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Pavago
Mastercard
Consultor Gerente Sênior, Desenvolvimento de Negócios de Serviços, Segmento de Parceiros Digitais & Varejo & Comércio
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Nosso Propósito
A Mastercard impulsiona economias e capacita pessoas em 200+ países e territórios ao redor do mundo. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável onde todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes se combinam para oferecer um conjunto único de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a realizarem seu maior potencial.
Cargo e Resumo
Consultor Gerente Sênior, Desenvolvimento de Negócios de Serviços, Segmento de Parceiros Digitais & Varejo & Comércio
Visão Geral
A equipe de Serviços é um diferencial fundamental da Mastercard, fornecendo serviços de ponta que ajudam nossos clientes a crescer. Focada em pensar grande e escalar rapidamente ao redor do globo, esta equipe ágil é responsável por soluções ponta a ponta para uma base de clientes global diversificada. Centrados em tecnologias baseadas em dados e inovação, esses serviços incluem capacidades de análise preditiva, informações baseadas em dados e serviços de consultoria, gestão de risco, bem como programas de fidelidade e marketing.
Descrição do Cargo e Principais Responsabilidades
Estamos em busca de indivíduos altamente motivados com experiência em vendas consultivas de produtos de dados, plataformas e/ou outros serviços analíticos. Os candidatos devem demonstrar forte orientação para resultados, curiosidade intelectual, abertura, resiliência, diligência e a capacidade de comunicar ideias complexas de forma simples. Como Diretor, você estará na linha de frente gerando entusiasmo e demanda por nossas soluções exclusivas e formando parcerias duradouras e bem-sucedidas em uma variedade de contas digitais, de varejo e de adquirentes.
- Responsável pelo desenvolvimento de negócios de novas contas e pela gestão contínua de contas para Serviços nos segmentos de Parceiros Digitais e Varejo, com responsabilidades diretas por receita, gestão de contas e vendas.
- Refinar a proposta de valor de capacidades de Serviços novas e existentes para atender às necessidades de executivos de comerciantes digitais, físicos e adquirentes digitais.
- Atuará como o rosto da Mastercard Serviços para stakeholders de clientes de alto nível, incluindo executivos C-Suite.
- Responsável por conduzir a coordenação dentro das equipes de Geração de Demanda, Marketing, Soluções e Produto em todas as linhas de negócios e propostas de valor de Serviços, com foco no segmento de clientes definido acima.
- Assumir a responsabilidade pelo processo de vendas, desde a prospecção até a execução de contratos comerciais, garantindo ciclos de vendas fluidos e eficientes.
- Colaborará estreitamente com outros membros da equipe e trará uma mentalidade inovadora e criativa para a parceria com grandes contas globais.
- Fará parceria com as equipes de Parceiros Digitais Core e Varejo & Comércio da Mastercard para desenvolver um plano de suporte aos seus imperativos estratégicos para contas-alvo.
- Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Atendimento ao Cliente para um go-to-market conjunto eficaz e para garantir a entrega de valor de primeira linha.
Sobre Você
- Forte impulso comercial com capacidade de construir e monetizar relacionamentos com clientes seniores com base em liderança de pensamento, empatia e especialização no assunto.
Possuir 6+ anos de experiência em vendas consultivas de produtos de dados, plataformas de software e/ou outros serviços analíticos. Experiência com contas globais é preferencial.
- Mentalidade empreendedora e experiência comprovada na venda de soluções para clientes de nível C.
- Capacidade de possuir e conduzir vendas ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o contrato assinado.
- Atitude colaborativa com compreensão de como vencer como uma equipe.
Fortes habilidades de comunicação e aptidão comprovada para aprender termos técnicos e desenvolver uma compreensão de produtos técnicos complexos.
- Forte capacidade de networking em toda a base de stakeholders relevante, com a habilidade de ouvir, construir pontos em comum e influenciar para avançar efetivamente em oportunidades de negócios e gerar receitas.
Bacharelado em Administração de Empresas (BBA), Economia, Finanças, Marketing, Gestão, Engenharia de Sistemas ou área relacionada. Um MBA ou pós-graduação relevante é preferencial.
Fluência em inglês.
Responsabilidade de Segurança Corporativa
Todas as atividades que envolvam acesso a ativos, informações e redes da Mastercard trazem um risco inerente à organização e, portanto, espera-se que cada pessoa que trabalhe para, ou em nome da, Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deva:
- Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard;
- Garantir a confidencialidade e a integridade das informações acessadas;
- Relatar qualquer suspeita de violação ou quebra de segurança da informação, e
- Concluir todos os treinamentos de segurança obrigatórios periódicos de acordo com as diretrizes da Mastercard.
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