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Atomic HR
Engenheiro de Vendas (B2B SaaS) 🤖⚙️ - LATAM - Remoto
RemotoMéxico
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Visão Geral da Empresa
Nosso cliente é uma plataforma SaaS em rápido crescimento que está transformando a indústria de hospitalidade ao ar livre. Eles operam um marketplace de dois lados: uma experiência de reserva voltada para o viajante e uma poderosa plataforma de gerenciamento de reservas usada diariamente por acampamentos, parques de RV e operadores de glamping em todos os EUA. Pense em software moderno encontrando uma indústria que desesperadamente precisa dele — pequenos empresários que dependem de ferramentas confiáveis e flexíveis para administrar seus parques. A equipe é enxuta (~35 pessoas), baseada em Austin TX, e totalmente amigável para trabalho remoto.
Sua Função
Esta função existe na intersecção entre engenharia e receita. A RoverPass está crescendo para lidar com negócios mais complexos e personalizados — operadores corporativos, contratos governamentais, grupos com múltiplos parques — e eles precisam de alguém que possa sentar-se com um stakeholder técnico, falar a sua língua e, em seguida, realmente construir a solução. Você trabalhará em estreita colaboração com a equipe de vendas em oportunidades de alto valor onde o produto precisa ser configurado, estendido ou explicado com uma profundidade técnica que um AE tradicional não consegue atingir sozinho. Você será o responsável pelo lado técnico do negócio, desde a primeira demonstração até o contrato assinado.
- Você será responsável pela descoberta técnica, demonstração e design de soluções para contas complexas e de alto valor
- Construir configurações personalizadas, integrações ou código leve para fechar negócios que exigem soluções personalizadas
- Ser parceiro dos AEs durante todo o ciclo de vendas — qualificação, escopo, apresentação e negociação
- Traduzir os requisitos do cliente em especificações internas claras para Produto e Engenharia quando a personalização for necessária
- Ser a voz técnica principal em negócios com agências governamentais, operadores corporativos ou cadeias com múltiplas localizações
- Construir e manter ambientes de prova de conceito, ambientes de demonstração e documentos de propostas técnicas
- Fornecer insights sobre vitórias/perdas para o Produto para moldar o roadmap
Requisitos mínimos
O que você traz
- Habilidade real de codificação — você consegue construir, não apenas explicar (Python, JavaScript, APIs, integrações — qualquer coisa relevante)
- Experiência em uma função técnica voltada para vendas (Engenheiro de Vendas, Engenheiro de Soluções ou Gerente Técnico de Contas)
- Capacidade de conduzir uma conversa de vendas: descoberta, tratamento de objeções, fechamento — você já fez isso
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal; você consegue explicar coisas complexas de forma simples
- Conforto em operar em um ambiente de startup enxuto e de rápida movimentação, onde você será dono da sua área
- Mentalidade de alta responsabilidade — você não espera que um manual seja entregue a você
Pontos Bônus
- Experiência vendendo SaaS para operadores SMB ou de mercado intermediário
- Familiaridade com sistemas de reserva ou tecnologia de hospitalidade
O que é oferecido
- Função de contratado totalmente remota
- Aberto a candidatos de toda a LATAM
- Trabalho alinhado com o horário comercial dos EUA (sobreposição necessária)
- 20 dias de PTO + feriados dos EUA
- Remuneração competitiva em USD (com base na experiência)
- Alta responsabilidade e visibilidade dentro de uma equipe pequena
- Oportunidade de construir e moldar o sistema de suporte desde o início
Processo de Entrevista
- 1️⃣ Chamada introdutória com Atomic HR
- 2️⃣ Conversa com o gerente de contratação (função + expectativas)
- 3️⃣ Exercício técnico + cenário de vendas (demonstrar um produto, definir o escopo de uma solução)
- 4️⃣ Conversa final com a liderança
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