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Gerente Regional de Vendas Corporativas LATAM – Identidade e Cibersegurança
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Sobre
Ditto Na Ditto, estamos redefinindo a confiança digital. Nossa plataforma unificada de identidade ajuda bancos, instituições financeiras, governos e outras organizações regulamentadas a verificar identidades, prevenir fraudes e oferecer experiências digitais seguras por meio de verificação de identidade, autenticação, acesso sem senha e defesa contra ameaças móveis. À medida que continuamos a crescer globalmente, estamos evoluindo além das soluções tradicionais de identidade para construir uma plataforma de confiança contínua que protege inteligentemente cada interação ao longo da jornada do cliente.
Estamos procurando Gerentes Regionais de Vendas experientes que já possuam fortes relacionamentos com clientes corporativos nos setores bancário, de serviços financeiros e outras indústrias regulamentadas.
Este não é um cargo para alguém que está aprendendo vendas corporativas.
Estamos procurando caçadores comprovados que conheçam o mercado, entendam ciclos de compra corporativos complexos e tenham a credibilidade para engajar executivos seniores desde o primeiro dia.
O que você fará
Você será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios, construir seu próprio pipeline, gerenciar oportunidades estratégicas de vendas corporativas e expandir a presença da Ditto em sua região.
- Construir e executar sua estratégia de vendas regional.
- Gerar seu próprio pipeline por meio de sua rede existente e desenvolvimento de negócios direcionado.
- Desenvolver relacionamentos com organizações corporativas nos setores bancário, de serviços financeiros e outras indústrias regulamentadas.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas corporativas, desde prospecção até negociação e fechamento.
- Liderar oportunidades de vendas complexas com múltiplos stakeholders.
- Trabalhar em estreita colaboração com Pré-Vendas e Engenharia de Soluções para oferecer engajamentos de clientes convincentes.
- Colaborar com parceiros para identificar e desenvolver novas oportunidades.
- Representar a Ditto em reuniões com clientes, eventos do setor e engajamentos com parceiros.
- Manter previsões precisas e gerenciamento de CRM.
Se você vendeu com sucesso soluções de Identidade, Autenticação, Segurança Móvel, Segurança de Aplicativos ou Verificação de Documentos para organizações corporativas, adoraríamos ouvir você.
Idealmente, você trará:
O que procuramos
Você será um vendedor experiente de software corporativo com um histórico de conquista de novos negócios complexos.
- Experiência comprovada em vendas corporativas de SaaS ou cibersegurança.
- Experiência em vendas de soluções de Identidade, CIAM, IAM, Autenticação, Segurança Móvel, Segurança de Aplicativos ou Verificação de Identidade.
- Uma rede estabelecida nos setores bancário, de serviços financeiros ou outras indústrias regulamentadas.
- Um histórico de superação consistente de metas de vendas.
- Experiência na construção de pipeline por meio de sua própria prospecção e relacionamentos.
- Confiança para vender para CIOs, CISOs, CTOs e stakeholders de negócios seniores.
- Experiência no gerenciamento de oportunidades corporativas no valor de £100k+ ACV.
- Fortes habilidades de negociação comercial.
- Familiaridade com metodologias de vendas corporativas como MEDDPICC, MEDDIC ou Challenger.
- Uma reputação de conquistar negócios corporativos complexos.
- Uma abordagem de vendas consultiva.
- Mentalidade de caçador.
- A confiança para criar oportunidades do zero.
O que o sucesso parece
Pessoas bem-sucedidas neste cargo irão:
- Construir pipeline rapidamente por meio de relacionamentos existentes no setor.
- Gerenciar oportunidades complexas envolvendo múltiplos stakeholders de negócios e técnicos.
- Desenvolver relacionamentos de confiança com os clientes, em vez de simplesmente atuar como um fornecedor.
- Contribuir para o crescimento de uma organização de vendas internacional em rápida expansão.
Por que se juntar à Ditto
Somos uma equipe verdadeiramente global unida por uma missão compartilhada: tornar a confiança digital simples, segura e acessível para todos.
Como um negócio em escala, estamos construindo algo especial. Isso significa muitas oportunidades para causar impacto, moldar o futuro de nossos produtos e influenciar a direção de nossa organização comercial. Valorizamos pessoas proativas, colaborativas e confortáveis em assumir responsabilidades em um ambiente de rápida evolução.
Você trabalhará ao lado de colegas talentosos em vários países. Acreditamos que as melhores ideias vêm da colaboração, portanto, embora você tenha a liberdade de trabalhar remotamente, também reunimos nossas equipes regularmente. Espera-se que você viaje para encontrar clientes, participar de eventos do setor e se juntar aos seus colegas para encontros de equipe, ajudando-nos a permanecer conectados à medida que continuamos a crescer.
Se você se sente entusiasmado com inovação, gosta de resolver desafios complexos e quer fazer parte de um negócio com planos ambiciosos de crescimento global, adoraríamos ouvir você.
Mais oportunidades com um só perfil
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