México
Corning
GinkGo Participation II, S.A.
Sales Development Representative - LATAM
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Sobre a vaga
Como Sales Development Representative na auxi, você será responsável pelo pipeline de topo de funil para nossa operação enterprise: identificando as contas certas, iniciando as conversas adequadas e preparando nossos Account Executives para o fechamento. Você será o primeiro contato humano que a maioria dos prospects terá com a auxi, portanto, a forma como você pesquisa, aborda e qualifica impacta diretamente a qualidade do nosso pipeline e nosso crescimento. Esta é uma posição full-time, remote-first, com um caminho claro para Account Executive e outras funções de go-to-market à medida que escalamos.
Tempo integral · Global Contractor · LATAM · Remoto
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Faixa salarial para esta posição é $1600-$3000.
O que você fará
Geração de Pipeline
- Pesquisar e priorizar contas-alvo e comitês de compra nos setores atendidos pela auxi, incluindo serviços financeiros, consultoria e outras equipes corporativas focadas em apresentações para clientes.
- Construir e gerenciar um pipeline de leads qualificados usando ferramentas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator e HubSpot.
- Executar sequências de outbound com múltiplos pontos de contato via e-mail, LinkedIn e telefone, adaptando a mensagem por setor, cargo e caso de uso.
- Responder rapidamente ao interesse inbound vindo de campanhas de marketing, mantendo tempos de resposta curtos e acompanhamento consistente.
Descoberta e Qualificação
- Conduzir as primeiras conversas para descobrir fluxos de trabalho atuais, pontos de dor e intenção de compra.
- Qualificar (e desqualificar) oportunidades usando uma estrutura definida (ex: BANT) para que o tempo do Account Executive seja dedicado aos prospects com maior fit.
- Agendar reuniões de descoberta e demonstrações para os Account Executives, confirmar a presença e manter o engajamento durante a transição.
Sistemas e Colaboração
- Manter o HubSpot preciso e atualizado: registrar etapas, notas e próximos passos em cada interação.
- Acompanhar e reportar o desempenho das abordagens (taxas de conexão, taxas de resposta, reuniões agendadas) e usar os dados para aprimorar sua estratégia.
- Trabalhar em parceria com o Marketing nas mensagens e fontes de leads, e compartilhar o feedback dos prospects com o time de Produto para ajudar a definir o roadmap.
- Participar de reuniões de alinhamento (stand-ups) e sessões de coaching, trazendo o aprendizado de campo de volta para a equipe.
- Colaborar estreitamente com os Account Executives para garantir que as mensagens de abordagem, os alvos e a estratégia estejam alinhados.
O que você trará
- Experiência em vendas outbound, geração de leads ou desenvolvimento de negócios. Experiência com SaaS é um diferencial.
- Comunicação escrita e verbal afiada: você sabe como chamar a atenção em uma caixa de entrada lotada e mantê-la durante uma cold call.
- Conforto para trabalhar de forma independente em um ambiente remoto e dinâmico.
- Curiosidade genuína sobre como as equipes corporativas operam e o hábito de fazer boas perguntas.
- Ensino superior preferencial, ou experiência prática equivalente.
- 3-4 anos de experiência.
- Sua localização: LATAM
Diferenciais
- Experiência em vendas para serviços financeiros, consultoria ou outros mercados de serviços profissionais ou enterprise.
- Familiaridade com ferramentas modernas de engajamento de vendas (Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) e melhores práticas de higiene de CRM.
- Exposição a ferramentas de IA ou produtividade, ou experiência em uma empresa SaaS de rápido crescimento.
Mais oportunidades com um só perfil
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