États-Unis
B&A
Vega
Ingénieur Commercial Régional, Mid Atlantic
États-Unis
United States
AWSGCPGo
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Le Rôle
Vega est l'une des startups à la croissance la plus rapide dans le domaine de la cybersécurité, redéfinissant l'analyse et les opérations de sécurité avec une plateforme native IA pour le SOC !
Nous construisons le système d'exploitation de nouvelle génération pour les équipes de sécurité. Vega apporte déjà un impact réel dans certaines des plus grandes organisations mondiales - améliorant la détection, libérant la valeur de leurs données de sécurité, et réduisant les coûts et la complexité. Avec des sièges à New York et TLV, nous recherchons des personnes qui veulent faire partie du prochain vaisseau spatial dans la cyber.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Senior pour collaborer avec notre équipe de vente aux entreprises et soutenir la croissance des revenus sur un ensemble défini de comptes Fortune 1000 et Global 2000 dans le Mid Atlantic.
Ce rôle se situe à l'intersection d'une expertise technique approfondie et d'un engagement client stratégique. Vous serez le conseiller technique de confiance auprès des CISO, des responsables des opérations de sécurité et des équipes de plateforme - guidant les clients à travers la conception d'architecture, les évaluations, les engagements de preuve de valeur et les discussions techniques au niveau exécutif.
Vous jouerez un rôle essentiel dans le positionnement de Vega comme une plateforme d'analyse de sécurité fondamentale, capable de remplacer ou d'augmenter les architectures SIEM et de données de sécurité héritées à l'échelle de l'entreprise.
Ce que vous ferez
- Collaborer étroitement avec les Responsables Commerciaux Régionaux pour soutenir un ensemble défini de comptes d'entreprise stratégiques.
- Agir en tant que leader technique tout au long des cycles de vente complexes en entreprise, de la découverte à la clôture.
- Mener des découvertes techniques approfondies pour comprendre les opérations de sécurité des clients, les pipelines de données, les stratégies de détection et les exigences d'évolutivité.
- Concevoir et présenter des architectures de niveau entreprise qui démontrent comment Vega s'intègre et modernise le SOC.
- Mener des évaluations techniques, des pilotes et des engagements de preuve de valeur (PoV) qui articulent clairement le ROI, la performance et l'impact opérationnel.
- Réaliser des démonstrations techniques convaincantes adaptées aux publics exécutifs, praticiens et de plateforme.
- Positionner Vega comme une alternative stratégique aux plateformes SIEM, d'analyse de sécurité et de données héritées, en abordant l'échelle, le coût et la complexité opérationnelle.
- Soutenir les briefings exécutifs, les QBR clients et les revues d'architecture avec la direction senior de la sécurité et de l'informatique.
- Fournir des retours sur les produits basés sur des cas d'utilisation clients réels pour influencer la feuille de route et la stratégie de mise sur le marché.
- Maintenir des notes d'opportunité techniques précises, des plans d'évaluation et des résultats de PoV dans Salesforce et les systèmes internes.
- Rester à jour sur les tendances évolutives en matière d'analyse de sécurité, d'architectures cloud et de flux de travail SOC pilotés par l'IA.
Exigences
Ce que vous apporterez
- 5+ années d'expérience dans un rôle d'Ingénieur Commercial, d'Ingénieur Solutions, ou de Pré-vente dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels d'entreprise.
- Solide expérience technique dans les architectures de sécurité modernes, y compris SIEM, XDR, lacs de données de sécurité, gestion des logs et analyse à l'échelle du cloud.
- Expérience dans le soutien de cycles de vente complexes en entreprise avec plusieurs parties prenantes et de longues périodes d'évaluation.
- Expérience dans des environnements à forte croissance et à rythme rapide
- Capacité à interagir de manière crédible avec les CISO, les responsables de la sécurité au niveau VP, les architectes et les praticiens.
- Capacité avérée à concevoir et expliquer des architectures évolutives sur les environnements AWS, Azure et/ou GCP.
- Aisance à diriger des évaluations techniques, des PoV et des ateliers pratiques dans des environnements d'entreprise.
- Excellentes compétences en communication avec la capacité de traduire des concepts techniques profonds en valeur commerciale.
- Fortes compétences en collaboration et un état d'esprit axé sur l'équipe lors du travail avec les ventes et le produit.
- Volonté de voyager régionalement pour des réunions clients et des engagements de comptes stratégiques.
Atouts supplémentaires
- Expérience pratique dans le déploiement, l'exploitation ou la migration de plateformes SIEM à grande échelle.
- Connaissance des pipelines d'ingestion de logs à grande échelle, de l'ingénierie de détection et des flux de travail SOC.
- Connaissance de la mission, de l'architecture ou de l'approche native IA de Vega pour les opérations de sécurité.
- Expérience récente dans des startups en phase de démarrage (Série B/C)
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