Brésil
C6 Bank
Tractian
Account Executive
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
LA VENTE CHEZ TRACTIAN
L'équipe commerciale est le moteur du chiffre d'affaires chez Tractian, générant de nouvelles opportunités, acquérant des clients de premier plan tels que Hyundai, P&G, Univeler, Bosch et Kraft Heinz, et renforçant les relations avec nos clients actuels. Soutenu par des investisseurs stratégiques ayant fait leurs preuves dans la création de licornes, Tractian est prêt à établir de nouvelles références dans la technologie industrielle. Reconnu sur la liste Forbes AI 50 en 2024 et classé dans le 98e percentile par RepVue pour les leads entrants, nous apportons une valeur indéniable : amélioration de la fiabilité des machines, retour sur investissement immédiat et rétention des revenus de classe mondiale qui rivalise avec les meilleurs du secteur technologique. Chez Tractian, les meilleurs performeurs sont reconnus, récompensés et habilités à dépasser leurs objectifs.
VOTRE MISSION
En tant que Commercial Account Executive chez Tractian, vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires par l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes existants dans votre territoire assigné. Vous développerez et gérerez les relations avec les décideurs clés, identifierez les opportunités de vente incitative et croisée, et assurerez un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle de vente.
Vous gérerez les opportunités de la prospection initiale à la clôture, contribuerez aux objectifs de revenus régionaux et collaborerez étroitement avec les équipes Sales Engineering, Technical Account Managers et Produit pour soutenir la croissance continue de Tractian sur le marché brésilien et mondialement, car ici vous pouvez prospecter partout dans le monde.
RESPONSABILITÉS *
- Gérer un portefeuille de comptes du marché intermédiaire pour stimuler la croissance des revenus et la rétention client à long terme. *
- Identifier et exécuter des opportunités de vente incitative et croisée au sein des comptes clients existants. *
- Utiliser HubSpot CRM pour gérer l'activité du pipeline, maintenir des prévisions précises et suivre les opportunités de revenus. *
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés, en se concentrant sur la compréhension des besoins des clients et le soutien à l'expansion des comptes. *
- Exécuter des activités de prospection sortante structurées, y compris des campagnes ciblées et des appels à froid, pour générer de nouvelles opportunités sur le marché intermédiaire. *
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales Engineering, Technical Account Managers et autres équipes internes pour aligner les solutions sur les exigences des clients. *
- Mener les négociations commerciales et conclure des contrats sur le marché intermédiaire, en équilibrant les objectifs de revenus à court terme avec une valeur client durable à long terme. *
- Visiter les clients pour garantir que notre solution répond aux problèmes réels qu'ils rencontrent dans l'industrie.
PROFIL RECHERCHÉ *
- Diplôme de Licence en Commerce, Ingénierie ou domaine connexe. *
- 4+ années d'expérience avérée en vente consultative B2B, avec un solide historique de réalisation d'objectifs de vente agressifs. *
- Maîtrise de HubSpot CRM et des techniques avancées de stratégie de pipeline. *
- Solides compétences en négociation et capacité à conclure des contrats de grande valeur. *
- Compétences exceptionnelles en communication et en présentation. *
- Esprit stratégique avec une volonté d'atteindre une expansion rapide du marché et une croissance des revenus. *
- Disponibilité pour voyager en semaine pour visiter les clients. *
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
ATOUTS SUPPLÉMENTAIRES *
- Expérience dans la vente de Software-As-A-Service. *
- Solide connaissance des technologies basées sur le cloud et du paysage SaaS plus large. *
- Expérience extrascolaire pendant les études de premier cycle (BAJA, EJ, Athlétisme, FSAE et sports).
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES *
- Rémunération compétitive *
- 30 jours de congés annuels payés *
- Gagnez un voyage n'importe où dans le monde tous les 4 ans *
- R$1.035/mois pour les indemnités de repas *
- Plan de santé avec couverture nationale et sans participation aux frais *
- Assurance dentaire : nous vous aidons pour les soins dentaires afin d'améliorer votre qualité de vie. *
- Adhésion Wellhub : Accès à un large éventail de salles de sport et de programmes d'entraînement.
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