Brasil
Pavago
Minders
Account Executive Sr.
Brasil
São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Você é apaixonado por tecnologia e desafios comerciais? Quer fazer parte de uma experiência verdadeiramente humana em um ambiente incrível? Na Minders, estamos esperando por você! 🚀
Estamos em plena expansão e buscando um Enterprise Account Executive com experiência em vendas consultivas de tecnologia B2B para integrar nossa equipe na região NOLA (do México à Colômbia). Esta pessoa terá um papel fundamental em impulsionar o crescimento de nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze.
Responsabilidades
- Estratégia Comercial Regional: Definir, em conjunto com o Gerente Regional e o CRO, a estratégia de abordagem para contas Enterprise no Brasil, priorizando setores-chave e oportunidades de alto impacto.
- Alcance de Metas de Vendas: Cumprir e superar as metas individuais de vendas, contribuindo para os objetivos regionais globais no Brasil.
- Gestão de Contas Estratégicas: Construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão C-level e equipes técnicas, compreendendo seus desafios de negócio e alinhando nossas soluções aos seus objetivos estratégicos. 🤝
- Vendas Consultivas Complexas: Liderar processos de vendas de alto valor com ciclos superiores a seis meses, gerenciando múltiplos stakeholders, negociações contratuais e desenvolvendo business cases sólidos.
- Apresentações de Valor: Conduzir demos e apresentações executivas que traduzam nossas capacidades técnicas (Amplitude, Braze e ecossistema de parceiros) em resultados de negócio tangíveis e ROI.
- Gestão de Pipeline e Forecast: Manter um pipeline robusto e previsível com visibilidade clara de cada etapa do processo de vendas. Alcançar uma cota anual de 8–10 negócios com um ticket médio acima de USD 250K. 📈
- Expansão e Crescimento de Contas: Impulsionar o farming dentro de clientes existentes e expandir para novas unidades de negócio, garantindo um relacionamento sustentável e rentável com cada conta.
- Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, BDRs, Customer Success e equipes técnicas para garantir uma experiência do cliente fluida e consistente durante todo o ciclo de vida.
- Conhecimento de Mercado e Concorrência: Manter-se atualizado sobre as tendências em SaaS, martech e analytics, compreendendo quais soluções as empresas Enterprise na região estão adotando e como nos posicionar de forma eficaz.
- Marca Pessoal e Posicionamento: Atuar como embaixador da marca dentro do segmento Enterprise, compartilhando conteúdo relevante sobre tecnologia, dados e crescimento digital.
Requisitos
- Formação superior em Engenharia de Sistemas, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas Enterprise de soluções SaaS e serviços de tecnologia.
- Experiência comprovada na venda de projetos B2B acima de USD 250K e na gestão de ciclos de vendas longos.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Experiência na venda de serviços relacionados à tecnologia (implementações, integrações, consultoria, etc.).
- Proficiência em CRM (obrigatório).
- Inglês avançado (obrigatório) — comunicação fluente com fornecedores e executivos C-suite.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com mentalidade estratégica e visão de negócios regional.
Benefícios
- Salário competitivo
- Plano de saúde e odontológico com cobertura total e sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍
- Cartão Caju para refeição, alimentação e créditos extras.
- Modelo de trabalho híbrido – 2 dias por semana no WeWork Rio Claro (próximo à Av. Paulista).
- Incentivo ao aprendizado de idiomas com apoio financeiro.
- 20 dias de estudo remunerados por ano para focar no desenvolvimento pessoal e profissional.
- Licença parental estendida, benefício de adaptação e Baby Bonus para novos pais.
- Summer Short Fridays – todas as sextas-feiras de janeiro, trabalhe apenas até às 14h.
Mas espere... quem é você?
Somos a Minders, uma consultoria especializada em Martech e Growth. Ajudamos equipes de produto e marketing a reter usuários, otimizar experiências digitais e escalar seus negócios por meio de dados, engajamento e experimentação.
Somos parceiros oficiais da Amplitude e Braze na América Latina, trabalhando com algumas das empresas mais inovadoras da região — Mercado Livre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, GOL Airlines, Riachuelo, Will Bank, Serasa, WellHub e muitas outras.
Acreditamos em uma abordagem Human-to-Human: por trás de cada estratégia, existem pessoas com objetivos reais. É por isso que criamos soluções projetadas para gerar impacto, conexão e resultados sustentáveis. 📍
Temos escritórios em Buenos Aires, São Paulo, Cidade do México e Bogotá. Se você é movido por crescimento, aprendizado e desafios, este pode ser o lugar certo para você. 🚀
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