México
Corning
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros GSI, Google Cloud
México
Ciudad de México, Mexico
Tradução automática. Consulte o original.
QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS: *
- Bacharelado ou experiência prática equivalente. *
- 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias, consultoria gerencial ou banco de investimento. *
- Experiência nas indústrias de Eletrônicos de Consumo, Automotiva, OEMs, Telecomunicações, E-commerce/Varejo, Aplicativos, Publicidade, Jogos ou Tecnologia. *
- Experiência trabalhando com executivos C-level e de forma multifuncional em todos os níveis de gestão. *
- Experiência em gerenciamento de acordos ou parcerias.
QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS: *
- Forte compreensão de tecnologias de nuvem, plataformas SaaS e ferramentas de IA corporativa — especificamente capaz de converter soluções baseadas em dados e suítes de produtividade empresarial Gemini/Workspace. *
- Capacidade comprovada de impulsionar a estrutura comercial, gerenciar programas de planos de negócios conjuntos e navegar pela mudança de forma independente em um ambiente altamente dinâmico e matricial. *
- Profundo conhecimento comercial e de vendas com histórico de co-venda de soluções de tecnologia corporativa, navegando em processos de aquisição complexos.
SOBRE A VAGA
A linha de produtos e serviços da Google para nossos clientes não para de crescer. A equipe de Desenvolvimento de Parcerias é responsável por buscar e explorar novas oportunidades com os parceiros da Google. Equipado com seu conhecimento de negócios e amplo conhecimento de produtos, você está na linha de frente da interação com nossos parceiros, ajudando-os a encontrar maneiras de crescer usando as ofertas de produtos mais recentes da Google. Seu conhecimento de verticais relevantes e relacionamentos com os principais players do setor ajudarão a moldar nossas grandes aplicações e conteúdo para produtos como YouTube, Google TV e Commerce.
Como Gerente de Desenvolvimento de Parceiros GSI para Google Cloud, você liderará a aliança estratégica e o roteiro de capacidades com nossos parceiros mais críticos orientados por consultoria (GSIs) para acelerar a expansão do mercado corporativo. Nesta função de vendas não direta e de alta visibilidade, você se concentrará inteiramente no aprimoramento da aliança, no design de propostas de valor conjuntas e na excelência operacional para garantir que nossos parceiros sejam tecnicamente capazes e comercialmente posicionados para entregar soluções transformadoras. Atuando como ponte entre as equipes de vendas internas da Google Cloud e a liderança do parceiro, você desempenhará um papel fundamental na geração de receita de parceiros, maximizando os movimentos de co-venda e desbloqueando todo o potencial do ecossistema da Google Cloud nas contas mais regulamentadas e de nível corporativo da região.
Google Cloud acelera a capacidade de toda organização de transformar digitalmente seus negócios e indústria. Entregamos soluções de nível corporativo que aproveitam a tecnologia de ponta da Google, e ferramentas que ajudam os desenvolvedores a construir de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios recorrem ao Google Cloud como seu parceiro confiável para permitir o crescimento e resolver seus problemas de negócios mais críticos.
RESPONSABILIDADES: *
- Gerenciar o relacionamento comercial e o desempenho de ponta a ponta de um portfólio designado de Integradores de Sistemas Globais (GSIs) e Integradores de Sistemas regionais proeminentes (SIs) para desenvolver planos de negócios conjuntos, metas de capacidade e marcos críticos. *
- Atingir metas comerciais trimestrais acelerando ciclos de negócios liderados por parceiros, com foco específico em escalar modernizações de produtos chave. *
- Fomentar profunda confiança e alinhamento estratégico entre os gerentes de contas de parceiros e a organização de vendas de campo interna da Google Cloud para co-desenvolver propostas de valor conjuntas e executar planos de território coordenados. *
- Executar o framework regional de gerenciamento de cargas de trabalho e monitorar métricas chave de saúde financeira e de adoção (incluindo DRR/MRR e iACV de Parceiros) para garantir que os parceiros entreguem implementação no prazo e consumo sustentável. *
- Orientar parceiros a escalar suas práticas de Google Cloud através de capacitação técnica estratégica, certificações DRP-scoring e o empacotamento de soluções de parceiros repetíveis e específicas da indústria.
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