emploi, y compris l'embauche.
L'emploi au sein de l'entreprise est conditionné par la réussite des vérifications de références et des antécédents, ainsi que par votre capacité à prouver votre identité et votre autorisation de travailler aux États-Unis pour l'entreprise. Les employés doivent se conformer aux exigences de vérification de l'emploi des services de citoyenneté et d'immigration des États-Unis et, par conséquent, ils doivent remplir un formulaire de vérification de l'admissibilité à l'emploi I-9 au début de l'emploi et revérifier périodiquement l'autorisation de travailler.
Indépendamment de ce processus I-9, comme indiqué ci-dessus, ce poste implique l'accès à certaines technologies et données techniques restreintes par les lois et réglementations américaines sur le contrôle des exportations. L'emploi ou le maintien de l'emploi peut être conditionné par votre autorisation légale de travailler avec ou d'avoir accès aux matériels soumis au contrôle des exportations, selon les besoins pour effectuer votre travail.
Droits des candidats et aménagements
Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter la candidature ou participer au processus d'entretien, veuillez contacter careers@stokespace.com. Les demandes seront traitées conformément aux lois applicables. Veuillez ne pas inclure d'informations médicales ou confidentielles dans votre demande initiale.
Pour plus d'informations sur vos droits, veuillez consulter l'avis « Connaissez vos droits » ici eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal.
E-Verify
Stoke Space utilise E-Verify pour confirmer l'identité et l'admissibilité à l'emploi de toutes les nouvelles recrues.
Pour plus d'informations sur le droit au travail, veuillez consulter l'affiche ici e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RightToWorkPoster%20Eng_Es.pdf.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil