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TELXIUS CABLE BRASIL_Data Center Business Development Manager 1
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Telxius est un fournisseur mondial de connectivité, combinant réseaux sous-marins, terrestres et centres de données. Son écosystème comprend neuf câbles sous-marins en fibre optique de pointe et des backhauls terrestres couvrant plus de 100.000 km, ainsi que 100 PoPs et 26 stations d'atterrissement et centres de données dans le monde. Telxius propose une large gamme de services de réseau et de transport, de colocation et de sécurité, ainsi qu'une connectivité Internet directe via son réseau IP de niveau 1.
Actuellement, chez Telxius, nous avons un poste vacant de Data Center & Business Development Manager, dont les principales responsabilités seront les suivantes :
- Piloter le développement commercial de la Colocation et des services associés, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des hyperscalers, opérateurs, OTT et fournisseurs cloud.
- Définir la stratégie produit, la proposition de valeur, la tarification, la feuille de route et les plans de croissance du portefeuille de services de Colocation, en assurant la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la part de marché.
- Agir comme référent technique interne sur les infrastructures de data center, en collaborant avec les équipes Infrastructure et Opérations pour définir les solutions et les plans d'extension et d'amélioration opérationnelle.
- Fournir un support technico-commercial aux Ventes et aux clients sur des opportunités stratégiques, en participant à des réunions clients, des appels d'offres (RFPs, RFQs), des propositions commerciales et des négociations complexes.
- Apporter un soutien technique dans la conception et la construction de nouvelles infrastructures pour la fourniture de services de Colocation.
- Évaluer la faisabilité technique, économique et opérationnelle de nouveaux projets d'investissement, en garantissant des solutions évolutives, efficaces et alignées sur les besoins du marché.
- Collaborer avec l'équipe Infrastructure pour définir les mises à niveau nécessaires et les besoins d'achat associés afin d'assurer la continuité du service.
- Suivre et analyser les opportunités commerciales, le pipeline, les revenus et le budget du business de Colocation à l'aide de Salesforce, Power BI et d'autres outils d'analyse, en identifiant les risques, les écarts et les opportunités de croissance, et en fournissant des rapports et des recommandations pour la prise de décision.
- Veiller à ce que l'offre de Colocation évolue conformément aux besoins des clients, du marché et aux tendances technologiques.
- Analyser les clients, le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance et de différenciation.
- Développer la documentation technique et commerciale, le matériel de positionnement et les outils de support pour les clients, les partenaires et les équipes de vente.
Quel profil recherchons-nous ?
Formation
- Diplôme d'études supérieures, de préférence technique (Ingénieur Télécom, etc.).
Connaissances Techniques
- Connaissance approfondie des infrastructures de Datacenter : énergie, redondance (N, N+1, 2N), UPS, générateurs, distribution électrique, refroidissement, climatisation et planification de la capacité.
- Connaissance des services de Colocation, y compris les racks, les cages, les suites privées, l'alimentation électrique, les connexions croisées (cross-connects), les services de mains à distance (remote hands) et l'exploitation de datacenters neutres (carrier-neutral).
- Capacité à évaluer l'impact technique et économique des extensions de capacité, des nouveaux modules ou des nouvelles installations de Datacenter.
- Connaissance des tendances technologiques du secteur, y compris la haute densité, l'IA, le refroidissement liquide (liquid cooling), la durabilité et l'efficacité énergétique.
- Connaissance des écosystèmes d'interconnexion et de connectivité, y compris les réseaux IP, DWDM et la fibre noire.
- Connaissance des câbles sous-marins et des stations d'atterrissement.
- Utilisateur avancé de Excel et PowerPoint.
Expérience
- Plus de 7 ans d'expérience dans les Datacenters, la Colocation ou les infrastructures critiques.
- Indispensable : 5 ans d'expérience dans les tâches décrites ci-dessus.
- Expérience démontrée dans la participation à la conception, l'extension, la mise en service ou l'exploitation d'infrastructures de Datacenter.
- Expérience dans la définition technique et la vente de projets de Colocation à des Hyperscalers.
- Expérience dans l'élaboration de business cases et d'investissements CAPEX.
- Participation à des processus de vente complexes, des appels d'offres (RFPs) ou des négociations avec des clients Entreprise, Opérateurs ou Hyperscalers.
- Expérience de travail avec Salesforce, des outils BI et d'analyse de marché.
- Connaissance du marché international des télécommunications. Spécialement des services basés sur les réseaux fibre optique et des services de Colocation.
Langues
- Niveau d'espagnol C1
- Niveau d'anglais B2 - C1
- Master en Gestion de Projet apprécié.
- Connaissances en Autocad et Cype appréciées.
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