Reino Unido
Experian
Rogers Corporation
Engenheiro de Vendas
Reino Unido
Evergem, East Flanders, Belgium · Speinshart, Bavaria, Germany · Utrecht, Utrecht, Netherlands · Blackburn with Darwen, England, United Kingdom
Tradução automática. Consulte o original.
RESUMO
Junte-se a um líder global em materiais eletrônicos e ajude a impulsionar a inovação em aplicações Aeroespacial & Defesa, Wireless/5G, Radar Automotivo e RF Industrial. Esta função está na unidade de negócios AES e desenvolve novos negócios, expande contas médias a grandes existentes e influencia decisões de design iniciais em OEMs. Usando expertise em eletrônica de RF e materiais e processamento de placas de circuito impresso (PCB), o Engenheiro de Vendas identifica oportunidades, suporta aplicações de clientes e colabora internamente para entregar soluções técnicas e comerciais superiores.
Considerando candidatos remotos que residem no Reino Unido/UE: Reino Unido, Escandinávia, Alemanha (norte/oeste), Benelux. Candidatos de outros estados podem não ser elegíveis para consideração para esta posição.
#LI-MH1
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FUNÇÕES ESSENCIAIS
1. Desenvolvimento de Programas e Design-In de OEM
- Promover o engajamento inicial com as equipes de engenharia, compras e de programas de OEMs para influenciar a seleção de materiais de RF/PCB e obter visibilidade dos roadmaps dos clientes.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios influenciando especificações, impulsionando design-ins e alinhando-se com os roadmaps de produtos dos clientes.
- Promover os produtos e tecnologias da Rogers; abordar desafios de aplicações de RF/micro-ondas.
- Liderar o rastreamento de design-win, gerenciamento de funil e qualificação de oportunidades usando ferramentas de CRM.
- Apresentar análises de custo-benefício e propostas de valor para tomadores de decisão de OEMs.
2. Engajamento Direto com Contas e Fabricantes de PCB
- Construir, gerenciar e expandir relacionamentos com fabricantes de PCB para garantir o alinhamento com os requisitos de OEMs e especificações de materiais.
- Suportar tópicos de processamento de PCB (laminação, stack-ups de RF, rendimentos, manufaturabilidade).
- Garantir previsões de fabricantes e manter entradas de planejamento precisas.
- Supervisionar cotações, precificação de programas, acompanhamento de pedidos e resolução de problemas.
3. Gerenciamento de Contas Chave e Coordenação Global
- Expandir contas chave de OEMs europeus e coordenar com colegas da Ásia/EUA para alinhar a execução de programas globais.
- Suportar qualificações de produtos, auditorias, revisões de prontidão e ramp-ups de produção.
- Lidar com incidentes de lead time ou qualidade com as equipes internas apropriadas.
4. Inteligência de Mercado e Competitiva
- Monitorar a atividade do cliente, movimentos de concorrentes e tendências de mercado nos setores de RF, micro-ondas, automotivo, aeroespacial e industrial.
- Ajustar planos de vendas estratégicos para refletir a evolução da tecnologia e as dinâmicas competitivas.
5. Colaboração Interna
- Colaborar com Serviço Técnico, P&D, Gerenciamento de Produto, Marketing e Cadeia de Suprimentos para construir soluções personalizadas alinhadas às necessidades do cliente.
- Manter a qualidade dos dados do CRM e fornecer previsões precisas.
- Participar de reuniões de vendas internacionais, revisões internas e exposições.
6. Viagens e Interação com o Cliente
- Realizar visitas regulares a OEMs e fabricantes (30-40% de viagens).
- Produzir relatórios de visita claros e ações de acompanhamento.
QUALIFICAÇÕES
- Bacharelado em Engenharia Elétrica, Eletrônica ou campo técnico relacionado; experiência equivalente considerada.
- 5+ anos em eletrônica de RF/micro-ondas e/ou design, fabricação ou materiais de PCB.
- Forte conhecimento de sistemas de RF, stack-ups de PCB e comportamento de alta frequência.
- Experiência em gerenciar contas de OEM e fabricantes nas funções de engenharia,
- compras e programas.
- Fluente em inglês; idioma nórdico é um diferencial.
- Capacidade de viajar dentro da região (30-40%).
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