Brasil
Pavago
Workiva Inc.
Executivo(a) de Contas Sênior - LATAM
Brasil
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Este(a) Executivo(a) de Contas Sênior está fortemente focado(a) em vendas de novos negócios especificamente no mercado do Brasil em um ambiente de matriz de vendas em equipe. Executivos(as) de Contas Sêniores são responsáveis por obter novos negócios e expansão de clientes de compradores e influenciadores em nível executivo em empresas de capital aberto ou fechado.
Candidatos(as) bem-sucedidos(as) construirão relacionamentos e identificarão soluções e serviços da Workiva que atendam às necessidades dos clientes para impulsionar a aquisição de clientes dentro de um território específico. O crescimento das vendas é alcançado por meio de assinaturas de novos clientes, serviços profissionais, entrega e treinamento.
O que você fará
- Prospectar ativamente oportunidades de vendas enquanto trabalha estrategicamente com Vendas Internas, Especialistas em Soluções e Parcerias para gerar oportunidades qualificadas
- Utilizar os fatos encontrados na fase de análise de necessidades para apresentar uma demonstração convincente da plataforma Workiva e criar no cliente a crença de que ele precisa das soluções Workiva
- Sondar habilmente por objeções e remover obstáculos ou eliminar barreiras para obter compromisso; resolver diferentes desafios do cliente e ser capaz de apresentar a melhor solução possível
- Liderar naturalmente o processo de vendas até o fechamento, demonstrando a proposta de valor da Workiva
- Atualizar as ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente de forma regular e pontual
- Fornecer informações consistentes e precisas sobre o futuro por meio da análise do pipeline
- Planejar e executar a estratégia de vendas com ação intencional para concluir a venda
- Obter suporte interno para perseguir uma conta
- Priorizar atividades de vendas e dar seguimento de forma pontual
- Manter um forte conhecimento das soluções Workiva por meio de um compromisso com o treinamento contínuo
Requisitos mínimos
O que você precisa
Qualificações Mínimas
- 6+ anos de experiência em vendas em função relacionada, vendendo para compradores em nível executivo - tecnologia empresarial, Software as a Service (SaaS) ou vendas de soluções complexas similares
- Bacharelado ou experiência profissional relevante equivalente
- Fluência em português e inglês
Requisito de Viagem e Condições de Trabalho
Até 30% Viagem
Acesso confiável à internet para qualquer período de tempo trabalhando remotamente, não em um escritório da Workiva
Qualificações Preferenciais
- Compreensão do modelo de negócios de Software as a Service (SaaS)
- Capacidade de demonstrar aplicações de software complexas
- Forte perspicácia de negócios e capacidade de entender questões de negócios complexas
- Presença executiva; capacidade de se comunicar no nível mais sênior
- Capacidade de identificar e entender o poder dos influenciadores versus compradores e como navegar pelas nuances de cada um durante o ciclo de vendas
- Capacidade de gerenciar múltiplos ciclos de vendas complexos simultaneamente
- Capacidade de negociar preços com foco na retenção de valor
- Capacidade de atingir (e exceder) metas de quota de vendas
Por que se juntar à Workiva
Workiva é a plataforma projetada para trazer confiança, controle e uma vantagem competitiva para as organizações mais complexas do mundo. Nossa plataforma com IA unifica finanças, risco e sustentabilidade em uma única base segura, garantindo que os dados sejam confiáveis, rastreáveis e prontos para ação. Com um caminho ininterrupto da origem à saída, os líderes ganham confiança em seus números, visibilidade sobre riscos atuais e emergentes e a capacidade de agir com velocidade e precisão em um mundo em constante mudança.
Na Workiva, você levará ao mercado uma tecnologia da qual executivos, conselhos e reguladores dependem. O trabalho que você realiza aqui ajuda as organizações a navegar pela incerteza, manter a confiança e tomar decisões que resistem ao escrutínio. Se você se sente energizado(a) por desafios significativos, inspirado(a) por equipes colaborativas e motivado(a) a ajudar as organizações a transformar a incerteza em vantagem, adoraríamos conhecê-lo(a).
A Workiva está comprometida em trabalhar e fornecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiência. Para solicitar assistência com o processo de inscrição, envie um e-mail para talentacquisition@workiva.com.
Os funcionários da Workiva são obrigados a passar por treinamento abrangente de segurança e privacidade adaptado às suas funções, garantindo a adesão às políticas da empresa e aos padrões regulatórios.
A Workiva apoia os funcionários a trabalhar onde trabalham melhor - seja em um escritório ou remotamente de qualquer local dentro de seu país de emprego.
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