Reino Unido
Marks & Spencer
Arqiva
Consultor de Pré-Vendas
Reino Unido
London, England, United Kingdom
AWS
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Consultor de Pré-Vendas
Objetivo
Atua como consultor técnico líder, prestando consultoria técnica aos clientes, desenvolvendo soluções personalizadas alinhadas às necessidades do cliente e às capacidades do produto, e apoiando o processo de pré-vendas para oportunidades de vendas complexas. A função é ideal para um profissional técnico ambicioso que busca dar o próximo passo em uma posição de consultoria voltada ao cliente, combinando experiência técnica, design de soluções e engajamento de stakeholders na indústria de Broadcast e Video Media.
Localização
Híbrido com distância viável para deslocamento até Londres / Winchester
Se isso parece o próximo passo certo para você, adoraríamos ouvir você!
#LI-KM1
O que oferecemos
- Até £65,000
- Bônus de 10%
- Work Life Smarter – nosso compromisso com uma cultura de trabalho flexível e híbrida
- Plano de previdência generoso começando em 6% com aumento para 10%
- Um programa de bem-estar exclusivo que cuida de você como um todo
- Acesso a múltiplas plataformas de aprendizado para apoiar seu desenvolvimento individual
- Redes ativas e diversas que constroem comunidade, apoiam o bem-estar e defendem mudanças
- Um conjunto abrangente de benefícios, incluindo descontos em grandes marcas, assinaturas de gymflex e licença remunerada para voluntariado - veja nossa lista completa de benefícios aqui.
Responsabilidades
- Fornecer consultoria técnica aos clientes durante todo o ciclo de vida das vendas.
- Desenvolver e apresentar soluções técnicas personalizadas adaptadas aos requisitos do cliente.
- Colaborar com clientes e equipes de vendas para entender os requisitos e recomendar soluções econômicas que atendam aos objetivos de negócio.
- Facilitar workshops com clientes, sessões de levantamento de requisitos, discussões técnicas e demonstrações de soluções.
- Construir relacionamentos de confiança com os clientes, atuando como um contato técnico chave durante todo o processo de pré-vendas.
- Garantir que todas as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis, escaláveis e alinhadas às capacidades do produto e à estratégia de negócio.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produto, arquitetura, engenharia e operações para influenciar o desenvolvimento futuro de produtos com base no feedback dos clientes e nas demandas do mercado.
- Manter-se informado sobre os desenvolvimentos da indústria e tecnologias emergentes para trazer pensamento inovador e novas ideias para as soluções dos clientes.
- Desafiar abordagens existentes quando apropriado, trazendo novas perspectivas e disposição para explorar soluções alternativas.
- Apoiar colegas e contribuir com experiência técnica em toda a equipe.
- Impulsionar a melhoria contínua nos processos de consultoria de pré-vendas, garantindo eficiência, consistência e qualidade.
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com fornecedores-chave e parceiros de tecnologia.
Requisitos mínimos
Habilidades
- Design de Soluções - Capacidade de desenvolver soluções técnicas de ponta a ponta em múltiplos sistemas, serviços e tecnologias.
- Tecnologia de Broadcast & Media - Compreensão de ambientes de broadcast, distribuição de mídia, streaming e entrega de vídeo.
- Virtualização & Computação em Nuvem - Conhecimento de plataformas AWS, Azure ou Google Cloud.
- Engajamento do Cliente - Confortável em apresentar para clientes, liderar workshops e comunicar conceitos técnicos para públicos técnicos e não técnicos.
- Habilidades de Comunicação - Forte comunicação verbal e escrita com a capacidade de influenciar stakeholders.
- Resolução de Problemas - Forte capacidade analítica e de resolução de problemas técnicos.
- Adaptabilidade - Abordagem de mente aberta com a capacidade de adotar novas tecnologias, ideias e formas de trabalho.
- Atenção aos Detalhes - Garantir a precisão dos designs de soluções, documentação técnica e custos associados.
- Gestão de Tarefas - Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades e prioridades concorrentes.
- Inovação & Melhoria Contínua - Capacidade de identificar melhorias e impulsionar mudanças positivas.
- Gestão de Relacionamento - Capacidade de construir relacionamentos eficazes com clientes, fornecedores e stakeholders internos.
- Consciência Comercial - Entender os motivadores dos clientes, tendências de mercado e posicionamento competitivo.
Conhecimento & Experiência
- Experiência em consultoria técnica, engenharia de soluções, arquitetura de soluções, engenharia de vendas ou função técnica relacionada voltada ao cliente.
- Experiência em apresentar soluções técnicas aos clientes e facilitar workshops ou atividades de levantamento de requisitos.
- Compreensão de ambientes de Broadcast e Video Media e das tecnologias que os suportam.
- Capacidade comprovada de traduzir os requisitos do cliente em soluções técnicas práticas.
- Experiência trabalhando em funções de vendas, engenharia, produto e operações.
- Experiência técnica em alguns ou todos os seguintes:
- Sistemas de Compressão de Vídeo
- Padrões de TV Digital
- Redes IP e Fibra
- Playout
- VOD
- OTT
- Otimização de Streaming
- Segurança IP
Qualificações
Um diploma (ou experiência equivalente) em Engenharia, Ciência da Computação, Telecomunicações, Tecnologia de Mídia ou uma disciplina relacionada seria vantajoso.
Por que Arqiva
Nós permitimos que um mundo conectado flua. Como líder do Reino Unido em transmissão de TV e rádio e a principal plataforma de serviços públicos inteligentes do país, estamos moldando o futuro da conectividade.
Nossa infraestrutura entrega mídia e dados exatamente onde são necessários - seja levando TV e rádio para sua casa ou enviando dados de medidores inteligentes para seu provedor de serviços públicos. Nossa tecnologia trabalha silenciosamente nos bastidores, conectando milhões todos os dias.
Mas não é apenas o que fazemos, é como fazemos. Na Arqiva, você encontrará conexão real: equipes de apoio, redes ativas de colegas e muitas maneiras de se envolver e se sentir parte da nossa comunidade. Daremos a você o espaço e o suporte para crescer - seja desenvolvendo suas habilidades, experimentando algo novo ou assumindo novos desafios. E porque há mais na vida do que trabalho, nossas recompensas e benefícios são projetados para apoiar seu bem-estar, seu estilo de vida e o que é mais importante para você.
Nosso compromisso com a Diversidade & Inclusão
Na Arqiva, estamos comprometidos em construir um local de trabalho onde todos se sintam valorizados, ouvidos e capacitados para ter sucesso. Recebemos candidaturas de todas as origens e experiências, e trabalhamos arduamente para remover barreiras para que cada colega possa prosperar. Se você precisar de ajustes em qualquer etapa do processo de recrutamento, entre em contato com talent@arqiva.com.
Mais oportunidades com um só perfil
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