Brésil
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Sales Account Executive (Marché Brésilien)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Aperçu du poste
Account Executive (LatAm Brésil)
Nous recherchons un Account Executive dynamique pour piloter l'expansion commerciale de Qureos en Amérique Latine.
Ce rôle exige une connaissance approfondie du paysage des entreprises brésiliennes et plus largement de l'Amérique Latine, un historique constant d'atteinte des objectifs de vente, et la motivation entrepreneuriale nécessaire pour construire un marché à partir de zéro.
Qureos révolutionne le recrutement. Soutenus par Prosus Ventures et COTU Ventures, nous avons clôturé une levée de fonds d'amorçage de 5 millions de dollars et nous nous développons rapidement. Plus de 1,000 entreprises et organisations du secteur public utilisent déjà notre plateforme pour réduire les délais d'embauche de plusieurs mois à seulement six jours, grâce à un sourcing, une présélection et des entretiens pilotés par l'IA.
Responsabilités clés
Génération de Pipeline & Exécution des Ventes
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : identifier les comptes cibles, mener des actions sortantes, et piloter la découverte, la démonstration, la négociation commerciale et la contractualisation.
- Construire et gérer un pipeline d'opportunités sur les marchés intermédiaires et grandes entreprises au Brésil et en Amérique Latine, en se concentrant sur les responsables RH et les équipes d'acquisition de talents.
- Mener des appels de découverte et des démonstrations de produits de manière véritablement consultative, aidant les entreprises à repenser leur processus d'embauche plutôt qu'à simplement présenter des fonctionnalités.
Collaboration Interfonctionnelle & Analyse du Marché
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les SDR et le succès client pour maintenir un pipeline sain et des taux de conversion élevés.
- Maintenir des données CRM propres et des prévisions précises, car les décisions sont prises sur la base de données réelles.
Développement du Marché
- Identifier les opportunités de partenariat et les nouveaux vecteurs de croissance dans la région Amérique Latine.
- Contribuer à adapter et affiner l'approche de mise sur le marché de Qureos à mesure que l'entreprise s'étend au-delà du Brésil vers le marché plus large de l'Amérique Latine.
Qualifications
Indispensable
- 2–6 ans d'expérience en vente B2B ou SaaS avec un cycle de vente complet, gérant les transactions du premier contact au contrat signé.
- Connaissance approfondie du marché brésilien et du paysage des entreprises d'Amérique Latine : fonctionnement des achats, facteurs de décision, et comment établir la confiance avec les hauts responsables.
- Un historique constant d'atteinte des objectifs de vente.
- Expérience de vente auprès de comptes intermédiaires et grandes entreprises, idéalement dans les secteurs HR Tech, IA, SaaS, ou technologie de recrutement.
- Maîtrise du portugais, avec un excellent anglais professionnel ; l'espagnol est un atout majeur pour une couverture plus large de l'Amérique Latine.
- A l'aise avec l'utilisation de CRM tels que HubSpot ou Salesforce, avec une discipline rigoureuse en matière d'hygiène du pipeline.
Ce que nous offrons
- Salaire de base compétitif avec commission non plafonnée.
- Intégration structurée et coaching commercial, avec une équipe qui investit dans votre développement.
- Opportunité d'être l'un des premiers recrutements commerciaux à façonner l'expansion de Qureos en Amérique Latine.
Comment postuler
Qureos s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, indépendamment de leur genre, de leur origine ethnique, de leur handicap ou de leur parcours.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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