Wolters Kluwer

10 sept. 2026

Représentant Senior des Ventes Internes, Vente de Solutions Logicielles Cloud Hybride

À distanceÉtats-Unis

Coppell, Texas, United States

Traduction automatique. Consultez l’original.

NOS PRATIQUES D'ENTRETIEN

***Ce poste est hybride et nécessite de travailler au moins une fois par semaine dans nos bureaux de Coppell, TX***

Afin de maintenir un processus d'embauche équitable et authentique, nous demandons aimablement à tous les candidats de participer aux entretiens sans l'aide d'outils d'IA ou de suggestions externes. Notre processus d'entretien est conçu pour évaluer vos compétences individuelles, vos expériences et votre style de communication. Nous valorisons l'authenticité et souhaitons apprendre à vous connaître, vous, et non un assistant numérique. Pour aider à maintenir cette intégrité, nous demandons de désactiver les arrière-plans virtuels et d'inclure des entretiens en personne dans notre processus d'embauche. Veuillez noter que l'utilisation de réponses générées par l'IA ou d'une aide tierce pendant les entretiens sera un motif de disqualification du processus de recrutement.

Les candidats peuvent être amenés à se présenter en personne dans un bureau de Wolters Kluwer dans le cadre du processus de recrutement.

Rémunération

$39,000.00 - $66,000.00 USD

La fourchette de rémunération indiquée est basée sur l'emplacement principal du poste. Le salaire de base réel offert est influencé par un large éventail de facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et l'emplacement réel d'embauche. Votre recruteur pourra partager plus d'informations sur l'offre spécifique pour l'emplacement du poste pendant le processus d'embauche.

Wolters Kluwer est un fournisseur leader de solutions logicielles innovantes pour la fiscalité et la comptabilité, dédié à fournir aux particuliers et aux entreprises des outils qui rationalisent la gestion financière et améliorent la conformité. Nous sommes fiers d'apporter une valeur exceptionnelle à nos clients grâce à une technologie de pointe et un service client inégalé.

Vos missions

En tant que Représentant Senior des Ventes Internes (ISR) pour CCH Small Firm Services, votre responsabilité principale est de générer une croissance rentable des ventes auprès de nouveaux clients au sein d'un territoire désigné. Vous serez responsable de l'apprentissage et de la mise à jour continue de la gamme complète de produits SFS, de la prospection de nouveaux clients et du suivi d'un processus de vente méthodique. Vous représenterez Wolters Kluwer au sein de l'industrie et du territoire et contribuerez aux activités de planification et de prévision des ventes.

Responsabilités

Gestion de territoire : Gérer stratégiquement un territoire géographique ou sectoriel défini, en développant et en exécutant des plans de vente alignés sur les objectifs de revenus.

Développement et maintenance du pipeline : Construire et maintenir un pipeline de ventes solide et bien qualifié pour de multiples tailles d'opportunités ; assurer une progression constante à travers chaque étape de vente.

Exécution des activités de vente quotidiennes : Atteindre ou dépasser les objectifs quotidiens d'appels/e-mails sortants et les taux de connexion pour assurer une vélocité constante du pipeline.

Vente à haute vélocité : Piloter les ventes transactionnelles tout en gérant simultanément les cycles de vente plus longs pour les opportunités à forte valeur.

Prévisions et reporting : Fournir des prévisions de ventes hebdomadaires et mensuelles précises en utilisant les données CRM et l'analyse du pipeline.

Génération de leads : Identifier, engager et qualifier de manière proactive de nouvelles opportunités de vente via le démarchage téléphonique, les références, les campagnes marketing et l'exploration de données.

Vente basée sur les solutions : Mener des évaluations des besoins et positionner des solutions logicielles qui stimulent l'efficacité, la conformité et la croissance pour les entreprises de préparation fiscale au détail.

Présentations et propositions de vente : Préparer et présenter des démonstrations de produits personnalisées, des propositions et des packages tarifaires aux clients potentiels.

Collaboration interfonctionnelle : Coordonner avec les équipes d'intégration, de mise en œuvre et de support pour assurer une expérience client transparente après la vente.

Boucle de feedback marché : Capturer et communiquer les informations clients et marché pour soutenir le développement produit et les stratégies marketing.

Prérequis

Vous êtes un excellent candidat si vous avez :

Formation

Diplôme de Bachelor d'une université/école accréditée OU, en l'absence de diplôme, une expérience de vente pertinente équivalente.

Expérience minimale

2+ années d'expérience en ventes internes B2B, en gestion de compte/relation ou autre expérience professionnelle pertinente dans le secteur de la préparation fiscale.

Expérience dans la gestion d'un quota et le dépassement des objectifs de vente.

Expérience démontrée avec une approche de vente consultative, le développement et la qualification de listes de prospects, et la présentation aux clients potentiels pour expliquer les produits et services de l'entreprise et leur alignement avec les besoins du client.

Compétences fondamentales requises

État d'esprit de chasseur : Guidé par les objectifs, résilient sous pression et motivé par l'acquisition de nouveaux clients et l'engagement sortant.

Gestion de territoire et de pipeline : Solides compétences organisationnelles pour jongler avec plusieurs priorités et gérer des dizaines d'opportunités à travers le funnel de vente.

Expertise CRM : Maîtrise de Salesforce ou d'outils similaires ; capacité à suivre les activités, gérer les prospects et générer des rapports avec précision.

Discipline de prévision : Capacité démontrée à analyser les tendances, la probabilité de clôture et la vélocité du pipeline pour produire des prévisions fiables.

Communication consultative : Excellente communication verbale et écrite avec la capacité d'influencer divers profils d'acheteurs.

Performance axée sur les métriques : À l'aise dans un environnement structuré où le succès est mesuré par des KPI, y compris les appels, les connexions, les démos planifiées et les revenus clôturés.

Compétences en vente transactionnelle et stratégique : Capacité à passer des ventes transactionnelles à volume élevé à des ventes plus stratégiques et orientées solution pour les clients plus importants.

Déplacements

Jusqu'à 10% par an.

Qualifications préférées

Connaissance de l'industrie fiscale : Une compréhension des besoins et des flux de travail des professionnels de la fiscalité au détail est un avantage majeur.

Expérience préalable en vente, gestion de compte ou de relation dans le secteur de la préparation fiscale.

Expérience préalable dans le secteur de la comptabilité ou dans la vente de logiciels financiers/SaaS.

Formation commerciale formalisée (par exemple, Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman, The Challenger Sales Module).

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Wolters Kluwer offre une grande variété d'avantages et de programmes compétitifs pour aider à répondre à vos besoins et à équilibrer votre vie professionnelle et personnelle, y compris, mais sans s'y limiter : Plans Médical, Dentaire et Vision, 401(k), FSA/HSA, Avantages de transport, Plan d'aide à la scolarité, Jours de vacances et de maladie, et Congés parentaux payés. Tous les détails de nos avantages sont disponibles sur demande.

Langues

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Prérequis

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