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Yuno
Gerente de Crescimento Financeiro
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Sobre a oportunidade
Remoto, LATAM, Tempo Integral, Contribuidor Individual
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QUEM SOMOS
Na Yuno, estamos construindo a infraestrutura de pagamentos que permite a todas as empresas participarem do mercado global. Fundada por especialistas experientes dos setores de pagamentos e tecnologia, nossa tecnologia oferece acesso a capacidades de pagamento líderes, permitindo que as empresas engajem clientes com confiança e mantenham operações globais por meio de integrações perfeitas.
Capacitamos equipes de alta performance em marcas como InDrive, McDonald's, Rappi e Viva Aerobus para integrar mais de 1,000 métodos de pagamento através de uma única API. Ao alavancar IA avançada e as últimas tecnologias, orquestramos roteamento inteligente e prevenção de fraudes em mais de 80 países.
SOBRE A VAGA
Estamos procurando um Gerente de Parcerias Comerciais de Crescimento em Serviços Financeiros para se juntar à nossa crescente equipe LATAM. Você será responsável por um portfólio de parceiros estratégicos — adquirentes, métodos de pagamento alternativos (APMs), bancos e provedores de fraude e risco — e transformará esses relacionamentos em receita: pipeline qualificado de comerciantes em Yuno, lançamento conjunto com o parceiro e oportunidades comerciais diretas onde o próprio parceiro se torna um cliente Yuno.
Esta é uma função comercial, não de manutenção de relacionamento. Você será medido pelo pipeline gerado, negócios fechados e receita convertida.
SUA CONTRIBUIÇÃO SERÁ
Propriedade do portfólio de parceiros
- Gerenciar o relacionamento ponta a ponta com um portfólio definido de parceiros LATAM e atuar como seu principal ponto de contato comercial.
- Construir e manter planos de conta conjuntos com cada parceiro estratégico: listas compartilhadas de comerciantes-alvo, oportunidades nomeadas, cadência acordada.
- Acompanhar a saúde do portfólio em termos comerciais — volume ativo, pipeline gerado, participação na receita obtida, oportunidades em andamento — e agir quando uma parceria não estiver produzindo.
Geração de leads e co-venda
- Gerar leads qualificados através da rede de parceiros contra uma meta trimestral, trabalhando com a base de comerciantes e equipes comerciais do próprio parceiro. *
- Realizar sessões conjuntas de pipeline com as equipes de vendas dos parceiros para identificar comerciantes onde Yuno desbloqueia um negócio que o parceiro não consegue fechar sozinho.
- Construir canais de referência e co-venda com parceiros, incluindo estruturas de incentivo compartilhadas e roteamento claro de leads em ambas as direções.
- Desenhar e executar campanhas conjuntas de go-to-market — co-marketing, eventos conjuntos, ações focadas em contas-alvo nomeadas.
- Trabalhar com as equipes de vendas da Yuno para que os leads originados por parceiros sejam convertidos, e permanecer responsável até o fechamento.
Venda adicional de Yuno para parceiros
- Identificar e desenvolver oportunidades comerciais onde o parceiro é o comprador: adquirentes, carteiras e fintechs adotando a tecnologia da Yuno, incluindo orquestração, roteamento inteligente e serviços de valor agregado — como tokenização, atualizador de conta, autenticação e integrações de terceiros e roteamento inteligente.
- Gerenciar e avançar o ciclo comercial ponta a ponta nessas oportunidades, desde a identificação até o estágio de demonstração, com a capacidade de converter a qualificação ponta a ponta até a assinatura, com suporte especializado de Vendas em negócios complexos.
- Negociar acordos de parceria, modelos de participação na receita e termos comerciais junto ao jurídico e financeiro.
- Expandir parcerias existentes além de seu escopo original — novos mercados, novos produtos, novas linhas de negócios.
Mercado e multifuncional
- Retornar requisitos comerciais e de mercado para o Produto, de modo que o roadmap reflita o que gera negócios na LATAM.
- Fornecer inteligência sobre dinâmicas competitivas, capacidades de parceiros e tendências de pagamentos no Brasil e na LATAM.
- Representar Yuno em eventos do setor e converter essa presença em pipeline.
- Realizar QBRs e sessões de planejamento conjuntas focadas em pipeline e compromissos de receita.
HABILIDADES QUE VOCÊ PRECISA
Qualificações Mínimas
- 5+ anos de experiência comprovada em parcerias, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais sêniores no setor de pagamentos, fintech ou serviços financeiros.
- Evidência de ter e atingir uma meta comercial em um contexto de parceria ou BD: pipeline gerado, negócios fechados ou participação na receita entregue. Apresente os números.
- Experiência em vender para provedores de pagamento ou bancos, não apenas através deles.
- Histórico comprovado de gerenciamento independente de relacionamentos estratégicos com parceiros adquirentes, processadores de pagamento, APMs, bancos ou provedores de soluções de fraude — incluindo negociações comerciais com stakeholders seniores e de nível C.
- Profunda experiência no mercado de pagamentos brasileiro é necessária, incluindo familiaridade com o cenário de adquirentes local, Pix e padrões do setor (por exemplo, normas ABECS).
- Forte compreensão da cadeia de valor de pagamentos, incluindo adquirentes, emissores, redes de esquemas e métodos de pagamento alternativos.
- Capacidade de operar com alta autonomia em cenários de ambiguidade: identificar oportunidades, estruturar a abordagem e converter em negócios fechados com supervisão mínima.
- Excelentes habilidades de negociação, comunicação e gerenciamento de stakeholders, incluindo contrapartes em nível executivo.
- Capacidade de gerenciar múltiplos relacionamentos estratégicos simultaneamente em um ambiente de ritmo acelerado.
- Mentalidade orientada a dados com capacidade de definir, rastrear e relatar KPIs de parceria.
- Confortável em trabalhar de forma multifuncional com equipes de Produto, Jurídico e Comercial.
- Residente no Brasil (São Paulo é preferencial).
- Falante nativo ou fluente em português; proficiência profissional em inglês é necessária.
- Espanhol é preferencial, pois os candidatos apoiarão parcerias voltadas para a LATAM.
O QUE OFERECEMOS NA YUNO
- Remuneração Competitiva
- Trabalho Remoto – Você pode trabalhar de qualquer lugar!
- Bônus Home Office – Um subsídio único para ajudar você a criar seu escritório doméstico ideal.
- Equipamento de Trabalho
- Opções de Ações (Stock Options)
- Plano de Saúde onde quer que você esteja.
- Dias de Folga Flexíveis
Mais oportunidades com um só perfil
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