Estados Unidos
Temple Health
Westinghouse Electric Company, LLC
Engenheiro Líder de Soluções para Clientes, Aplicações de Risco
Estados Unidos
Cranberry Township, Pennsylvania, United States
Tradução automática. Consulte o original.
SOBRE A VAGA
Você tem interesse em fazer parte de uma equipe inovadora que apoia a missão da Westinghouse de fornecer soluções de energia limpa? Na Westinghouse, reconhecemos que nossos funcionários são nosso bem mais valioso e buscamos identificar, atrair e recrutar os talentos mais qualificados, ao mesmo tempo em que reconhecemos e incentivamos o valor da diversidade no local de trabalho global.
Como Engenheiro Líder de Soluções para Clientes, atuando com nossas linhas de negócios de Aplicações de Risco, você defenderá a participação de mercado da América em Soluções de Engenharia. Essa participação de mercado é para produtos e serviços de engenharia associados à SRIES e à linha de produtos de Avaliações de Risco Probabilístico (PRA). Você atenderá às necessidades dos clientes de plantas operacionais com ofertas exclusivas, por meio da compreensão das necessidades específicas do cliente e da subsequente seleção de soluções, conteúdo técnico da proposta, custos e precificação, capacidade de resposta e qualidade do lance. Você apoiará a venda consultiva técnica ao cliente/interações/negociações e se envolverá em questões emergentes do cliente, e apoiará a resolução de desafios durante a execução de projetos em andamento. Requer colaboração com Mercados Globais, Vendas América, GOS (Engenharia e Cadeia de Suprimentos) para fechar oportunidades. Você se reportará ao Gerente de Soluções para Clientes, SRIES. Esta é uma função remota que pode ser realizada de qualquer lugar dos Estados Unidos.
Por que a Westinghouse?
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Desenvolver relacionamentos com clientes em múltiplos níveis da organização do cliente para entender as necessidades de curto e longo prazo do cliente, preferências, fornecedores alternativos, prazos e outras restrições/limitações. Isso incluirá criação de demanda, desenvolvimento de ofertas, responsabilidade pelo P&L, planejamento de recursos e proteção de PI.
- Utilizando o conhecimento dos produtos Westinghouse relevantes, desenvolver ofertas comerciais com propostas de valor específicas para o cliente – o produto certo na hora certa pelo preço certo.
- Colaborar com o Gerenciamento Global de Produtos para definir a estratégia de produto.
- Acompanhar a execução do projeto e as interações com o cliente, e abordar as questões do cliente para facilitar o entendimento das necessidades do cliente e criar propostas no estilo PRA com propostas de valor para atender às necessidades do cliente e garantir a OE.
- Responsável pelo crescimento da OE e do pipeline de oportunidades para áreas de produto/tecnologia.
- Agregar finanças, OE, crescimento do pipeline e MAS para todas as áreas de produto relevantes.
- Fornecer feedback às organizações internas relevantes para garantir que os produtos necessários, se não disponíveis, sejam desenvolvidos a tempo de atender às necessidades dos clientes. Desenvolver os business cases necessários para apoiar o investimento.
- Avaliar tendências de mercado de curto prazo, padrões de compra de clientes e movimentos de concorrentes para ajustar o posicionamento do produto. Recomendar preço para capturar o valor máximo de mercado, ao mesmo tempo em que cumpre as premissas do plano de negócios, como MAS; colaborar com as vendas para alinhar o preço final ao cliente. Colaborar com as vendas no planejamento de captação e nas negociações finais de pedidos.
- Engajar em questões emergentes do cliente, liderando a equipe até que o gerenciamento de projetos esteja disponível e engajado, trabalhando com a equipe coletiva para desenvolver soluções técnicas e comerciais. Colaborar com as equipes de projeto para entender o status dos projetos, apoiando a resolução de desafios durante a execução do projeto.
- Desenvolver relacionamentos com stakeholders internos, como gerentes de recursos GECS, para garantir que pessoas, processos e tecnologia estejam disponíveis para cumprir os compromissos de oferta e promover o crescimento do mercado. Colaborar com os gerentes de recursos das organizações Líderes para produzir propostas de alta qualidade.
- Manter um bom entendimento dos aspectos de Propriedade Intelectual (PI) das ofertas e projetos em andamento; facilitar as discussões necessárias para desenvolver uma posição sobre PI. Supervisionar a aprovação para liberação de PI para stakeholders externos (por exemplo, clientes, terceiros) com GOS.
- Colaborar e coordenar com líderes pares internos em AOMS para garantir uma abordagem coesa ao mercado e suporte e satisfação holística ao cliente; colaborar para desenvolver propostas conjuntas e coesas.
- Colaborar com o gerenciamento global de produtos em estratégia de produto, roadmaps de produto, roadmaps de tecnologia e ideias de inovação.
QUALIFICAÇÕES
- Bacharelado em Engenharia ou disciplina técnica relacionada.
- 5+ anos de experiência em gerenciamento de produtos, engenharia de produtos, gerenciamento de recursos de produtos, negócios ou operações com progressão e complexidade e níveis crescentes.
- Familiaridade com o projeto e operações de Usinas Nucleares (experiência real em concessionária é preferível).
- Familiaridade com Conhecimento de modelos PRA de Usinas Nucleares e aplicações baseadas em risco, os atuais impulsionadores e participantes do mercado, clientes e múltiplos níveis de praticantes e liderança de PRA.
Estamos comprometidos com a transparência e equidade em todas as nossas práticas de pessoal. A faixa salarial base para esta posição, que depende da experiência, qualificações e habilidades, é estimada em $116,800.00 a $146,000.00 por ano.
#LI-Remote
Conecte-se com a Westinghouse nas redes sociais: Twitter twitter.com/WECNuclear | Facebook facebook.com/WestinghouseNuclear | LinkedIn [linkedin.com/company/westinghouse-electric-company/]| YouTube youtube.com/user/WestinghouseNuclear
Nosso pacote de benefícios é adaptado para atender às diversas necessidades de nossos funcionários, ao mesmo tempo em que promove bem-estar e crescimento na carreira. O que se segue é representativo do que oferecemos:
- Benefícios médicos abrangentes, que podem incluir cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de prescrição e Conta Poupança Saúde (HSA) com opções de contribuição do empregador.
- Programas de Bem-Estar projetados para apoiar os funcionários na manutenção de sua saúde e bem-estar, incluindo o Programa de Assistência ao Empregado, que oferece suporte aos nossos funcionários e seus membros do agregado familiar.
- 401(k) com Contribuições de Contrapartida da Empresa para apoiar a aposentadoria dos funcionários.
- Férias Remuneradas e Feriados da Empresa.
- Oportunidades de Arranjos de Trabalho Flexíveis para promover o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
- Reembolso Educacional e Programas de Carreira Abrangentes para ajudar os funcionários a crescerem em suas carreiras.
- Programas Globais de Reconhecimento e Serviço para celebrar as conquistas e o serviço dos funcionários.
- Programa de Indicação de Funcionários.
A Westinghouse Electric Company é a primeira escolha da indústria de energia nuclear global para soluções de energia seguras, limpas e eficientes. Permitemos a entrega desta visão vivendo nosso sistema de valores:
- Segurança e Qualidade
- Integridade e Confiança
- Foco no Cliente e Inovação
- Velocidade e Paixão para Vencer
- Trabalho em Equipe e Responsabilidade
Embora nossa Sede Global esteja localizada em Cranberry Township, PA, temos mais de 11,000 funcionários trabalhando em locais em 19 países diferentes. Você pode saber mais visitando westinghousenuclear.com.
A Westinghouse é um Empregador de Oportunidades Iguais, incluindo Veteranos e Indivíduos com Deficiência.
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