Alemanha
Staffbase
Nexis GmbH
Consultor de Pré-vendas / Engenheiro de Soluções (m/f/d) B2B-SaaS / IAM
Alemanha
Regensburg, Bavaria, Germany
Tradução automática. Consulte o original.
Suas responsabilidades
- Consultoria técnica de vendas: Você liderará a análise de requisitos técnicos, compreenderá rapidamente os ambientes dos clientes e desenvolverá cenários de solução personalizados com a plataforma Nexis.
- Demos e capacitação de parceiros: Você apresentará a plataforma Nexis com confiança em demonstrações ao vivo e workshops, capacitará parceiros para realizarem suas próprias apresentações e aprimorará o ambiente de demonstração e o playbook.
- Design de soluções: Você traduzirá requisitos funcionais e técnicos em conceitos de solução de IAM viáveis e alinhará arquiteturas, integrações e casos de uso com clientes e equipes internas.
- Health checks, PoCs e licitações: Você conceberá e conduzirá health checks e provas de conceito (PoCs), além de responder a perguntas funcionais e técnicas em RFPs e processos de licitação.
- Colaboração e transição: Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Consultoria e Gestão de Produto, trazendo feedback do mercado e realizando a transição estruturada dos projetos conquistados para a equipe de Serviços Profissionais.
Seu perfil
- Experiência profissional: Você possui pelo menos um ano de experiência em pré-vendas, consultoria de TI ou implementação, idealmente em IAM, IGA ou segurança de TI; perfis seniores também são bem-vindos.
- Competência analítica e tecnológica: Você compreende rapidamente os ambientes dos clientes, possui pensamento analítico e, idealmente, traz conhecimento em IAM, IGA, segurança de TI, software corporativo e ambientes de TI complexos.
- Habilidade de apresentação: Você comunica tópicos complexos de forma confiante, clara e envolvente, tanto para especialistas em TI quanto para stakeholders de negócios.
- Compreensão de clientes e ambiente corporativo: Você conhece os processos de tomada de decisão e as estruturas de stakeholders de grandes organizações e transita com segurança em ambientes complexos de clientes.
- Comunicação e mobilidade: Você trabalha de forma autônoma e orientada ao cliente, conduz demonstrações, workshops e respostas a RFPs com segurança em alemão e inglês, e tem disponibilidade para viagens pela Europa.
Seus benefícios
- Café, lanches e bebidas
- Givve-Card
- Leasing de bicicletas (Jobrad)
- Previdência privada
- Desenvolvimento profissional
- Retiro NEXIS
- Quarta-feira do pretzel
- Smartphone com plano de telefonia
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