Brasil
Pavago
Palo Alto Networks
Gerente de Contas Estratégicas
Brasil
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
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Nossa Missão
Na Palo Alto Networks®, somos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Prosperamos na intersecção de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm voz e cada ideia conta. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo da sua carreira ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo.
Quem Somos
Para sermos o parceiro de cibersegurança de escolha, devemos desbravar o caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo em que nossos funcionários trabalham todos os dias e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Incorporamos IA na estrutura de tudo o que fazemos e a usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado por resolver problemas do mundo real e idealizar ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamos você a se juntar a nós!
Esta função é remota, mas a distância não é barreira para o impacto. Nossas equipes híbridas colaboram entre geografias para resolver grandes problemas, permanecer próximas aos nossos clientes e crescer juntas. Você fará parte de uma cultura que valoriza confiança, responsabilidade e sucesso compartilhado, onde seu trabalho realmente importa.
Resumo da Vaga
Sua Carreira
O Gerente de Contas Estratégicas faz parceria com nossos clientes para proteger toda a sua experiência digital. Você é motivado pelo desejo de resolver desafios críticos enfrentados pelo ambiente seguro de nossos clientes, portanto, está preparado para conectá-los a uma solução para cada estágio de prevenção de ameaças. Esta função é um impulsionador significativo de receita e crescimento da empresa. Como um profissional de vendas experiente e dinâmico, você é responsável por liderar e impulsionar engajamentos de vendas.
A Palo Alto Networks está liderando a carga na plataformização, oferecendo soluções de ponta que permitem aos clientes construir uma arquitetura de segurança verdadeiramente zero-trust e navegar por transformações críticas. Para garantir que nossa equipe de vendas esteja equipada para orientar os clientes, desenvolvemos o FLIGHT, um programa de integração imersivo. O Flight combina aprendizado virtual e presencial em nossa sede, onde os novos contratados de vendas participarão de turmas dinâmicas, totalmente dedicadas ao seu treinamento, sem distrações de clientes. Essa abordagem focada garante que eles se tornem profissionais de vendas bem preparados, prontos para ajudar os clientes a alavancar nosso portfólio abrangente.
Nosso Compromisso
Somos desbravadores que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da cibersegurança. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando, juntas.
Estamos comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com deficiência. Se você precisar de assistência ou acomodação devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em accommodations@paloaltonetworks.com.
A Palo Alto Networks é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ancestralidade, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas.
Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes de EEO.
Seu Impacto
- Como Gerente de Contas Estratégicas, você impulsionará e orquestrará ciclos de vendas complexos e de grande porte e trabalhará com nossos parceiros e equipes internas para melhor atender ao cliente
- Sua experiência em vendas consultivas identificará desafios de negócios e criará soluções para prospects e nossos clientes
- Entenda o cenário competitivo e as necessidades do cliente para que você possa posicionar efetivamente o portfólio de soluções da Palo Alto Networks
- Crie metas claras e realize previsões precisas desenvolvendo um plano de território detalhado
- Utilize histórias de prospects para criar uma proposta de valor convincente com insights sobre o valor para aquela conta específica
- Mantenha-se atualizado sobre notícias e tendências do setor e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks
- Viaje conforme necessário dentro do seu território e para reuniões em toda a empresa
Qualificações
Sua Experiência
- 6+ Anos de experiência e conhecimento de arquiteturas baseadas em SaaS, idealmente em uma indústria de redes e/ou segurança
- Experiência comprovada em vendas de soluções complexas, vendas de valor e/ou técnicas de vendas consultivas
- Aptidão técnica para entender como produtos e soluções de tecnologia resolvem problemas de negócios
- Identifica problemas, revisa dados, determina as causas raiz e fornece soluções escaláveis
- Cultive relacionamentos com nossos parceiros de canal para trazer uma abordagem de go-to-market centrada no canal para nossos clientes
- Demonstra conhecimento aprofundado do ciclo de vendas completo e a capacidade de seguir um processo de vendas estruturado
- Capacidade de ter uma abordagem holística para a resolução de problemas, entendendo o quadro geral e considerando inter-relações e resultados complexos
- Excelentes habilidades de gerenciamento de tempo e trabalho com altos níveis de autonomia e autodireção
A função é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Observe que não patrocinaremos vistos de trabalho para esta posição.
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